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  • 賣場促銷方案大全:每時段都讓顧客找到購買的理由
  • 點閱:4
  • 作者: 盛斌子作
  • 出版社:北京理工大學出版社
  • 出版年:2014[民103]
  • ISBN:978-7-5640-8426-4 ; 7-5640-8426-X
  • 格式:EPUB
租期14天 今日租書可閱讀至2021-07-07

本書根據眾多商家的促銷方案,分別從節假日促銷、季節促銷、各式各樣的廣告促銷、最常用的折扣促銷、主題促銷、服務促銷、心理促銷、逆向促銷、另類促銷等9個方面,匯總了80個促銷方案,每個方案都是實戰的經驗之談,具有極強的實用性和可操作性。

作者簡介
盛斌子
家居(建材、家電)營銷咨詢顧問,培訓師,商業合伙人。
十余年銷售與市場職業經理人生涯,中國百位品牌營銷與策劃代表人物
在著名家電、建材、快消品企業從事過分公司總經理、營銷總監、市場總監、渠道總監等職務。

出版有《頂尖營銷核心利器》《渠道激勵》《出奇制勝》《終端爆破》等營銷專著
主講課程:
(1)建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”;
(2)困局與破局——建材經銷商經營突圍;
(3)建材家居渠道設計與開發;
(4)渠道沖突管理;
(5)如何操作家裝渠道;
(6)終端爆破——立體整合營銷推廣突圍;
(7)如何制訂營銷計劃;
(8)營銷人員的量化管理;
(9)渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器;
(10)頂尖營銷核心利器。


  • 封面
  • 前言
  • 目錄
  • 第1章 節假日促銷——黃金時間的撈金大法
    • 方案1 紅包大派送——春節禮品促銷
    • 方案2 開心又團圓——元宵節元宵促銷
    • 方案3 情意有價——情人節玫瑰花促銷
    • 方案4 1+1式巧賣——清明節鮮花促銷
    • 方案5 買粽有“禮”——端午節粽子促銷
    • 方案6 抽獎贏禮包——三八婦女節女性用品促銷
    • 方案7 感恩母愛——母親節中老年女性商品促銷
    • 方案8 獻禮父愛——父親節男性商品促銷
    • 方案9 歡樂童年,小鬼當家——兒童節賣場促銷
    • 方案10 回饋師恩——教師節商品創意促銷
    • 方案11 搶攤黃金周——十一國慶日歡樂促銷
    • 方案12 花好月圓——中秋節月餅促銷
    • 方案13 夕陽無限美——重陽節老年健康保健用品促銷
    • 方案14 祈福平安——平安夜蘋果促銷
    • 方案15 聖誕狂歡,驚喜連連——耶誕節商品促銷
  • 第2章 四季促銷——以變應變的贏利之術
    • 方案1 漫步春天,運動有“禮”——春季運動商品促銷
    • 方案2 清涼夏日,冰點特價——夏季商品高效促銷
    • 方案3 秋日童話,繽紛王國——秋季兒童用品促銷
    • 方案4 寒風瑟瑟,溫暖相送——冬季用品愛意促銷
  • 第3章 廣告促銷——誘惑人心的促銷捷徑
    • 方案1 現場效應——賣場現場做廣告
    • 方案2 暗示效應——暗示顧客自以為是
    • 方案3 名人效應——名人光環力大無邊
    • 方案4 誇張效應——誇張手段驚爆眼球
    • 方案5 協力廠商證人——集齊他人證明,效果更佳
    • 方案6 搭順風車——巧妙搭車借力贏利
    • 方案7 愛心一元——愛心促銷一舉兩得
    • 方案8 電視促銷——商品促銷的絕對主角
    • 方案9 網路促銷——從虛擬市場攫取財富
    • 方案10 報刊雜誌促銷——為顧客提供消費導航
    • 方案11 POP廣告——無言的低成本促銷
    • 方案12 櫥窗廣告——以盡可能的新鮮感引導消費者
    • 方案13 DM廣告——利用郵政系統傳播廣告訊息
    • 方案14 廣告單——提供顧客最需要的“有利購買情報”
  • 第4章 折扣促銷——最令顧客感覺實惠的促銷手段
    • 方案1 打折加贈品——雙重優惠抓人心
    • 方案2 自動降價——明虧暗賺薄利多銷
    • 方案3 獎品促銷——做好定位最關鍵
    • 方案4 即買即贈——不降價的變相促銷
    • 方案5 免費贈送——最大程度獲取顧客認同
    • 方案6 多買多贈——讓實惠更具明顯性
    • 方案7 抽獎促銷——無風險抽獎吸人氣
    • 方案8 技能型競賽——主題明確問題簡單更適宜
    • 方案9 錯覺折價——心理錯覺刺激消費
    • 方案10 配套銷售——一次讓利給顧客
    • 方案11 網上秒殺——一“秒”可值千金
  • 第5章 主題促銷——“沒事找事”的促銷魔術
    • 方案1 大發紅包——開業先得消費禮券
    • 方案2 有獎徵集——周年店慶提升影響力
    • 方案3 心系玉樹——“良心賣場”經營有道
    • 方案4 喜迎盛會——倒計時優惠大酬賓
    • 方案5 栽樹命名——環保話題提升品牌力
    • 方案6 開戶有禮——層層遞進贏大禮
    • 方案7 時間誘惑——計時購物惹人愛
  • 第6章 服務促銷——牢牢鎖定客戶的促銷秘笈
    • 方案1 樣品試用——“免費午餐”招攬更多顧客
    • 方案2 先予後取——贏在抓住顧客訴求點
    • 方案3 無理由退貨——目標放在長遠利益上
    • 方案4 免費維修——有效的超前感情投資
    • 方案5 額外服務——真心誠意換回顧客青睞
    • 方案6 梧桐招鳳——三贏局面巧開創
    • 方案7 體驗促銷——設身體驗贏得忠誠顧客
    • 方案8 積分促銷——充分刺激顧客消費額度
  • 第7章 心理促銷——打動顧客心扉的促銷技巧
    • 方案1 貨比三家——消除顧客的懷疑心理
    • 方案2 有獎問答——激發兒童興趣巧促銷
    • 方案3 多給一點——多一點給予便贏大利
    • 方案4 謝絕男士——排斥是為了更好地吸引
    • 方案5 製造斷貨——製造火爆氛圍吸引顧客
    • 方案6 殘品打折——低價格殘品仍有利潤
    • 方案7 檔案管理——一份祝福贏得一個固定顧客
  • 第8章 逆向促銷——刺激顧客躍躍欲試的反向促銷奇招
    • 方案1 冰凍旅館——廉價手段激發顧客好奇之心
    • 方案2 自曝家醜——無天時地利仍可贏得誠信
    • 方案3 提高價格——不降反提的“反顧客”行銷
    • 方案4 自我否定——欲揚先抑制造暢銷
    • 方案5 按斤賣書——打破顧客慣常思維
    • 方案6 反季銷售——激發顧客新的消費動機
    • 方案7 現金返還——讓顧客第一時間感受驚喜
  • 第9章 另類促銷——給顧客帶來別樣感受的非凡之舉
    • 方案1 分期付款——為顧客提供方便的服務
    • 方案2 美醜分明——對比出震撼的視覺效果
    • 方案3 創意塗鴉——讓顧客主動進你的店鋪
    • 方案4 另類導購——讓顧客看到意料之外的場面
    • 方案5 氣味促銷——神奇的“氣味促銷員”
    • 方案6 破壞試驗——通過商品品質征服顧客的心
    • 方案7 獨一無二——突出個性才能留住顧客
  • 版權頁
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