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  • 大賣場旁的小販為什麼不會倒?
  • 點閱:354
  • 譯自:売ってはいけない 売らなくても儲かる仕組みを科学する
  • 作者: 永井孝尚著 , 郭書妤譯
  • 出版社:商周出版 家庭傳媒城邦分公司發行 聯合發行總經銷
  • 出版年:2020[民109]
  • ISBN:978-986-477-835-5 ; 986-477-835-8
  • 格式:EPUB
  • 版次:初版
  • 附註:封面副題名: 23招包你接單到手軟的銷售密技

★日本亞馬遜網路書店4.4顆星好評!
★日本超人氣行銷專家,著作累計銷量突破90萬本!
 
 
當產品生命週期縮短為從前的1/5,你需要更有效的行效技術!

49家跨產業實證成功案例,他們究竟做對了什麼?!
 
為什麼再怎麼努力銷售都賺不到錢?
不推銷、不量產、不增加種類……從「賣不掉」變成「賣不夠」!
 
「不討好顧客」,客人卻絡繹不絕的咖哩店
「減少93%品項」,業績反而成長的電商
「跟客人閒聊」就創造50%毛利率的相機店
 
賣的不是商品,而是特點!
學會如何從危機中找到商機,讓你的商品不管多難賣都賣得掉
過去物質缺乏,東西只要做得出來就賣得出去,是「大量生產、大量販賣」的時代。
但現在卻是物質過剩的時代,以前的販賣方式還適用嗎?當然不行!
 
本書以6大行銷新原則 X 49則跨產業案例解析,
介紹從拒絕奧客到收取入場費,違反常識卻有奇效的23招銷售密技。
看企業如何翻轉思考,成功做出差異化。
只要弄清客戶到底要什麼,不用推銷也能讓顧客主動上門!
 
作者透過許多不同產業的案例,向讀者介紹這些公司如何開創出新的商業模式,並透過不同於以往的思考方式來締造佳績。
案例豐富、內容有趣。不論是任何行業都可以從中得到啟發。
 
 
拋開你的行銷舊思維,3小時換上一顆賺錢腦!


作者介紹
 
永井孝尚
慶應義塾大學工學院畢業後進入日本IBM,擔任行銷經理與人才培育負責人,協助該公司的軟體事業獲得成長。二○一三年辭職後,就任「需求與價值公司(Wants and Value)」的代表。在執筆寫作的同時,還為企業或團體提供演講與進修服務,每年的對象皆超過兩千人。著有系列在日銷售破六十萬本的《百圓可樂如何賣千圓》(天下雜誌)、《賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學》(一心文化)等諸多作品。
 

永井孝尚官方網站
https://takahisanagai.com/
 
譯者介紹
 
郭書妤
自由譯者。
譯稿指教:kuoftrans@gmail.com


  • 〔前言〕運用創意,便「不需要強行推銷」
  • 第1章 停止強行推銷後,開始獲利
    • 第1節 讓顧客來幫你賣,不要自己推銷
    • 第2節 不在實體店鋪賣東西
    • 第3節 「販賣」以外的獲利方式
    • 第4節 供給量要比需求量少
  • 第2章 不能這樣賣
    • 第5節 不要賣給奧客
    • 第6節 明明賣的東西跟別家一樣,卻能讓顧客說「我想跟你買」
    • 第7節 不要賣給經營順利的公司
    • 第8節 業績配額會帶來反效果
  • 第3章 不瞭解顧客就賣不掉
    • 第9節 「購買」理由的四階段變化
    • 第10節 商品對顧客沒有好處就賣不出去
    • 第11節 豐富的商品種類是不夠的
    • 第12節 減少顧客數量
  • 第4章 商品資訊不可過多
    • 第13節 字彙或資訊過多會賣不掉
    • 第14節 令人倒彈的NG宣傳詞彙
    • 第15節 認知度高卻無法獲利的理由
  • 第5章 不要賣給大市場
    • 第16節 別只顧開發商品,要開發顧客
    • 第17節 不要想賣給所有人
    • 第18節 仿效暢銷商品不會大賣,但也有方法能夠勝出
    • 第19節 單靠新奇感無法長銷
    • 第20節 反常識商品能大賣的理由
  • 第6章 不要用「賣得出去的價格」賣
    • 第21節 「該賣的價格」優於「賣得出去的價格」
    • 第22節 低價策略遠比高價策略困難
    • 第23節 照這樣賣會失敗的訂閱模式
  • 〔後記〕滯銷的失敗乃熱銷的種子
  • 參考資料
紙本書 NT$ 330
單本電子書
NT$ 230

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