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  • 從零開始學寫吸金文案:30秒入門, 超生火、最推坑的31個勾心銷售寫作指南
  • 點閱:66
  • 譯自:Copywriting secrets:how everyone can use the power of words to get more clicks, sales and profits... no matter what you sell or who you sell it to!
  • 作者: 吉姆.愛德華(Jim Edwards)作 , 游懿萱譯
  • 出版社:商周出版 家庭傳媒城邦分公司發行 聯合發行經銷
  • 出版年:2020[民109]
  • ISBN:978-986-477-941-3 ; 986-477-941-9
  • 格式:EPUB

寫出促購的正確詞語,是每個人都能學會的最賺錢技能!
出色的文案寫作=大量金錢入賬,達成財富自由
彆腳的文案寫作=永遠窮忙奮鬥,盡是做無用功
 
如果你:

★曾經為自己的業務寫廣告、電子郵件和銷售信函卻失敗,這本書適合你。
★需要產生更多銷售,無論您是賣什麼或要賣給誰,這本書適合你。
★夢想達成財富自由,卻沒有足夠銷售額來支持,這本書適合你。
 
你可以將任何東西賣給任何人!
沒有人天生知道如何出售,而優質產品、行銷漏斗、導流技巧、客戶名單……等銷售招數,
都不如文案寫作更能更能放大你的優勢,促成購買並帶來錢潮。
每個人都能學會組合各種單詞,使人們心動,點擊、致電或掏出錢包向你購買。
 
本書集結31個文案寫作的秘訣,從理論面的搞清楚「文案」是什麼,
如何發掘並促成客戶的購買動機,到實戰面的如何撰寫各式行銷文案、關鍵字句運用的方式:
 
●10個促購誘因:賺錢、省時間、省力、減少痛苦、獲得讚賞、擁有愛、變舒適……
●8種與客戶建立的情感連結:愛、恨、恐懼、虛榮、驕傲、渴望、貪婪、自由
●8種方式研究客群:現場互動、爬論壇、查客服、搜問答網站、做市調、問社群網站……
●3條絕對成功的銷售公式:定義→煽動→解決;好處①→好處②→好處③;之前→之後→搭橋
●5種標題寫作範本:「如果」類、「獲取」類、「犯錯」類、「警告」類、「證實」類……
●13道步驟迅速撰寫文案:標題→驚人的說法→定義問題→煽動→提出解決方案……
●4種勾起購買欲望的商品故事:真實故事、案例分析、實戰演練、三M內容法
●8項檢查改善文案:標題是否與客群相關?有給明確理由現在就買?是否驅動情感?……
 
這些秘訣隨看隨用、收效快速,富含經過實戰歷練的心得與技巧,並搭配生動的語言與圖像。
即使是零經驗、剛浮現銷售需求的素人,也能一步步循序漸進瞭解銷售的邏輯,
正確使用吸引購買的文字,組合出最適合自己產品的文案寫作方式。
 
無論你是在線上、影音、郵件、臉書寫廣宣……本書傳授的文案寫作秘訣都適用。
掌握核心知識與技術,快速寫出讓人買到剁手指的勸敗文案,就是這麼簡單!


作者介紹
 
吉姆・愛德華Jim Edwards
Guaranteed Response Marketing, LLC. 創辦人,也是一位網路專家、市場行銷企業家、報章專欄作家、作者、激勵人心的演講者和教練。
在他年輕、剛離開學校的最初18個月裡,他做過7份不同的工作,不是主動辭職就是被辭退,銷售的東西包含了中繼式無線電、手機、保險、減重課程、墓地。後來他才發現,在對的時間、對的地點用對的銷售訊息賣給對方他想要的東西,是多麽強大的一件事。

他在1997年是世界上最早在線上販售電子書的人之一,並在這時開始認真學習直效文案寫作的技巧。他運用文案技巧售出了好幾百萬美元的產品、服務、教練課程、線上軟體,並幫助非行銷人員學會如何銷售,讓他們能夠與全世界分享自己的訊息、產品、價值。
 
譯者介紹
 
游懿萱
臺灣師範大學翻譯研究所博士班,實踐大學等校兼任講師,曾任教於各大補習班。臺灣高等法院特約通譯,自由譯者,曾獲林語堂翻譯獎。著有《英中筆譯》系列二冊、《翻譯進修講堂》,譯有《緬甸歲月》、《生酮治病飲食全書》、《鎂的奇蹟》、《生命之鎂》、《100種看世界的角度,100本書的故事》等二十餘本書。


  • 推薦序
  • 作者序
  • 秘訣01 什麼是文案寫作?
  • 秘訣02 某人的廣告文案旅程
  • 秘訣03 沒有強烈的理由,大家就不會購買
  • 秘訣04 在你的文案當中,沒有人在乎你
  • 秘訣05 你將學到的技巧當中,最寶貴的一個
  • 秘訣06 文案當中最重要的部分
  • 秘訣07 沒有「一體適用」這回事
  • 秘訣08 遇見弗雷德(你的理想顧客)
  • 秘訣09 條列式要點的終極公式
  • 秘訣10 真正能夠賣東西的方式(跟你在想什麼無關)
  • 秘訣11 為什麼「夠好」會讓你一直貧窮!
  • 秘訣12 不要重新發明輪子──偉大的文案能提供線索
  • 秘訣13 一切都與他們有關──從來跟你無關
  • 秘訣14 如果欠缺使用者見證,該怎麼辦?
  • 秘訣15 三個絕不失敗的銷售公式
  • 秘訣16 都是冰淇淋,我該選什麼口味?
  • 秘訣17 如何「迅速」撰寫出色的廣告文案
  • 秘訣18 如何迅速寫好電子郵件前導廣告
  • 秘訣19 初稿是你最難寫的草稿
  • 秘訣20 讓他們更渴望
  • 秘訣21 愛我或恨我;不上不下賺不到錢
  • 秘訣22 「噢,該死,我必須擁有那個!」
  • 秘訣23 替豬擦口紅的美化工夫
  • 秘訣24 我該加入黑暗勢力嗎?
  • 秘訣25 「偷偷」接近──不推銷而賣出的祕密
  • 秘訣26 引進外力的正確做法
  • 秘訣27 「神奇辦公桌」客群想像練習
  • 秘訣28 網路廣告的唯一目的
  • 秘訣29 沒有鉤子就釣不到魚
  • 秘訣30 創造你自己的廣告文案資料庫
  • 秘訣31 擦亮你的廣告文案
  • BONUS 關於廣告文案,你還必須知道的其他事項
  • 結語與資源
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