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  • 世界最簡單的創意行銷
  • 點閱:6
  • 作者: 高偉皓編著 , 李津總策劃
  • 出版社:德威國際文化
  • 出版年:2020[民109]
  • 集叢名:必讀經典:42 大師經典珍藏文庫
  • ISBN:9789869912020
  • 格式:PDF,JPG
  • 附註:含附錄 珍藏本 封面副題名: 服務業的最佳行銷妙招 封面英文題名: The simple market idear in the world 其他英文題名: The simple marketing idear in the world
租期14天 今日租書可閱讀至2021-11-02

現代商場上爭奪的是顧客,有了顧客就有了利潤,有利潤公司才能生存,為此編者精心蒐集了有關行銷妙招的小點子,希望透過中、西方的實例印證,提供讀者做最佳的參考指南,再加上您的經驗智慧,將使您受益匪淺,掌握豐碩創意商機。
本書收集了留住顧客的470個方法的金點子,內容來自於全球各產業的行銷經驗,這些妙點子都是經過實驗証明,均來自豐碩成果的經驗匯集而成。
也許您也正為行銷企劃絞盡腦汁,何不將本書好好研讀一番,記住書中教您的一些範例,相信可預省您寶貴時間,並能輕鬆的突破舊有思維,得到意想不到的收穫,這亦是本社出版本書的最大目的了。

  • 前言/服務業的行銷妙招(第5頁)
  • 第一部 釣魚要有餌(第19頁)
    • 001 沃爾瑪幽默銷售之一(第20頁)
    • 002 沃爾瑪幽默銷售之二(第20頁)
    • 003 釣魚要有餌(第21頁)
    • 004 男人買酒,女人買衣服(第21頁)
    • 005 HP惠普印表機(第22頁)
    • 006 名人效應的反面(第23頁)
    • 007 一支萬寶路香菸的奧妙(第23頁)
    • 008 五十鈴汽車的幽默荒誕廣告(第24頁)
    • 009 吃虧是得利之母(第24頁)
    • 010 不強拉馬喝水,要讓馬口渴(第25頁)
    • 011 炮製的事件(第26頁)
    • 012 給顧客三百萬(第26頁)
    • 013 「大福袋」的誘惑(第27頁)
    • 014 顧客「上癮」其實很容易(第27頁)
    • 015 欲取之,勢必攻其弱(第28頁)
    • 016 加之毫釐,增之千萬(第28頁)
    • 017 微軟─先用後賣(第29頁)
    • 018 麥當勞─讓顧客愛上你(第29頁)
    • 019 從暴怒到平靜只需三秒(第30頁)
    • 020 好來西的道歉廣告效果好(第30頁)
    • 021 讓顧客喜愛的「失誤」(第31頁)
    • 022 比總統上鏡頭還多的「廣告員」(第31頁)
    • 023 男球星穿女絲襪(第32頁)
    • 024 加西亞酒吧的戶外廣告(第33頁)
    • 025 美醜強烈大對比(第34頁)
    • 026 能拿多少悉聽尊便(第34頁)
    • 027 美樂啤酒的廣告(第35頁)
    • 028 飯店當菜園(第35頁)
    • 029 「允許仿造」的柯達相機(第36頁)
    • 030 劣勢有時也能變成優勢(第36頁)
    • 031 迪士尼─下次不用排隊(第37頁)
    • 032 輝瑞製藥真誠贏得回報(第38頁)
    • 033 海鮮餐館的奇妙創意(第38頁)
    • 034 新聞就是免費的午餐(第39頁)
    • 035 媽媽的手(第40頁)
    • 036 百萬美元賭身運(第40頁)
    • 037 禁止吸菸,就連○○牌也不例外(第41頁)
    • 038 請顧客當「教授」(第42頁)
    • 039 打折的真諦(第42頁)
    • 040 借力使力(第43頁)
    • 041 起死回生的附屬品(第43頁)
    • 042 製造「真相」(第44頁)
    • 043 「不滿足」的顧客才不會離開(第44頁)
    • 044 浪漫的附產品(第45頁)
    • 045 誘導也是顧客的便利(第45頁)
    • 046 可口可樂出奇招,奪人心(第46頁)
    • 047 商家促銷新招面面觀(第46頁)
    • 048 把顧客當「情人」(第47頁)
    • 049 未知的驚喜具有神祕吸引力(第47頁)
    • 050 用溫情散播你的品牌(第48頁)
    • 051 松下幸之助的抱怨專線(第48頁)
    • 052 「百事」對「可口」的一大勝局(第49頁)
    • 053 行遍天下服務中心(第50頁)
    • 054 眾人皆醉我獨醒(第51頁)
    • 055 麥當勞與公車月票的聯姻(第52頁)
    • 056 有魚的地方才能釣魚(第53頁)
    • 057 讓顧客等待,而不是等待顧客(第54頁)
    • 058 「失誤」的商機(第55頁)
    • 059 老王賣瓜,並不一定要自誇(第56頁)
    • 060 老王第二次賣瓜(第56頁)
    • 061 一小塊地毯的魅力(第57頁)
    • 062 幽默是宣傳的放大鏡(第58頁)
    • 063 開門與關門(第58頁)
    • 064 動物的吸引力(第59頁)
    • 065 把顧客從家裏帶走(第59頁)
    • 066 加深印象的火柴廣告(第59頁)
    • 067 有趣的睡衣漫畫廣告(第60頁)
    • 068 顧客鍾愛的遊戲(第60頁)
    • 069 永久性顧客(第61頁)
    • 070 反客為主(第61頁)
    • 071 魚與熊掌(第62頁)
    • 072 以情待客(第62頁)
    • 073 將好往壞裏說的廣告詞(第62頁)
    • 074 留住他的心,不怕他不來(第63頁)
    • 075 分攤價格的祕密(第64頁)
    • 076 一品多牌─SMH(第65頁)
    • 077 同室操戈(第65頁)
    • 078 幽默開路(第66頁)
    • 079 讓你的顧客開懷(第66頁)
    • 080 一反常態(第67頁)
    • 081 咖喱粉「耍」了「汽車」(第67頁)
    • 082 虛張聲勢(第68頁)
    • 083 銷售是顧客注意力的必然產物(第69頁)
    • 084 番茄醬瓶口的祕密(第69頁)
    • 085 顧客的欲望很簡單(第70頁)
    • 086 讓顧客去「獵奇」(第70頁)
    • 087 誠信─不只是吸引(第71頁)
    • 088 讓顧客連續消費二十八天的祕密(第72頁)
    • 089 利用歷史也是一種手段(第73頁)
    • 090 入鄉要隨俗(第73頁)
    • 091 可愛童音是觸碰人心的最佳武器(第74頁)
    • 092 可愛的產品,可愛的情節(第74頁)
    • 093 激起父母的愛,打開他們的錢包(第74頁)
    • 094 賦予你的產品以靈魂─青島啤酒(第75頁)
    • 095 抓住機遇,做「0」費用廣告(第76頁)
    • 097 色彩是消費者的第一接觸(第77頁)
    • 096 包裝的奧妙─不只是外表的吸引(第77頁)
    • 098 不為價格高只為產品新(第78頁)
    • 099 價格滲透,先抑後揚(第78頁)
    • 100 貴物就得高價賣(第79頁)
  • 第二部 鞋子裏的搖錢樹(第81頁)
    • 101 鞋子裏的搖錢樹(第82頁)
    • 102 顧客的興趣─你的通行證(第82頁)
    • 103 大於21(第83頁)
    • 104 此時無聲勝有聲(第83頁)
    • 105 打鐵趁熱(第84頁)
    • 106 「突然襲擊」也是一種手段(第85頁)
    • 107 贈送是一種「雙贏」(第85頁)
    • 108 遊戲+獎品=顧客永遠的愛(第86頁)
    • 109 家醜外揚(第86頁)
    • 110 因勢反彈(第87頁)
    • 111 借勢蓄力,伺機而動(第88頁)
    • 112 眼見為實(第90頁)
    • 113 直觀促銷(第90頁)
    • 114 簡潔的甜言蜜語(第90頁)
    • 115 遊客變顧客(第91頁)
    • 116 帶他們去看球賽(第92頁)
    • 117 天上不掉餡餅(第92頁)
    • 118 一年成功365天(第93頁)
    • 119 不推銷也是一種推銷手段(第93頁)
    • 120 獎勵背廣告詞(第94頁)
    • 121 多分幾個等級(第94頁)
    • 122 無需兌現的動人承諾(第95頁)
    • 123 意想不到的成功(第95頁)
    • 124 將他一軍(第96頁)
    • 125 一杯咖啡五千日元(第96頁)
    • 126 「三洋」公司的推銷之道(第97頁)
    • 127 妙喻得人心(第97頁)
    • 128 差之毫釐,失之千里(第98頁)
    • 129 留住顧客的心(第98頁)
    • 130 避直就曲(第99頁)
    • 131 賣的是柔情(第99頁)
    • 132 揭短招財(第100頁)
    • 133 世上沒有廢物(第100頁)
    • 134 亂中取勝法(第101頁)
    • 135 無中生有法(第101頁)
    • 136 裝腔作「秀」(第101頁)
    • 137 玻璃小屋裏的美人(第102頁)
    • 138 滯銷品變成搶手貨(第103頁)
    • 139 把木梳賣給和尚(第104頁)
    • 140 鴿子招徠的廣告(第105頁)
    • 141 經典招徠技巧(第105頁)
    • 142 鼻子與瓷器(第105頁)
    • 143 老外的「生意經」(第106頁)
    • 144 不能為一個而失去一群(第106頁)
    • 145 明天再來(第107頁)
    • 146 同「市」操戈求雙贏(第107頁)
    • 147 「拋磚引玉」客爆滿(第108頁)
    • 148 動物園裏開飯店(第108頁)
    • 149 種小樹,釣大魚(第109頁)
    • 150 你的門好開嗎?(第109頁)
    • 151 抱怨聲中找市場(第110頁)
    • 152 超前思維,抓住未來(第110頁)
    • 153 流動的快樂(第111頁)
    • 154 女人的天堂(第111頁)
    • 155 顧客最少的盈利餐館(第112頁)
    • 156 吃飯的回扣(第112頁)
    • 157 奇貨可居(第113頁)
    • 158 迷宮的附加值(第113頁)
    • 159 瓦斯爐與地圖的友誼(第113頁)
    • 160 麥當勞不為人所知的祕密(第114頁)
    • 161 放棄也能收穫(第114頁)
    • 162 終其一生交往(第115頁)
    • 163 轉化問題(第116頁)
    • 164 順勢補償(第116頁)
    • 165 有「生命」的洋娃娃(第117頁)
    • 166 當顧客說: 「我不需要這個!」(第117頁)
    • 167 注入情感,收入財富(第118頁)
    • 168 升級降價是顧客永遠的愛(第118頁)
    • 169 航空公司讓顧客享盡「飛行樂趣」(第119頁)
    • 170 敬請來偷(第120頁)
    • 171 「出奇」有方(第120頁)
    • 172 奇特的銷售手段(第121頁)
    • 173 「美而奇」的手段(第121頁)
    • 174 只吃甜點即可(第122頁)
    • 175 上門推銷的幽默(第122頁)
    • 176 交通堵塞(第123頁)
    • 177 好心累積再創佳績(第123頁)
    • 178 車輪飛轉,侃侃而談(第124頁)
    • 179 慶祝提升(第124頁)
    • 180 限齡入店(第125頁)
    • 181 假癡真智(第125頁)
    • 182 幽默經營(第126頁)
    • 183 招牌幽默(第127頁)
    • 184 絕妙的行銷廣告(第127頁)
    • 185 情感行銷(第128頁)
    • 186 緊俏推銷術(第128頁)
    • 187 積德行善的「公益廣告」(第129頁)
    • 188 巧用地理優勢(第129頁)
    • 189 「快樂」消費(第130頁)
    • 190 讓顧客驚喜(第130頁)
    • 191 嬰兒飯店(第131頁)
    • 192 溫柔的文化推銷(第131頁)
    • 193 我買鞭炮你來放(第132頁)
    • 194 活動廣告(第132頁)
    • 195 剩了就送,不然也得扔(第132頁)
    • 196 用直升飛機送售後服務(第133頁)
    • 197 價格解析魅力大(第133頁)
    • 198 次級品的第二次生命(第134頁)
    • 199 清潔永遠是就餐者的首選(第135頁)
    • 200 巧立信譽(第135頁)
  • 第三部 堡壘從這裏攻破(第137頁)
    • 201 堡壘從這裏攻破(第138頁)
    • 202 假如懷孕的是您(第138頁)
    • 203 金魚缸裏賣手錶(第138頁)
    • 204 飛速─福特汽車(第139頁)
    • 205 徵集廣告的心計(第139頁)
    • 206 娛樂與餐飲是天作之合(第140頁)
    • 207 出賣無服務(第140頁)
    • 208 只租不賣(第141頁)
    • 209 店員的打扮不能比顧客漂亮(第141頁)
    • 210 抓住關鍵「單打一」(第142頁)
    • 211 流動的美麗(第142頁)
    • 212 因時而易(第143頁)
    • 213 「重利」更「重譽」(第143頁)
    • 214 「99」作尾數(第144頁)
    • 215 廣告大師羅素的USP經典理論(第144頁)
    • 216 向太太們買構想(第145頁)
    • 217 重視顧客閒話(第145頁)
    • 218 商場「釣客術」(第146頁)
    • 219 明星踴躍為麗仕做廣告(第147頁)
    • 220 利用時代商機(第147頁)
    • 221 褒貶都是轟動(第148頁)
    • 222 超鋼化玻璃的球棒效應(第149頁)
    • 223 征服就要有力(第149頁)
    • 224 布希總統推銷美國風光(第150頁)
    • 225 給你換個新女人(第150頁)
    • 226 同仁堂的公益行銷(第151頁)
    • 227 大膽嘗試成功(第152頁)
    • 228 世界上最偉大的推銷員(第152頁)
    • 229 愛美之心人人有(第153頁)
    • 230 廣告─先引起觀眾的觀注(第154頁)
    • 231 廣告也荒誕(第154頁)
    • 232 復活的藝術(第155頁)
    • 233 給觀眾一個可信的打擊(第155頁)
    • 234 撥動親情的心弦(第156頁)
    • 235 有心和無意只差一點點(第156頁)
    • 236 不用明星用老太太(第157頁)
    • 237 以誘待來(第158頁)
    • 238 迂迴促銷(第158頁)
    • 239 因利制權(第159頁)
    • 240 借活動生財(第159頁)
    • 241 千家萬戶把門開(第160頁)
    • 242 善給顧客下台階(第161頁)
    • 243 釘住女人的錢袋(第162頁)
    • 244 出奇匿伏(第163頁)
    • 245 荷「槍」實「彈」迎顧客(第163頁)
    • 246 投桃報李(第164頁)
    • 247 「金利來」原來不叫「金利來」(第164頁)
    • 248 連帶促銷(第165頁)
    • 249 動中求靜(第166頁)
    • 250 讓顧客先笑(第166頁)
    • 251 附加的誘惑(第167頁)
    • 252 抓住繁忙的顧客(第167頁)
    • 253 不把顧客當上帝(第167頁)
    • 254 不只是住店(第168頁)
    • 255 奧妙盡在座椅中(第168頁)
    • 256 甜蜜的淚珠(第169頁)
    • 257 給顧客下個蠱(第170頁)
    • 258 其實顧客不怕累(第170頁)
    • 259 恐怖也是一種誘惑(第171頁)
    • 260 便宜就是動力(第171頁)
    • 261 挑選顧客的商店(第172頁)
    • 262 每天一款特價海鮮(第172頁)
    • 263 絕不做兩個完全一樣的飾物(第173頁)
    • 264 巧用明星吸引食客(第173頁)
    • 265 「最糟」也是極品(第173頁)
    • 266 按體重購物(第174頁)
    • 267 「H」帽子的啟示(第174頁)
    • 268 「希特勒」促銷火柴(第175頁)
    • 269 希爾茲銷售術(第175頁)
    • 270 廠家給顧客回扣(第176頁)
    • 271 反客為主(第176頁)
    • 272 秤糖的奧妙(第177頁)
    • 273 食品店的電動大象(第177頁)
    • 274 化整為零(第177頁)
    • 275 不妨略施小技(第178頁)
    • 276 數字與廣告(第178頁)
    • 277 廣告經營有方(第179頁)
    • 278 皮箱廠的廣告(第179頁)
    • 279 經營與宣傳(第179頁)
    • 280 新浪潮(第180頁)
    • 281 驚險廣告(第180頁)
    • 282 巧妙迴避(第181頁)
    • 283 免費出借名跑車(第181頁)
    • 284 改變推銷觀念(第182頁)
    • 285 廣告公司搬遷與廣告(第182頁)
    • 286 天外來客(第183頁)
    • 287 驚險瞬間(第183頁)
    • 288 技高一籌(第184頁)
    • 289 給產品一個經歷(第184頁)
    • 290 「借」術(第185頁)
    • 291 凱旋的「雪鐵龍」(第185頁)
    • 292 吸引顧客的目光就打開了顧客的錢袋(第186頁)
    • 293 女人年齡永遠是弱點(第186頁)
    • 294 奇思異想(第186頁)
    • 295 貴重物品需要保險(第187頁)
    • 296 讓產品自己「說話」(第187頁)
    • 297 糖果紙上的臉譜(第188頁)
    • 298 品質好,就要讓顧客知道(第188頁)
    • 299 自誇也要誇出水準來(第189頁)
    • 300 免費試穿八週(第189頁)
  • 第四部 連環計對連環套(第191頁)
    • 301 連環計對連環套(第192頁)
    • 302 把顧客介紹給競爭對手(第193頁)
    • 303 商店免費送雨傘(第193頁)
    • 304 美容店洗髮送洗髮精(第194頁)
    • 305 洗車店巧掛對比牌(第194頁)
    • 306 生意興隆的出租醜女代辦所(第195頁)
    • 307 還是第二(第195頁)
    • 308 護身符廣告單顯威力(第196頁)
    • 309 沒有「第三者」知道的廣告(第196頁)
    • 310 「最差產品」(第196頁)
    • 311 歡迎小偷光顧的鎖廠(第197頁)
    • 312 麥當勞用「瞬間催眠術」賺錢(第197頁)
    • 313 為顧客設「陪購」的美國公司(第198頁)
    • 314 一舉兩得的火車大學(第198頁)
    • 315 飛機咖啡館(第198頁)
    • 316 上菜講故事的「仿膳飯莊」(第199頁)
    • 317 荷蘭餐館為食客做檔案(第199頁)
    • 318 讓人旅遊「不花錢」的旅遊地(第199頁)
    • 319 免費試吃、試用(第200頁)
    • 320 世界之最(第200頁)
    • 321 免費提供房間的算盤(第201頁)
    • 322 先吊胃口再獲利(第201頁)
    • 323 招徠名人的「店規」(第202頁)
    • 324 「尋人啟事」是廣告詭計(第202頁)
    • 325 毛姆的新書廣告是一則徵婚啟事(第203頁)
    • 326 「越後屋」的顧客免費做廣告(第203頁)
    • 327 反對報告(第203頁)
    • 328 限時特價(第204頁)
    • 329 「歪打」的目的是「正著」(第204頁)
    • 330 夢幻郵箱公司(第205頁)
    • 331 向顧客贈書的餐廳(第206頁)
    • 332 溫馨的離婚餐廳(第206頁)
    • 333 按體重收費的旅館(第206頁)
    • 334 不同一般的後門商店(第207頁)
    • 335 莊園旅館(第207頁)
    • 336 茅舍旅館(第208頁)
    • 337 倒立餐廳(第208頁)
    • 338 聾人餐廳(第208頁)
    • 339 美國的朱麗海底飯店(第209頁)
    • 340 垂釣餐廳(第209頁)
    • 341 鮮花大餐(第209頁)
    • 342 愛情飯店(第210頁)
    • 343 按圖索驥商店(第210頁)
    • 344 減肥創意(第211頁)
    • 345 廠商推銷服裝的「糖衣炮彈」(第211頁)
    • 346 有驚無險的事故是宣傳的好話題(第212頁)
    • 347 做鞋不賣的珠寶店老闆(第213頁)
    • 348 小題大做(第213頁)
    • 350 讓通緝犯做推銷員(第214頁)
    • 349 藉人類登月博名聲(第214頁)
    • 351 巨型皮鞋吸引顧客(第215頁)
    • 352 先彼後此(第216頁)
    • 353 無聲勝有聲(第216頁)
    • 354 時裝店不聘小姐聘大姐(第217頁)
    • 355 現身說法震撼消費者(第217頁)
    • 356 激將手段(第218頁)
    • 357 巴爾扎克做廣告(第218頁)
    • 358 讓顧客找缺點(第219頁)
    • 359 菜名深得人心,顧客絡繹不絕(第219頁)
    • 360 冷氣機聲音對比(第219頁)
    • 361 對付這樣的顧客(第220頁)
    • 362 甩賣有招(第221頁)
    • 363 對症下藥(第221頁)
    • 364 扮作路人的推銷員(第221頁)
    • 365 假借倒閉促銷的百貨店(第222頁)
    • 366 比老闆賺得多(第222頁)
    • 367 孩子─打開母親錢包的鑰匙(第223頁)
    • 368 一損增百益(第224頁)
    • 369 每晚1997元(第224頁)
    • 370 開店選址的學問(第224頁)
    • 371 廁所裏吃飯做廣告(第225頁)
    • 372 一切為了顧客(第226頁)
    • 373 耬草打兔(第226頁)
    • 374 以總統綽號為招牌(第227頁)
    • 375 人獸換位(第227頁)
    • 376 灰塵比黃金還貴(第228頁)
    • 377 世界第一機密的保密手段(第228頁)
    • 378 「酒桶飯店」引來無數客(第229頁)
    • 379 水果上長出吉祥語(第229頁)
    • 380 組合式香菸盒(第230頁)
    • 381 抓住市場「領先者」(第230頁)
    • 382 優質藥售劣質價(第231頁)
    • 383 自己的錢隨便拿(第232頁)
    • 384 出售買主的設想(第233頁)
    • 385 猶太人的78:22經營法則(第234頁)
    • 386 滿足顧客偏好(第234頁)
    • 387 令人開心的地方(第235頁)
    • 388 投其所好(第236頁)
    • 389 火腿店裏的小豬(第237頁)
    • 390 妙語促銷(第237頁)
    • 391老鼠推銷員(第238頁)
    • 392 創造暢銷(第239頁)
    • 393 利用顧客的逆反心理(第240頁)
    • 394 「請教」也是一種手段(第240頁)
    • 395 攻心為上(第241頁)
    • 396 宣傳其實就是煽動(第242頁)
    • 397 一孔之差(第242頁)
    • 398 不滿意就可索賠(第243頁)
    • 399 一瓶五萬八千美元的阿司匹靈(第243頁)
    • 400 加不加和加幾個?(第244頁)
  • 第五部 一個都不能少(第245頁)
    • 401 一個都不能少(第246頁)
    • 402 誇張的藝術(第246頁)
    • 403 報紙裏傳出柑橘美味(第246頁)
    • 404 動物代替宣傳小姐(第247頁)
    • 405 最後揭開謎底(第247頁)
    • 406 妙語如珠(第248頁)
    • 407 一石擊起千層浪(第248頁)
    • 408 化顧客的憤怒為喜悅(第249頁)
    • 409 假果樹上掛真果(第250頁)
    • 410 耳聾女郎接待投訴顧客(第250頁)
    • 411 奇幻飯店的奇幻特色(第251頁)
    • 412 美國的一家骯髒牛排店(第252頁)
    • 413 已長髮的部分,請勿再塗此藥(第253頁)
    • 414 「鳳尾」也「玲瓏」(第253頁)
    • 415 令人一擲千金的作家飯店(第254頁)
    • 416 「買不到」的商店(第254頁)
    • 417 明競爭,暗合作(第255頁)
    • 418 躺在床上看電影的情侶電影院(第255頁)
    • 419 銷售人壽保險有新招(第256頁)
    • 420 痔瘡廣告的幽默(第257頁)
    • 421 意味深長的一句廣告話(第257頁)
    • 422 特醇軒尼詩酒廣告(第257頁)
    • 423 利用人們恐怖、厭煩心理做廣告(第258頁)
    • 424 「老頭」變「文化」,換湯不換藥(第258頁)
    • 425 商品巧取名,商人發大財(第259頁)
    • 426 想在別人前面只需一點點(第259頁)
    • 427 日本的「印花」促銷術(第260頁)
    • 428 「意見領袖」招徠顧客(第260頁)
    • 429 週末贈券(第261頁)
    • 430 寵物招客(第261頁)
    • 431 月月降價(第262頁)
    • 432 S.S法國號學賺錢的旅行(第263頁)
    • 433 夜間搬家(第263頁)
    • 434 美國的「靜一下」餐廳(第263頁)
    • 435 看人出招的餐館(第264頁)
    • 436 吸引食客的「最糟菜」餐館(第264頁)
    • 437 別出心裁的監獄飯店(第265頁)
    • 438 用讚美詞和贈送禮品征服消費者(第265頁)
    • 439 筷子刻字賺大錢(第266頁)
    • 440 豐田公司的自殘策略(第267頁)
    • 441 小小紙條,包住眾人(第267頁)
    • 442 一律一便士(第268頁)
    • 443 鬼屋飲食店(第269頁)
    • 444 稱重的奧妙(第269頁)
    • 445 「假癡不癲」賺大錢(第270頁)
    • 446 拋出小玩意,引來大財富(第270頁)
    • 447 麵包店「試吃」增業績(第271頁)
    • 448 五分錢就搞定(第271頁)
    • 449 瘋狂的「海盜飯店」(第272頁)
    • 450 總統「賣書」(第273頁)
    • 451 打草驚蛇(第273頁)
    • 452 拆整賣零獲高利(第274頁)
    • 453 設身處地為「上帝」著想(第274頁)
    • 454 郵票做廣告(第275頁)
    • 455 如此「買一送二」(第275頁)
    • 456 香蒂酒重男輕女(第276頁)
    • 457 對付女人的一句話(第277頁)
    • 458 「綠林好漢」餐館歡迎各路豪傑(第277頁)
    • 459 「鬼點子」誘發顧客的好奇心理(第278頁)
    • 460 私拿一本,罰款百元(第278頁)
    • 461 阿根廷香蕉(第278頁)
    • 462 大碗與小碗(第279頁)
    • 463 製造新聞的新聞發表會(第280頁)
    • 464 廣告其實很容易(第281頁)
    • 465 募兵廣告浪漫曲(第281頁)
    • 466 逐步降價的奧祕(第282頁)
    • 467 先予後取(第282頁)
    • 468 把溫馨賣給顧客(第283頁)
    • 469 用缺點烘托優點(第284頁)
    • 470 斯塔克的派生術(第284頁)
    • 471 聲東擊西(第285頁)
  • 附錄(第287頁)
    • 行銷語錄(第288頁)
    • 行銷忠告(第303頁)
    • 特別提醒(第304頁)
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