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今日租書可閱讀至2022-06-11
結合行銷理論與十多年實戰經驗,快速成為王牌房仲,就在這一本!
◎成為一個頂尖房仲需要學習十八般武藝,本書將幫您打開房仲業的任督二脈。
◎書中脈絡清晰、敘理明確,搭配圖文並茂的解說,讓有志從事房仲者能快速學習。
◎作者為當家團隊創辦人,房仲技巧不藏私,實戰心得大公開。
◆一切紀錄都是從被羞辱開始!
從開啟奇蹟式大門,到新人十問、買方十問、成交基本技巧……
步步驚心動魄,招招迎刃而解,不要再瞎忙,只有累積沒有奇蹟,
沒有魔法,只有基本功,用感動式銷售,成為最稱職的仲介。
◆打造買方開心、屋主滿意、房仲取得合理報酬的三贏局面!
以房仲業的十多年實例經驗,透過簡單的文字,深入淺出地教導後進,
以圖文並茂的方式整理出一套脈絡與規則,
成為最適合房仲從業人員的入門工具書,
啟發年輕人在職場裡找到實現自我能力、取得成功的方法。
◆你的所有問題,答案都在本書裡!
‧剛入行須具備什麼心態?
‧怎麼做好陌生拜訪?
‧沒有業績怎麼辦?
‧如何快速委託?
‧現在是買房的時機嗎?
‧如何幫助買方買到喜歡的房子?
‧如何提供超感動服務?
強力推薦
逢甲大學董事長高承恕
中南海國際集團總裁巫國想
金軒建設總經理賴昇克
澄清醫院骨科主任林進盛
喜全建設郭全凱
僑光科技大學副教授陳高貌
台中生物科技董事長楊建城
- 推薦序(第3頁)
- 作者序(第16頁)
- 01 開啟奇蹟式大門(第26頁)
- 莫忘初衷-給新人的一封信(第26頁)
- 紀律!規律!自律!(第28頁)
- 師徒教練(第30頁)
- 團隊(第32頁)
- 搭檔(第34頁)
- 02 新人十問(第38頁)
- 3. 剛入行須具備什麼心態?(第39頁)
- 1. 被拒絕後心裡如何調適?(第39頁)
- 2. 如何讓人有好的第一印象?(第39頁)
- 4. 仲介這個行業可以獲得什麼?(第40頁)
- 5. 沒有業績怎麼辦?(第40頁)
- 6. 上班時間可以看電影跟吃牛排嗎?(第41頁)
- 7. 商圈耕耘該怎麼做?(第41頁)
- 8. 怎麼做好陌生拜訪?(第42頁)
- 9. 如何維繫來電客戶?(第42頁)
- 10. 如何電訪到邀約拜訪?(第43頁)
- 03 你可能在瞎忙(第45頁)
- 菜鳥入行 100 天(第45頁)
- 時間就是金錢(第51頁)
- 時間≠經濟能力(第54頁)
- 景氣起伏波動(第57頁)
- 客戶心中最佳房仲獎(第59頁)
- 04 只有累積沒有奇蹟(第61頁)
- 高資產客戶(第61頁)
- 投資客(第63頁)
- 堅持!堅持!再堅持!(第66頁)
- 沒有魔法!只有基本功(第67頁)
- 勤回報才能議價(第70頁)
- 仲介生涯成交的第一間房子(第72頁)
- 破紀錄!超越自我(第80頁)
- 05 仲介生涯的撞牆期(第86頁)
- 放棄是最簡單的選項(第87頁)
- 往事只能回味(第89頁)
- 庫存量(第92頁)
- 一切紀錄都是從被羞辱開始(第94頁)
- 魔鬼往往藏在細節裡(第97頁)
- 培養客戶信任感(第100頁)
- 06 買方十問(第102頁)
- 1. 多少要賣?(第103頁)
- 2. 為什麼要賣?(第103頁)
- 3. 屋主有資金需求嗎?(第105頁)
- 4. 底價多少?(第105頁)
- 5. 第幾手屋主?(第106頁)
- 6. 現在是買房的時機嗎?(第106頁)
- 7. 賣多久?有人出過價嗎?出多少?(第107頁)
- 8. 建議我如何出價?(第108頁)
- 9. 房價還會漲嗎?(第108頁)
- 10. 價格過高、不知道如何出價?(第109頁)
- 07 成交基本技巧(第111頁)
- 約看基本功(第112頁)
- 委託篇(第115頁)
- 快速委託的步驟(第117頁)
- 拉五同(第118頁)
- 銷售七字訣(第119頁)
- 客製化帶看服務(第120頁)
- 無招(第120頁)
- 如何幫助買方買到喜歡的房子(第121頁)
- 當面談基本技巧(第125頁)
- 列出房屋的十大優勢(第128頁)
- 當面談進階技巧(第130頁)
- 08 目標刻在鋼板上,方法寫在沙灘上(第135頁)
- 好體能才能衝出好業績(第135頁)
- 為自己訂定一個目標(第138頁)
- 毒蛇出沒之處必有解藥(第139頁)
- 現場駐點(第140頁)
- 0-100-1000-10000(第143頁)
- 09 超感動服務(第150頁)
- 屋主的心聲(第150頁)
- 把客戶當家人、朋友(第153頁)
- 仲介業就像水果攤(第155頁)
- 感動式銷售(第157頁)
- 如何成為最稱職的仲介(第160頁)
- 10 仲介當家(第164頁)
- 雞排指數(第164頁)
- 圓夢(第166頁)
- 如何從仲介變房東(第181頁)
- 感恩的心(第184頁)
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