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  • 好文案決定你的商品賣不賣:現學現用!零成本提升業績, 有感熱銷文案技巧
  • 點閱:245
  • 譯自:キャッチコピーの教科書
  • 作者: 椹寛子作 , 吳亭儀譯
  • 出版社:商周出版 家庭傳媒城邦分公司發行 聯合發行經銷
  • 出版年:2020[民109]
  • 集叢名:ideaman:123
  • ISBN:978-986-477-924-6 ; 986-477-924-9
  • 格式:EPUB
  • 版次:初版

好懂!好學!好賣!
零成本業績提升術!
 
提升來客率、銷售額就靠這一本!
集客、漲粉、商品大賣的文案技巧!

 
一行字抓住客戶的心!
創業人士、電商、自媒體、社群小編 必備!
 
■日本亞馬遜、Bookmeter書評網、BookLive書評網,讀者實用好評推薦!
■收錄「暢銷句型」懶人包,隨看隨用!
 
傳單海 報、POP、官網首頁、電子報、型錄、部落格、企劃書、命名、提案書,皆能派上用場!
→任何人都能立刻學會的暢銷文案撰寫技巧!
 
好評推薦
丁菱娟 新創導師/資深公關人|于為暢 個人品牌事業教練|林育聖 文案的美負責人|林郁棠Elton 文字力教練|鄭緯筌 《內容感動行銷》作者、Vstar School創辦人
──按姓氏筆劃序
 
3萬則文案撰寫功力濃縮1冊!
讓你第一次寫文案就上手!
不用學習專業行銷/不需特殊文字品味/不必懂得海量詞彙
 
「好商品卻不暢銷。」
「商品好處無法只用一句話傳達。」
「好想讓更多人知道這項商品和我們提供的服務有多好。」
「希望讓顧客打從心底吶喊『我好想要這個!』」
本書目的就是幫助有同樣煩惱的人,「透過一句吸睛的廣告文案,讓商品賣得更好」。
 
本書特點:
■暢銷文案的發想方法。
為什麼酷炫的文案不會導致銷售增加,怎麼做才能將商品‧服務賣出去。
■如何讓人想要繼續看下去。
內容精采卻沒人想看的部落格、傳單、企畫書,如何透過改變文案脫胎換骨。
■根據目標客群撰寫文案。
看了相同的文案,有人買有人不買?教你針對目標客群寫出打動人心的文案。
■如何引導出商品魅力。
商品再優秀,沒有引起客戶共鳴就沒意義,教你寫出讓人「想買!」的文案。
■刺激慾望的廣告文案是什麼?
彙整如何寫出讓人出於本能就想買的文案重點。
■任何人都能學會的文案公式。
只要1分鐘就能學會的暢銷文案撰寫公式。
 
讀者感想
‧一本教人學會文案技巧的教科書,方法具體,事例也很豐富。
‧字字句句都充滿了行銷重點及撰寫人的想法及願望。
‧我有在寫部落格,但至今沒有在意過文案這件事,這本書很容易懂,而且讓我了解到文案的重要性。
‧這是寫文案或標題時,值得參考的一本書。
‧這是聖經啊!作為自營業者,實在幫了我很大一個忙!我認為10年後這本還會是廣告文案最好用的一本!
‧照著這本書做,自己也能寫出不錯的文案;不僅能應用在商品,也能用在網頁、部落格中。
‧這本不買不行啊!隨便翻一翻到處都是好點子!
‧素人也能使用!介紹了40個「暢銷文案句型」,不管是想賣的商品或是想傳達的事,都能套用這40個句型。我實際測試後,之前想不出來的句子都能寫出來了。
‧短時間就能上手的文案教科書!


作者介紹
 
椹寛子
文案撰稿人。Kotoba Works株式會社董事長。
生於一九七八年,京都人。畢業於關西大學社會學院。

大學四年級時轉換跑道,於大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人,經手各行業的廣告製作,包含食品、美容、飯店、學校、醫院、製藥公司、電鐵等領域。創作的廣告文案超過三萬則。於二○○九年獨立創業。
除了為近畿日本鐵道舉辦的「舞台在伊勢志摩」活動等大公司製作廣告外,也參與雜誌和書籍的編輯寫作。採訪人數超過一千五百人,採訪對象包含活躍於世界的料理人和經營者等各行業的頂尖人才。
「集客文案學院」負責人,開設「廣告文案」和「集客文案」相關講座,目標客群鎖定經營管理階層和創業者。獨創「兩小時寫出廣告文案」的方法,希望透過自媒體(如社群網路服務等)吸引客戶並提升銷售的經營者和創業家,皆給予該課程相當高的評價。另外,也致力於協助來自各行各業經營者以及自營業者,透過接受他們的委託與諮詢,協助其提升廣告文案和改善銷售額的文章書寫技術。
 
 
譯者介紹
 
吳亭儀
畢業於台灣東海大學日本語言文化學系研究所。
現任出版社版權,工作之餘兼任書籍翻譯,讀喜歡的書,也探索書本中未接觸過的新領域。
任何聯絡請來信:salinmile@gmail.com


  • 前言 以零成本提升商品魅力!
  • PROLOGUE 只要改變廣告文案,商品就會大賣!
    • 1 提升來客率/銷售額,就靠廣告文案!
    • 2 文案的目的不是「讓他買」,而是「讓他想要買」
    • 3 光是寫出商品特徵鐵定賣不出去
    • 4 任何人都能寫出暢銷文案!
  • PART.1 必備知識第一步!「廣告文案的基本」
    • 01 暢銷文案有明確的「目標客群」
    • 02 寫出「讓人看見」的廣告文案
    • 03 熟知「商品」只是開始的第一步
    • 04 打動一個人的一句話,足以讓百萬人動起來
    • 05 鎖定目標客群的「三個方法」
    • 06 回應顧客的「煩惱」和「欲望」
    • 07 配合「煩惱層級」撰寫文案
    • 08 告訴顧客「這個商品很適合你」
    • 09 把想說的話濃縮成「一個概念」
    • 10 你的競爭對手不只有「同類型」的商品
    • 11 使用顧客容易「想像」的語言
    • 12 「認知程度的不同」,造成迴響的語言也不同
    • 13 打動人心的語言,男女有別
    • 14 廣告文案不需要說出所有資訊
    • 專欄1 賣場、新企劃以及新商品的輪廓漸漸清晰!
  • PART.2 不知為什麼就是想買!「使人購買欲望高漲的文案」
    • 15 「BEFORE&AFTER」幫助顧客想像購入後的情景
    • 16 讓顧客知道「為什麼需要這個商品?」
    • 17 提供商品的「效益」
    • 18 讓顧客覺得「這就是在說我」
    • 19 利用「數字」提高可信度
    • 20 用「顧客的聲音」來宣告
    • 21 告訴顧客「只是原地踏步,那就太可惜了!」
    • 22 點出連顧客都沒有發現的「好處」
    • 23 賦予「意義和理由」,提高商品價值
    • 24 降低購買行為的「門檻」
    • 25 幫顧客製造「藉口」
    • 26 介紹商品和服務背後的「背景」故事
    • 27 提醒顧客隱藏在商品當中的「任務」
    • 28 丟出讓人覺得「被電到」的問題
    • 專欄2 你知道目標客群「真正的心情」嗎?
  • PART.3 在顧客背後推他一把!「刺激欲望的文案」
    • 29 讓價值「被看見」
    • 30 提出與「社會一般論調」相反的說法
    • 31 幫顧客設下「選擇基準」
    • 32 讓顧客覺得「現在」不買就虧了
    • 33 提醒顧客「預料之外」的使用方式
    • 34 刻意「強調缺點」
    • 35 透過「聯想遊戲」吸引顧客的目光
    • 36 為顧客滿足「欲望」
    • 37 挑起顧客的「自尊心」
    • 38 營造「買到賺到的感覺」
    • 39 強調商品「很暢銷」
    • 40 讓顧客覺得「即使是自己也能辦到」
    • 專欄3 心情愉快,就能寫出好文案
  • PART.4 靠口碑評論拉攏粉絲!「文案的呈現方式」
    • 41 直接複製「喃喃自語」的內容
    • 42 語尾使用同樣的韻腳來「押韻」
    • 43 用標點符號分隔句子,使字數統一
    • 44 借用「經典名句」的力量
    • 45 運用「同音異義詞」做多重表達
    • 46 創造具有「獨創性」的語言
    • 47 透過「比喻」帶出想像
    • 48 把「三個」詞彙連續並排起來
    • 49 運用「對句」的節奏感來突顯文案
    • 50 利用「否定句」加深印象!
    • 51 利用「倒裝句」強調關鍵字
    • 52 把商品、服務「擬人化」
    • 53 使用「極端」的語言
    • 專欄4 盡量不要使用專業術語
  • PART.5 持續熱賣!「打動人心的文案創作法」
    • 54 廣告文案的「一分鐘創作公式」
    • 55 讓人不自覺想點餐的「菜單」取名方式
    • 56 書名中充滿了銷售訣竅
    • 57 雜誌標題是實用詞彙的大遊行
    • 58 成為「廣告文案腦」的基礎訓練
    • 59 增加「詞彙抽屜」的方法
    • 60 任何人都能學會,「好賣名稱」的命名原則
    • 61 「開頭」不出錯的五個經典書寫形式
    • 62 立刻就能運用的「暢銷句型集錦」①
    • 63 立刻就能運用的「暢銷句型集錦」②
    • 64 立刻就能運用的「暢銷句型集錦」③
    • 65 立刻就能運用的「暢銷句型集錦」④
    • 專欄5 寫出讓人浮現具體場景的廣告文案
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