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  • 翻轉吧!房仲菜鳥:唯一講究房屋仲介業A+的實務工具書
  • 點閱:147
  • 作者: 李逸強, 李姿穎著
  • 出版社:白象文化
  • 出版年:2020[民109]
  • ISBN:9789865526597
  • 格式:EPUB 流式,PDF,JPG
租期14天 今日租書可閱讀至2021-12-11

結合行銷理論與十多年實戰經驗,快速成為王牌房仲,就在這一本!
 
◎成為一個頂尖房仲需要學習十八般武藝,本書將幫您打開房仲業的任督二脈。
◎書中脈絡清晰、敘理明確,搭配圖文並茂的解說,讓有志從事房仲者能快速學習。
◎作者為當家團隊創辦人,房仲技巧不藏私,實戰心得大公開。

 
◆一切紀錄都是從被羞辱開始!
從開啟奇蹟式大門,到新人十問、買方十問、成交基本技巧……
步步驚心動魄,招招迎刃而解,不要再瞎忙,只有累積沒有奇蹟,
沒有魔法,只有基本功,用感動式銷售,成為最稱職的仲介。
 
◆打造買方開心、屋主滿意、房仲取得合理報酬的三贏局面!
以房仲業的十多年實例經驗,透過簡單的文字,深入淺出地教導後進,
以圖文並茂的方式整理出一套脈絡與規則,
成為最適合房仲從業人員的入門工具書,
啟發年輕人在職場裡找到實現自我能力、取得成功的方法。
 
◆你的所有問題,答案都在本書裡!
‧剛入行須具備什麼心態?
‧怎麼做好陌生拜訪?
‧沒有業績怎麼辦?
‧如何快速委託?
‧現在是買房的時機嗎?
‧如何幫助買方買到喜歡的房子?
‧如何提供超感動服務?
 
強力推薦
 
逢甲大學董事長高承恕
中南海國際集團總裁巫國想
金軒建設總經理賴昇克
澄清醫院骨科主任林進盛
喜全建設郭全凱
僑光科技大學副教授陳高貌
台中生物科技董事長楊建城


作者介紹
 
李逸強
 
企業管理系畢業,現任當家團隊創辦人。

 
職業生涯一直以來從事業務性質工作,透過多年來對市場的領悟及其研究,尋求最省時及最省力的業務方法,並秉持著熱情的信念,創立當家團隊,欲打造一個強大又有溫度的仲介團隊,讓仲介不再是冰冷的數字,身為當家創辦人的我,依然每日戰戰兢兢帶領同仁不斷挑戰、不斷前進,直到顛峰。
 
李姿穎
 
商學管理系畢業,現任當家團隊財務協理、台中科技大學講師。
在經營管理、人力資源領域逾20年經歷,有著其獨到而精闢的見解,具有市場行銷、客戶經營,溝通技巧,藝術等實務經驗。
著作:《0-100歲的經絡芳療》、《美容經絡學》


  • 推薦序(第3頁)
  • 作者序(第16頁)
  • 01 開啟奇蹟式大門(第26頁)
    • 莫忘初衷-給新人的一封信(第26頁)
    • 紀律!規律!自律!(第28頁)
    • 師徒教練(第30頁)
    • 團隊(第32頁)
    • 搭檔(第34頁)
  • 02 新人十問(第38頁)
    • 3. 剛入行須具備什麼心態?(第39頁)
    • 1. 被拒絕後心裡如何調適?(第39頁)
    • 2. 如何讓人有好的第一印象?(第39頁)
    • 4. 仲介這個行業可以獲得什麼?(第40頁)
    • 5. 沒有業績怎麼辦?(第40頁)
    • 6. 上班時間可以看電影跟吃牛排嗎?(第41頁)
    • 7. 商圈耕耘該怎麼做?(第41頁)
    • 8. 怎麼做好陌生拜訪?(第42頁)
    • 9. 如何維繫來電客戶?(第42頁)
    • 10. 如何電訪到邀約拜訪?(第43頁)
  • 03 你可能在瞎忙(第45頁)
    • 菜鳥入行 100 天(第45頁)
    • 時間就是金錢(第51頁)
    • 時間≠經濟能力(第54頁)
    • 景氣起伏波動(第57頁)
    • 客戶心中最佳房仲獎(第59頁)
  • 04 只有累積沒有奇蹟(第61頁)
    • 高資產客戶(第61頁)
    • 投資客(第63頁)
    • 堅持!堅持!再堅持!(第66頁)
    • 沒有魔法!只有基本功(第67頁)
    • 勤回報才能議價(第70頁)
    • 仲介生涯成交的第一間房子(第72頁)
    • 破紀錄!超越自我(第80頁)
  • 05 仲介生涯的撞牆期(第86頁)
    • 放棄是最簡單的選項(第87頁)
    • 往事只能回味(第89頁)
    • 庫存量(第92頁)
    • 一切紀錄都是從被羞辱開始(第94頁)
    • 魔鬼往往藏在細節裡(第97頁)
    • 培養客戶信任感(第100頁)
  • 06 買方十問(第102頁)
    • 1. 多少要賣?(第103頁)
    • 2. 為什麼要賣?(第103頁)
    • 3. 屋主有資金需求嗎?(第105頁)
    • 4. 底價多少?(第105頁)
    • 5. 第幾手屋主?(第106頁)
    • 6. 現在是買房的時機嗎?(第106頁)
    • 7. 賣多久?有人出過價嗎?出多少?(第107頁)
    • 8. 建議我如何出價?(第108頁)
    • 9. 房價還會漲嗎?(第108頁)
    • 10. 價格過高、不知道如何出價?(第109頁)
  • 07 成交基本技巧(第111頁)
    • 約看基本功(第112頁)
    • 委託篇(第115頁)
    • 快速委託的步驟(第117頁)
    • 拉五同(第118頁)
    • 銷售七字訣(第119頁)
    • 客製化帶看服務(第120頁)
    • 無招(第120頁)
    • 如何幫助買方買到喜歡的房子(第121頁)
    • 當面談基本技巧(第125頁)
    • 列出房屋的十大優勢(第128頁)
    • 當面談進階技巧(第130頁)
  • 08 目標刻在鋼板上,方法寫在沙灘上(第135頁)
    • 好體能才能衝出好業績(第135頁)
    • 為自己訂定一個目標(第138頁)
    • 毒蛇出沒之處必有解藥(第139頁)
    • 現場駐點(第140頁)
    • 0-100-1000-10000(第143頁)
  • 09 超感動服務(第150頁)
    • 屋主的心聲(第150頁)
    • 把客戶當家人、朋友(第153頁)
    • 仲介業就像水果攤(第155頁)
    • 感動式銷售(第157頁)
    • 如何成為最稱職的仲介(第160頁)
  • 10 仲介當家(第164頁)
    • 雞排指數(第164頁)
    • 圓夢(第166頁)
    • 如何從仲介變房東(第181頁)
    • 感恩的心(第184頁)
紙本書 NT$ 220
單本電子書
NT$ 154

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