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  • 大師輕鬆讀 [第795期] [2020年11月05日] [有聲書]:順著需求做銷售
  • 點閱:39
  • 作者: 《大師輕鬆讀》編輯部編輯
  • 出版社:大師輕鬆讀股份有限公司
  • 出版年:2020.11
  • 集叢名:經營管理
  • 格式:EPUB
  • 附註:中英對照
租期7天 今日租書可閱讀至2021-06-27

本期內容簡介
 
順著需求做銷售
 
從顧客角度出發,走過6個階段,幫助他們完成在乎的事

 
「鮑伯運用任務理論,幫助我們看見人們為何以及如何進行購買,這將根本改變你與顧客互動、培訓員工,以及行銷產品的方式。無論你是創業家、有抱負的生意人,或是執行長,你都需要懂得這套知識。」
——保羅.勒布朗(Paul LeBlanc),南新罕布夏大學校長


雜誌簡介
 
《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今,已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著,濃縮整理成30頁,英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書,獲取專家嚴選,最新、最實用的商管知識。

  • 封面
  • 目次
  • 書名頁
  • 重點導讀
  • Chapter 1 銷售 VS. 購買
  • Chapter 1 Selling vs. Buying
  • Chapter 2 購買行為的3大關鍵框架
  • Chapter 2 The three key frameworks for how people buy
  • Chapter 3 應用3大關鍵框架
  • Chapter 3 Applying the demand-side frameworks
  • 延伸閱讀
  • 版權頁
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