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  • 頂尖業務都在用的黃金問句:不降價也能成交的實用密技
  • 點閱:12
  • 作者: 楊紹華總編輯
  • 出版社:今周文化發行 大智通文化行銷, 創新書報經銷 日翊文化行銷經銷
  • 出版年:2018[民107]
  • 格式:PDF,JPG

《頂尖業務都在用的黃金問句》有何特色?
客戶總有各種理由拒絕你登門拜訪?
談了很久的買賣,成交總欠臨門一腳?
其實問題不在你不會推銷產品,
相反的,關鍵在於你會不會問問題,

學會各行各業超業在用的好用問句,
從此以後,不降價也能成交!
 
敲開拜訪大門》
3句話,挖出藏在客戶藉口裡的需求
換位思考,客戶把你當自己人
 
提高成交機會》
與其賣產品,不如賣「需要」
客戶還在猶豫?這樣問推坑必成!
 
熟客替你拉新客》
追蹤提問,客戶從點到線到面
做好情報蒐集,變身最佳小幫手
 
台日超業青木毅、房仲天后、賣車女王、殯葬超業
教你「不成交也難」的超實用提問


  • 老是被拒絕?成交總欠臨門一腳? 頂尖業務的黃金問句 撰文.楊琇涵(第6頁)
  • 靠提問,不再吃閉門羹(第8頁)
    • 與其全力賣商品 不如專心「問」客戶 日本金牌業務的超強成交法 撰文.林意萍(第10頁)
    • 與其賣產品 不如導入「情感小巷」 保險戰神林裕盛 成交 6000 名保戶絕殺技 撰文.陳婉箐(第16頁)
    • 愛殺價、拗贈品 如何破解客戶出大絕? 賣車女王教你把「回去想一想」變成「現在就簽約」 整理.楊琇涵(第20頁)
    • 當客戶丟出「現在很忙」的軟釘子 成功敲開 5000 位客戶大門的約訪技巧 撰文.陳婉箐(第24頁)
    • 當客戶都不說喜不喜歡、好不好⋯⋯ 千萬櫃姐巧用 3 技巧 過路客也買到剁手 撰文.林雅惠(第26頁)
    • 當客戶冒出「不過」、「總之」、「但是」 三合一法把「可是」化為成交的開始 撰文.唐祖湘(第28頁)
    • 業務與客戶只能諜對諜? 創意問句+3部曲 客戶當你「自己人」 撰文.唐祖湘(第31頁)
  • 靠提問,提高成交機會(第36頁)
    • 9 成被打槍 1 年仍有千萬業績 電銷女王如何一通就成交? 撰文.張舒婷(第38頁)
    • 電影公司、房屋代銷、速食業都點頭 整合行銷提案 超實用的黃金問句 撰文.黃曉波(第41頁)
    • 描繪未來想像 將渴望推到最高點 3 種「本夢比問句」讓客戶為夢想買單 撰文.黃曉波(第44頁)
    • 客戶不按牌理回話、一堆反對意見 「2 不 1 要」原則 不怕客戶雞同鴨講 撰文.林雅惠(第47頁)
    • 3 個問題挖痛點 做出一年 1.3 億業績 殯葬超業如何讓顧客 從「我還好」變「我需要」? 撰文.林雅惠(第50頁)
  • 這樣說,熟客主動拉新客(第54頁)
    • 留住好客戶 單店成績稱霸新北 24 年 房仲天后用這招 讓豪宅熟客吃好逗相報 撰文.張舒婷(第56頁)
    • 追蹤詢問使用成效 客戶從點到線到面 成交不是結束 而是開始 整理.楊琇涵(第60頁)
    • 專業聲音 + 筆記祕笈 + 貼心服務 銀行理財顧問 如何讓熟客主動介紹新客? 撰文.陳婉箐(第64頁)
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