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  • 推銷技巧與實戰
  • 點閱:1
  • 作者: 蔡春紅等編著
  • 出版社:清華大學出版社
  • 出版年:2017[民106]
  • 集叢名:21世紀高職高專經管專業精編教材
  • ISBN:978-7-302-46258-3;
  • 格式:EPUB 流式
  • 附註:簡體字版
租期14天 今日租書可閱讀至2021-08-13

本書根據高職高專人才培養目標和企業推銷員崗位需求的標准及要求,以項目為導向、職業能力為核心,將推銷工作流程分為8個學習情境,共25個工作任務,詳細介紹了推銷的各種技術和技巧。教材內容既全面涵蓋了現代推銷的基本理論,又形成了一個完整的推銷工作過程。書中的每一個學習情境中均配有教學導入案例,每一個工作任務下都設有教學思考案例,每一個知識點都輔以寓意相關的小案例,內容實用,可讀性強。同時,最後一個學習情境安排了業務技能自測題和綜合性模擬實訓,幫助學生掌握所學的推銷技術與方法,提高分析和解決實際問題的能力。
 
本書可作為高職高專院校市場營銷及經濟管理類相關專業學生的教材,也可作為高職高專院校工科類專業和廣大在職營銷人員的培訓教材。

  • 封面页
  • 书名页
  • 版权页
  • 内容简介
  • 前言
  • 目录
  • 学习情境一 感悟推销
    • 任务一 感知推销内涵
    • 任务二 推销人员的职责与素质能力分析
    • 任务三 推销理论与推销模式分析
  • 学习情境二 寻找和审查潜在顾客
    • 任务一 寻找潜在顾客
    • 任务二 寻找顾客的方法
    • 任务三 顾客资格审查
  • 学习情境三 约见和接近顾客
    • 任务一 接近准备
    • 任务二 约见顾客
    • 任务三 接近顾客
  • 学习情境四 推销洽谈
    • 任务一 确定推销洽谈的任务与内容
    • 任务二 建立推销洽谈的原则与程序
    • 任务三 制定推销洽谈的策略、方法与技巧
  • 学习情境五 处理顾客异议
    • 任务一 弄清顾客异议的类型与成因
    • 任务二 处理顾客异议的原则、策略和方法
  • 学习情境六 推销成交与售后服务
    • 任务一 克服心理障碍,把握成交信号
    • 任务二 掌握成交的策略和方法
    • 任务三 做好售后管理
  • 学习情境七 推销管理
    • 任务一 推销人员的组织管理
    • 任务二 确立推销人员的组织与规模
    • 任务三 客户管理
  • 学习情境八 综合模拟实训
    • 任务四 推销洽谈
    • 任务五 交易达成
    • 任务一 推销准备
    • 任务二 目标顾客寻找
    • 任务三 顾客约见和接近
  • 参考文献
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單本電子書
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