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  • 定位:在眾聲喧嘩的市場裡, 進駐消費者心靈的最佳方法
  • 點閱:117
  • 譯自:Positioning:the battle for your mind
  • 作者: 艾爾.賴茲(Al Ries), 傑克.屈特(Jack Trout)著 , 張佩傑譯
  • 出版社:臉譜, 城邦文化出版 家庭傳媒城邦分公司發行
  • 出版年:2019[民108]
  • 集叢名:企畫叢書:FP2218X
  • ISBN:9789862357255
  • 格式:EPUB 流式

「定位」──世界上最偉大的商業詞彙之一
美國史上影響銷售最深遠的觀念
行銷大師賴茲&屈特劃時代經典之作
風靡全球四十年,發行超過5,000萬冊
 

不管是找小編、運用大數據分析,甚至借助AI人工智慧,
不管是透過實體通路、網路直播,或者擴展成O2O,
要透過說故事方式行銷各種實體產品、服務或經營IP,
必先問「定位」好了嗎?
 
▍根據二〇一八年的一份統計,每分鐘有將近三十萬則貼文發布在臉書上,以及超過五十萬筆留言產生。
▍Instagram崛起時間略晚於臉書,卻也不遑多讓──平均每天有超過九千萬則照片或影片在用戶之間分享、流通。
▍別忘了,線上還有其他許許多多的社群媒體,如Twitter、YouTube、Snapchat等,無不日以繼夜地播送、傳遞著令人難以想像的資訊量……
 
在這樣一個資訊過度氾濫的時代,
商品行銷與品牌建立應該透過什麼方式突圍,
才能讓自己的產品價值「被看見」?
透過溝通?你也許會這麼說。
但打開消費者的心談何容易,本書作者說:「電腦對於人類所輸入的資訊一向來者不拒;
心靈則正恰恰相反,對於資訊並非來者不拒。」
對於與自己的想法、價值觀或過去經驗不合拍的資訊,
人的心會悍然拒絕接受訊息。
 
人們每天花很多的時間溝通想法、觀念,
可是得到的效益卻是微乎其微。
在排山倒海的資訊中,我們該如何選擇自己需要的,
或者是讓別人注意到自己所有的,變成一項艱鉅的任務。
本書就要為這個難題提供一帖強效解藥。
 
◎一個有效又快速的溝通方法:定位
試想一下,處在這個資訊氾濫的社會裡,消費市場變得人聲沸騰。你若想要推出一個產品、一項服務、一支廣告或是一間公司、一家機構,你該如何和你的目標對象進行溝通,讓他注意到你,並且知道你就是他想要的呢?
 
這時候你需要的是一個有效又快速的溝通方法,也就是本書所提出的劃時代行銷概念:定位。定位能讓你有效地改變你所想要影響的人的心理;換句話說,就是讓你要推銷的產品在對方心中占有一席之地。你甚至不一定要為了迎合消費者而費心地改變產品的本質,只需要找對你的產品位置,就能找到需要它的人;而且更重要的是,定位讓你能夠不必大費脣舌,只要傳達出簡潔有力的訊息,就能讓已經吸收過多資訊的消費者一眼就注意到你。
 
◎進入消費者的心靈才能有效溝通
在市場中,我們最需要知道的真相就是:消費者內心到底在想什麼?
由於資訊過多,許多時候消費者會變得視而不聽、聽而不理,因此現在有許多人大談創意,以為要想在擁擠的市場中脫穎而出就一定要變出一些新花樣。這種做法很辛苦,也很有風險,因為你的創意未必能被消費者接受。請記得:創意本身是毫無價值的,唯有在正確的定位目標和策略之下,創意才能真正有所貢獻。所以,定位的基本方法並不在於發明新奇的點子,而是要你去掌握消費者的內心世界,並且試圖和你自己的世界相結合。在理解過後,抓準適當的時機和適當的狀況,才能達到真正的溝通。
 
◎定位決定了一切——你的產品以及你的未來
定位決定了你的產品高度及發展方向;
決定了你在產品行銷管理上的4P策略;
也決定了你的產品在消費者心中的地位;
更重要的是,它同時也決定了你個人生涯的成敗。
本書提出了許多成功和失敗的案例,其中不乏大家耳熟能詳的知名企業,諸如可口可樂、IBM、福斯汽車、舒潔面紙等;從他們的經驗中,你將了解到在各種時機和狀況之下,該如何才能成功的定位。除了產品,人也要善用定位理論,在人生座標中,為自己確立成功的方向。
 
打破傳統,為所有可定位的東西重新定位!
打開本書,你會看到作者針對不同產品、公司、產業分別提出相應的定位方式;另外也進一步闡釋:天主教會、滑雪勝地、小島,甚至是國家以及你自己,都各自有適用的定位行銷法!善用本書提出的指導方針,就能為形象、品牌、發展性與知名度找到新的出路。正因為眾聲喧嘩,精準定位才是二十一世紀最理想的行銷妙法。


作者簡介
 
艾爾.賴茲Al Ries
賴茲和屈特共同主持一家行銷顧問公司(Trout & Ries Inc.),為IBM、AT&T等大企業擬定行銷策略,多年來尤其致力於推廣「定位」此一劃時代的行銷觀念,並曾在全球十五個國家做了五百場以上的演講,享負威名。兩人另著三本行銷相關的暢銷書,分別為《行銷戰爭》(Marketing Warfare,遠流出版)、《逆思考行銷》(Bottom-up Marketing,遠流出版)和《不敗行銷》(The 22 Immutable Laws of Marketing,臉譜出版)。
 

傑克.屈特Jack Trout
賴茲和屈特共同主持一家行銷顧問公司(Trout & Ries Inc.),為IBM、AT&T等大企業擬定行銷策略,多年來尤其致力於推廣「定位」此一劃時代的行銷觀念,並曾在全球十五個國家做了五百場以上的演講,享負威名。兩人另著三本行銷相關的暢銷書,分別為《行銷戰爭》(Marketing Warfare,遠流出版)、《逆思考行銷》(Bottom-up Marketing,遠流出版)和《不敗行銷》(The 22 Immutable Laws of Marketing,臉譜出版)。
 
譯者簡介
 
張佩傑
輔仁大學英文學士,中山大學外文碩士,曾任屏東永達工商專校英文講師。
 
相關著作:《定位:在眾聲喧嘩的市場裡,進駐消費者心靈的最佳方法》


  • 推薦序
  • 前言
  • 第1章 定位究竟是什麼?
  • 第2章 過度溝通之害
  • 第3章 如何進入心靈
  • 第4章 心靈的階梯
  • 第5章 不要走入死胡同
  • 第6章 龍頭老大的定位
  • 第7章 尾隨者的定位
  • 第8章 競爭再定位策略
  • 第9章 品牌名稱的魅力
  • 第10章 字母名的陷阱
  • 第11章 搭便車的陷阱
  • 第12章 延長線的陷阱
  • 第13章 奏效的延長線效應
  • 第14章 為公司定位――以全錄為例
  • 第15章 為國家定位――以比利時為例
  • 第16章 為小島定位――以牙買加為例
  • 第17章 為產品定位――以嘟得糖為例
  • 第18章 為服務業定位――以麥格蘭為例
  • 第19章 為長島一家銀行定位
  • 第20章 為紐澤西一家銀行定位
  • 第21章 為滑雪勝地定位――以史多威為例
  • 第22章 為天主教會定位
  • 第23章 為自己和自己的事業定位
  • 第24章 為你的業務定位
  • 第25章 玩定位的遊戲
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