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  • 世界級行銷學:超越傳統行銷思維, 學習全球行銷策略, 放大格局贏得效益的小故事大啟發!
  • 點閱:32
  • 並列題名:World class marketing
  • 作者: 蔡擇成著
  • 出版社:喬木書房企劃出版 種籽文化文化出版 知遠文化總經銷
  • 出版年:2020[民109]
  • 集叢名:Concept:127
  • ISBN:978-986-98241-7-0;
  • 格式:PDF,JPG
租期14天 今日租書可閱讀至2021-08-16

行銷其實就是一個攻心術,誰掌握了顧客的心理,誰就是最後的赢家。
不同的思維,不同的推銷術,就會有不同的結果。
 
面對生活的變化,我們常常習慣於過去的思維方式和思維定勢,這樣思路就會狹窄,就無法多角度的思考問題。身為行銷人員,要想成功,必須打破常規,找到新的突破口。
 

在行銷中,要學會從不同角度看問題,化不利條件為有利條件,就能成為同行業的佼佼者。
 
推銷無處不在,顧客也無處不在,看你是否善於用「腦」。你可能順著推不開,但有可能反著撞得開。只要是扇門,就有打開的方法;只要是顧客,就有打開他的需求之門的辦法。
 
世界是千變萬化的,出人意料的事隨時都有可能發生,而這些非常規的事的發生往往會給你帶來成功的機會。所以,平時多收集資訊,搶先一步做出正確的決策。


作者介紹
 
蔡擇成
 
資深行銷顧問師,協助國內多家知名商品行銷公司建立銷售團隊,多次應邀主講銷售訓練課程與主持建教合作專案,著有:《有效銷售的22個關鍵》、《市場營銷學》、《銷售研究》等多篇著作和掄文。

  • 序言(第13頁)
  • 斧頭和總統的故事(第16頁)
  • 賣梳子的故事(第19頁)
  • 原子筆的故事(第22頁)
  • 破銅爛鐵的價值(第24頁)
  • 鞋子進軍島嶼記(第27頁)
  • 蔚山造船廠和五百元舊鈔的故事(第30頁)
  • 春風公司與服裝城(第32頁)
  • 一個也不錯過(第35頁)
  • 一簍筐蘋果(第37頁)
  • 小池和二十五位顧客(第39頁)
  • 挑戰休閒雜誌,傳統麵食製作(第41頁)
  • 免費修理員(第43頁)
  • 意外的簽約(第46頁)
  • 聰明的房地產商人(第49頁)
  • 火腿加工廠和漫畫(第52頁)
  • 售貨員妙對退貨的顧客(第54頁)
  • 滯銷書變暢銷書(第56頁)
  • 安東尼賣香蕉(第59頁)
  • 八元商品(第62頁)
  • 連發飯店(第65頁)
  • 煙台啤酒進軍上海記(第69頁)
  • 油漆刷的故事(第72頁)
  • 亞圖申斯基賣襯衫(第75頁)
  • 總統級自行車(第78頁)
  • 威廉推銷地皮(第81頁)
  • 毛姆和他的徵婚啟事(第83頁)
  • 先買一步(第85頁)
  • 牙膏口的改裝(第87頁)
  • 兩家食品店(第89頁)
  • 原一平的讚美(第92頁)
  • 蘭麗綿羊的促銷術(第94頁)
  • 萊克公司的「凱旋門」(第97頁)
  • 美國伏特加酒的「領頭羊」(第100頁)
  • 富貴無邊(第104頁)
  • 無聲的推銷(第107頁)
  • 齊藤竹之助的推銷(第110頁)
  • 十分鐘的推銷(第113頁)
  • 藤田推銷空氣清淨器(第116頁)
  • 東芝公司和彩色電扇(第120頁)
  • 老年夫妻和兩處墓地(第124頁)
  • 激開第一扇心門(第127頁)
  • 巧妙解釋「純」(第130頁)
  • 威廉.懷拉的笑容(第134頁)
  • 十二封廣告信函(第137頁)
  • 以退為進(第140頁)
  • 一捶定交(第144頁)
  • 「金利來」的由來(第147頁)
  • 四季飯店的特色服務(第150頁)
  • 變傳統銷售為直接銷售(第154頁)
  • 教授賣蘋果(第158頁)
  • 原一平和「自高自大」的總經理(第160頁)
  • 從五千元增加到三萬元(第163頁)
  • 帶橡皮擦的鉛筆由來(第166頁)
  • 客戶的評價(第168頁)
  • 巧妙改變型號名稱(第170頁)
  • 奧城良治的成功秘訣(第173頁)
  • 法林推銷商品(第175頁)
  • 小禮物的成功推銷(第177頁)
  • 回歸自然(第179頁)
  • 參與式推銷(第182頁)
  • 醜陋玩具(第184頁)
  • 賣糖果的訣竅(第186頁)
  • 免費的煤油爐(第188頁)
  • 愛德華和一百萬美元的支票(第190頁)
  • 守候機遇(第193頁)
  • 賣保險櫃的故事(第196頁)
  • 六顆星星(第199頁)
  • 虛心請教法(第201頁)
  • 馬律斯的招牌菜(第204頁)
  • 路的旁邊也是路(第207頁)
  • 無人問津的三顆寶石(第210頁)
  • 兩用插座的誕生(第213頁)
  • 賴托爾的創業經歷(第215頁)
  • 餐廳的創意(第217頁)
  • 獨一無二的郵票(第220頁)
  • 贈品帶來的隱性收入(第223頁)
  • 引導式的推銷(第226頁)
  • 師兄弟賣膏藥(第229頁)
  • 服務小姐和挑剔的顧客(第231頁)
  • 喬.吉拉德的成功秘訣(第233頁)
  • 廣告牆的發現(第236頁)
  • 法國白蘭地進駐美國記(第239頁)
  • 低價促銷法(第242頁)
  • 張三和奇怪的客戶(第244頁)
  • 石井藥局和賀卡(第247頁)
  • 免費的晚餐(第249頁)
  • 西爾斯的推銷技巧(第252頁)
紙本書 NT$ 250
單本電子書
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