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  • 外商顧問超強資料製作術:BCG的12種圖形架構, 學會就能說服任何人!
  • 點閱:258
  • 譯自:外資系コンサルの資料作成術:短時間で強烈な說得力を生み出すフレームワーク
  • 作者: 森秀明作 , 連宜萍譯
  • 出版社:時報文化
  • 出版年:2020[民109]
  • 集叢名:Big:343
  • ISBN:978-957-13-8405-4 ; 957-13-8405-4
  • 格式:PDF
  • 版次:二版

讀者一致好評:「同類型書中最好的一本!」
一次學會頂尖外商顧問的思考與表達技術!
──強化論點・編輯故事・激發創意・因應變化──
 
◆ 68張完整圖表,涵蓋麥肯錫金字塔原理、流程圖與BCG矩陣,一目瞭然,快速掌握!

◆ 輔導超過150位顧問、經理人,閱讀10萬頁商業資料的實戰經驗分享!
 
▌日本AMAZON讀者相見恨晚,真心推薦!▌
—現在製作提案、簡報資料,只要過去4分之1的時間,而且脈絡清楚,獲得客戶的好評!
—如果你是經營企畫室、企畫書撰寫人、行銷部門、業務資料製作部門,非常推薦這本書!
—像這樣清楚易懂的指南,要是早點出現就好了!可以省下九成的力氣!
—豐富的圖解,適合不擅長閱讀文字的讀者!
—著重商業資料的溝通目的,非常實用!
—對整理思緒也很有幫助!
 
4個步驟・6大邏輯・12種圖形・15頁資料
就能完整表達你想說的每一件事!
 
商業資料最主要的目的,就是希望能夠說服對方,挑起對方的行動,達成目標。
既然如此,我們就不能浪費時間,寫一份與目標背道而馳的資料。
(╳)資訊過多,雜亂無章
(╳)想傳達的事情不明確
(╳)看似美觀,內容卻毫無邏輯性
(╳)資料整體缺乏連結性
用這樣的資料向客戶說明,沒把事情說清楚,更得不到客戶的回應,只是徒勞無功罷了。
該停止這些毫無意義的工作了!
 
培育無數企管顧問的作者森秀明,首度公開資料製作的原則和訣竅!
解說資料製作的4步驟:「視覺」、「邏輯」、「產出」、「溝通」,以及12種以邏輯為基礎
的視覺表現手法。
從資料的構思、產出,到與決策者溝通,為你設想好每一個環節,做出有效的商業資料!
 
掌握資料製作的竅門,
讓你做的每一份資料,發揮最大影響力!
‧決定製作資料時,就先打開電腦,建立資料的格式。
‧從Why、How、What3點切入,隨手記錄想法。
‧寫草稿時也要意識著資料的12種圖形架構。
‧善用數據圖,邏輯概念就會自然而然浮現。
‧最理想的資料,是看標題就能看出整體故事。
‧將文字大小控制在14~18pt,必要時刪減內容,而不是將文字縮得更小。
‧與其將時間耗費在寫資料,應該多與客戶、團隊討論,並確保思考的時間。
‧客戶的需求時刻都在變化,必須120%地正確掌握,並反映在資料中。


作者介紹
 
森秀明
 
itte design group Inc.顧問公司社長兼CEO。

日本一橋大學經濟學系、慶應義塾大學研究所畢業。
曾任職於波士頓顧問集團(BCG)、博思艾倫諮詢公司(Booz Allen Hamilton)等外商顧問公司。支援企業經營者和事業負責人規畫策略,解決業務、組織方面的問題。
至今為止,負責超過100項、總計40億日圓的專案,經手過的商業資料至少有10萬頁。他從這些經驗發展出一套「資料製作藍圖」,推動顧問人才培育,並撰寫這本《外商顧問超強資料製作術》。
個人使命是:WE HELP COMPANIES CREATE THEIR FUTURE STORIES。
 
譯者介紹
 
連宜萍
 
日本麗澤大學經濟學博士。
曾任銘傳大學應用日語系助理教授。現任麗澤大學經濟系助理教授。


  • 前言――說服,是商業資料的最大目的(第1頁)
  • 第1章 沒有計畫,不可盲目下筆(第11頁)
    • section1 什麼是資料製作藍圖?(第12頁)
    • section2 決定資料的形式【視覺步驟】(第16頁)
    • section3 提高資料的說服力【邏輯步驟】(第20頁)
    • section4 讓資料一步步進化【產出步驟】(第23頁)
    • section5 理解對方的想法和心理【溝通步驟】(第26頁)
  • 第2章 視覺手法的背後,有邏輯做後盾(基礎篇)(第31頁)
    • section6 視覺手法和邏輯是相互呼應的(第32頁)
    • section7 基礎中的基礎:解讀事實,導出主張【一對一論法】(第38頁)
    • section8 以數個事實或案例進行說明【並列論法】(第44頁)
    • section9 結合數個事實,導出主張【結合論法】(第51頁)
    • section10 邏輯解說因果關係【連鎖論法】(第60頁)
  • 第3章 視覺手法的背後,有邏輯做後盾(應用篇)(第73頁)
    • section11 偏好組織論的麥肯錫最大武器【結合論法×連鎖論法】(第74頁)
    • section12 說明對立的見解A和見解B【對立論法】(第79頁)
    • section13 比較數個策略的最佳手法【比較論法】(第85頁)
    • section14 擅長策略定位的BCG矩陣【對立論法×比較論法】(第91頁)
  • 第4章 邏輯的強大說服力,是人類的最高智慧(第97頁)
    • section15 證據、主張和證明,三者的關係密不可分(第98頁)
    • section16 忙碌的決策者只看主張(第104頁)
    • section17 資料的整體和部分,都要有邏輯(第109頁)
  • 第5章 完成資料有三階段:筆記→草稿→編輯(第117頁)
    • section18 我的筆記、草稿、編輯例子(第118頁)
    • section19 決定要製作資料時,就先做好資料的雛形(第125頁)
    • section20 均衡分配溝通、思考和資料製作的時間(第131頁)
  • 第6章 溝通,就是因應對方的變化(第137頁)
    • section21 商場上,決策的品質與速度是關鍵(第138頁)
    • section22 資料製作的流程變了(第141頁)
    • section23 解開對資料製作起點和終點的誤解(第145頁)
    • section24 好的溝通,和資料的頁數無關(第149頁)
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