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  • 8. [懂客戶] 引導成交:開放題、是非題交叉試探的演練法 (含對話內容示範)
  • 點閱:16
  • 作者: 洪偉淦講述
  • 出版社:天下雜誌-Cheers快樂工作人雜誌
  • 出版年:2020[民109]
  • 集叢名:洪偉淦 攻破業務盲點 趨勢科技台灣暨香港區總經理 洪偉淦
  • 格式:JPG
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當遇到客戶需求很模糊,或者一開口就殺價,該如何扭轉局面?洪偉淦用銷售磨砂紙和防毒軟體的經驗,用開放題、是非題交叉試探客戶需求,結果真相大白。

講師簡介
 
趨勢科技台灣暨香港區總經理
洪偉淦
超過億元的國際級銷售心法。

從基層業務到跨國CEO的攻頂之路。
從教科書、菜瓜布到防毒軟體的2C/2B完整經驗。
 
擔任趨勢科技台灣暨香港區總經理的洪偉淦,第一份工作是到大學推銷教科書,之後到3M銷售俗稱菜瓜布的工業磨砂布,在市場被瓜分下,卻逆轉勝地攻下台灣五大車廠。跨入趨勢科技後,則從專案經理一路升任到台灣與香港總經理。
 
在人才競爭的舞台上,業務資歷可說是CEO的前哨戰,任何有心擔當大位的經理人都清楚,在向上攀升的職涯中,至少要有一段「扛業績」的資歷,才有可能雀屏中選。
 
拜訪過7000多位客戶,這是洪偉淦第一次對外完整分享這門銷售超過「億元」的國際級頂尖業務心法,將帶領MasterCheers邁向超業之路!


暫不開放單本銷售
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本套組含《課程重點講義》乙份,購買後請至書櫃中《攻破業務盲點:萃取跨國CEO的14堂業務心法》影片課程附件下載。

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