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  • 賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學:漲價賣到翻, 低價照樣賺!一本搞懂消費者行為
  • 點閱:13
  • 譯自:なんで、その価格で売れちゃうの?:行動経済学でわかる「値づけの科学」
  • 作者: 永井孝尚著 , 賴惠鈴譯
  • 出版社:一心文化
  • 出版年:2020[民109]
  • 集叢名:Skill:5
  • ISBN:978-986-98338-0-6 ; 986-98338-0-2
  • 格式:EPUB
  • 附註:電子版
租期14天 今日租書可閱讀至2020-11-03

・榮登日本各大書店排行榜行銷類書籍No.1,上市兩週緊急再版
・著作銷量高達85萬本的人氣行銷專家永井孝尚新作
・用有趣的實例講解最新行銷戰略理論與正規行為經濟學,精準掌握消費者的內心
 
漲價賣到翻,低價照樣賺!一本搞懂消費者行為

 
好商品若訂錯價格就賺不到錢,相反的,只要解訂價策略的邏輯,就能輕鬆賺大錢
 
努力製作出好商品,灑大錢行銷,為何還是沒有賺錢?業績不振,卻只能降價打折來提高營業額?在商業行為的現場,很少人知道訂價的邏輯,但價格是行銷策略中至關重要的主題。人氣行銷專家永井孝尚從行為經濟學與行銷的角度出發,淺顯易懂地介紹訂價策略全貌,讓讀者簡單理解並實際運用。
 
!實證有效的訂價策略!
・結婚戒指的價格為何是男生月薪的三倍,定錨效應的魔法
・降價一千圓,不如花一千圓回收舊貨,稟賦效應讓客人感覺良好的秘密
・宜得利和添好運低價的秘密,是把便宜當作賣點的成本領導策略
・門可羅雀的滑雪場因「十九歲免費」起死回生?限定優惠券的魔力
・七十歲客人去吃到飽燒肉,可以少付一千日圓?彈性訂價的使用時機
・高價商品不要用!尾數價格效果讓人感覺更便宜?
・天天穿新衣、年年開新車⋯⋯訂閱制度如何打造企業穩定獲利
 
#錨定效應#展望理論#成本領導策略#SPA模式#免費模式#免費增值#稟賦效應#訂閱模式#動態訂價#經常性模式#捆綁銷售⋯⋯
 
名人推薦
 
・誠摯推薦:Miula(M觀點創辦人)、林育聖(文案的美負責人)、李洛克(故事革命創辦人)


作者簡介
 
永井孝尚(Nagai Takahisa)
 
行銷策略顧問。Wants and Value股份有限公司董事長。

 
慶應義塾大學工程系畢業,進入日本IBM股份有限公司任職行銷經理後,成立Wants and Value股份有限公司。是一個不用任何專業術語,以淺顯易懂的詞彙來傳遞行銷本質的專家,支援各行各業的企業及團體開發新事業、演講及研討會。
 
主要著作有《百圓可樂如何賣千圓:打敗市場行銷大師的秒殺行銷法》(天下雜誌)、《創造銷售藍海的8堂課:讓客戶從不認識你到離不開你的行銷策略》(台灣東販)等作品。
 
譯者簡介
 
賴惠鈴
 
不想每天在固定的時間去固定的地方做固定的工作,因緣際會下成為全職的日文譯者。譯有《我們用「假設」創造世界》、譯有《下半身一次瘦到位》、《一流男人就該沒肚子》、《腰痛自癒:30秒驚人跪坐法》、《市民跑者之王》等作品。


  • 賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學
  • 作者與譯者簡介
  • 推薦序──學習訂價策略,比砸錢行銷和下廣告更重要
  • 自序──再怎麼努力也賺不到錢,是因為不懂訂價策略
    • 第1章 味道明明跟自來水一樣,為何要買一百圓的礦泉水?──行為經濟學與訂價策略
  • 上篇 降價還能賺錢的原理
    • 第2章 為何米其林一星的香港點心只要五百八十日圓?──成本領導策略
    • 第3章 零元參加聯誼活動的祕密免費的商業模式──免費參加的聯誼活動
    • 第4章 比起「販賣」衣服,「出租」衣服還比有賺頭──訂閱模式與維持現狀的偏見
    • 第5章 與其降價一千圓,不如花一千圓回收舊貨──彈性訂價、稟賦效應、折價券
    • 第6章 商品數降到四分之一卻多賣六倍的緣故──框架效應
  • 下篇 漲價也能賣到缺貨的原理
    • 第7章 一條二十五萬日圓的生火腿搶手到需要排隊──價值主張與藍海策略
    • 第8章 價格加倍,反而賣到缺貨的首飾──划算的感覺與設定價格的方法
    • 第9章 漲一美元的思美洛反而打敗了降一美元的對手──顧客忠誠度與品牌
  • 寫在最後──掌握價格就等於掌握人的心理
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