作者介紹
 
李逸強
 
企業管理系畢業，現任當家團隊創辦人。

• 推薦序(第3頁)
• 作者序(第16頁)
• 01 開啟奇蹟式大門(第26頁)
  • 莫忘初衷－給新人的一封信(第26頁)
  • 紀律！規律！自律！(第28頁)
  • 師徒教練(第30頁)
  • 團隊(第32頁)
  • 搭檔(第34頁)
• 02 新人十問(第38頁)
  • 3. 剛入行須具備什麼心態？(第39頁)
  • 1. 被拒絕後心裡如何調適？(第39頁)
  • 2. 如何讓人有好的第一印象？(第39頁)
  • 4. 仲介這個行業可以獲得什麼？(第40頁)
  • 5. 沒有業績怎麼辦？(第40頁)
  • 6. 上班時間可以看電影跟吃牛排嗎？(第41頁)
  • 7. 商圈耕耘該怎麼做？(第41頁)
  • 8. 怎麼做好陌生拜訪？(第42頁)
  • 9. 如何維繫來電客戶？(第42頁)
  • 10. 如何電訪到邀約拜訪？(第43頁)
• 03 你可能在瞎忙(第45頁)
  • 菜鳥入行 100 天(第45頁)
  • 時間就是金錢(第51頁)
  • 時間≠經濟能力(第54頁)
  • 景氣起伏波動(第57頁)
  • 客戶心中最佳房仲獎(第59頁)
04 只有累積沒有奇蹟(第61頁)
• 高資產客戶(第61頁)
• 投資客(第63頁)
• 堅持！堅持！再堅持！(第66頁)
• 沒有魔法！只有基本功(第67頁)
• 勤回報才能議價(第70頁)
• 仲介生涯成交的第一間房子(第72頁)
• 破紀錄！超越自我(第80頁)
05 仲介生涯的撞牆期(第86頁)
• 放棄是最簡單的選項(第87頁)
• 往事只能回味(第89頁)
• 庫存量(第92頁)
• 一切紀錄都是從被羞辱開始(第94頁)
• 魔鬼往往藏在細節裡(第97頁)
• 培養客戶信任感(第100頁)
06 買方十問(第102頁)
• 1. 多少要賣？(第103頁)
• 2. 為什麼要賣？(第103頁)
• 3. 屋主有資金需求嗎？(第105頁)
• 4. 底價多少？(第105頁)
• 5. 第幾手屋主？(第106頁)
• 6. 現在是買房的時機嗎？(第106頁)
• 7. 賣多久？有人出過價嗎？出多少？(第107頁)
• 8. 建議我如何出價？(第108頁)
• 9. 房價還會漲嗎？(第108頁)
• 10. 價格過高、不知道如何出價？(第109頁)
07 成交基本技巧(第111頁)
• 約看基本功(第112頁)
• 委託篇(第115頁)
• 快速委託的步驟(第117頁)
• 拉五同(第118頁)
• 銷售七字訣(第119頁)
• 客製化帶看服務(第120頁)
• 無招(第120頁)
• 如何幫助買方買到喜歡的房子(第121頁)
• 當面談基本技巧(第125頁)
• 列出房屋的十大優勢(第128頁)
• 當面談進階技巧(第130頁)
08 目標刻在鋼板上，方法寫在沙灘上(第135頁)
• 好體能才能衝出好業績(第135頁)
• 為自己訂定一個目標(第138頁)
• 毒蛇出沒之處必有解藥(第139頁)
• 現場駐點(第140頁)
• 0-100-1000-10000(第143頁)
09 超感動服務(第150頁)
• 屋主的心聲(第150頁)
• 把客戶當家人、朋友(第153頁)
• 仲介業就像水果攤(第155頁)
• 感動式銷售(第157頁)
• 如何成為最稱職的仲介(第160頁)
10 仲介當家(第164頁)
• 雞排指數(第164頁)
• 圓夢(第166頁)
• 如何從仲介變房東(第181頁)
• 感恩的心(第184頁)