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能讓你獲得最多的,往往是你意想不到的人
|突破同溫層、踏出舒適圈|
創業家、知識網紅、品牌訓練專家、斜槓教練、活動策展人一致推薦
 
《80/20法則》作者教你以少得多

21世紀超效率——掌握職場、家庭與人際的弱連結法則
 
「個人」時代崛起,你可以是網紅,可以經營自媒體,
你也可以投入訂閱經濟、零工經濟的營運模式;
只要一個人、一台電腦、一支手機便能打造出百萬獲利模式,
但人人有機會,個個沒把握;關鍵在於,你是否清楚知道,「人脈」才是你真正的財富來源
 
《人脈變現》將教你,如何開始經營人脈?如何避免浪費時間與精神?
 
本書作者理查.柯克是暢銷書《80/20法則》的作者,也是一位成功的創業家,擔任歐美各大企業策略顧問二十餘年。他與另一位共同作者葛雷格.洛克伍德,本來是同產業的競爭對手,互不聲通消息,後來透過一連串的網絡串連,讓他們認識,也使他們的事業蒸蒸日上,規模比其他競爭者大上二、三十倍。讓他們湊在一起、彼此都獲得好處的關鍵,就是「人脈網絡」;而使人脈網絡產生最大效果的重點,就是「弱連結」與「超級連結者」。
 
構成人脈網絡的三元素——
強連結(Strong links):同溫層,親密的家人與朋友關係。
弱連結(Weak links):點頭之交,不太熟悉的相識者。
樞紐(Hubs):個人所參與的或大或小的團體或組織。
 
本書指出,弱連結將帶來寶貴的知識、機會與創新。一般人最倚賴的強連結,反而會造成你往前邁進的阻礙。職場與商場的網絡,往往是由每個樞紐中的超級連結者掌握,對市場結構、策略與產業政策具有深遠影響與意義,這些人或企業雖然只是極少數,卻能創造出不成比例的巨大連結,要想業績、技能顯著成長,必須找到這些「超級連結者」,或將自己打造成「超級連結者」,建立共好網絡,創造共贏。
 
本書特色
 
1.解答人脈關鍵,教你不刻意建立人脈卻能建立關係的方法
2.建立正確心態,讓人際網絡為你自動創造價值
3.從整合人脈出發,成為創新的異花授粉者
4.分析網絡特性,打造最具競爭優勢的商業型態
 
名人推薦
 
各界超級連結者好評推薦
于為暢│個人品牌事業教練
水丰刀│閱部客創辦人
吳東東│活動策展人
林靜如│律師娘
洪雪珍│斜槓教練
康晉暚│「學習長阿康」創辦人
張瀞仁│美國非營利組織 Give2Asia 亞太經理
許維真(梅塔/Meta)│《自媒體百萬獲利法則》作者
游舒帆(Gipi)│ 商業思維學院 院長
劉俊佑(鮪魚)│生鮮時書創辦人
謝文憲│知名講師、作家
謝銘元│iFit愛瘦身創辦人暨董事長
——依姓氏筆畫排序
 
活動策展的工作其實就是兩件事:「把一個世界帶到人們的眼前」和「讓更多的人們彼此產生真實的連結」,更多真實的連結有什麼用處?更多的連結象徵著更多的力量、資源、與更多的可能性。我也是成為活動人後,親身感受到更多更廣的連結能帶來的影響。人生也許充滿各種可能,但首先得讓這些可能有發生的機會,而更多的連結,就是孕育這些機會的溫床。——吳東東│活動策展人
 
從2019年起,我從「作家」跨度做「斜槓教練」,目的有三,幫助台灣上班族增加收入﹑建立職涯安全,以及自我實現。在教導的過程,每班學生都會在line群組裡共學一年,而全程我都會陪伴指導。在這其中,我都會跟同學再三強調,這不僅是共學群組,更是商業聯盟,彼此在這裡交換資訊﹑資源與人脈,把「弱連結」強固成穩定關係的「強連結」,創造成功的契機。這本書說的的確是事實,「弱連結」才是商機所在!所以我現在都會鼓勵學員,不要一個人讀書,而是去參加讀書會;不要一個人登山,而是去加入登山社;不要一個人騎單車,而是去參加車隊……像漣漪一般一圈圈擴散出去,讓別人看見你,讓機會也找上你,這是最簡單上手的吸引力法則。我強力推荐這本書的觀念!——洪雪珍│斜槓教練
 
在讀完《人脈變現》這本書之後,相信你會跟我一樣,驚訝於人際網絡關係是如何在你我不知道的背後,偷偷主宰著我們的人生。 本書點醒了我們一件事:「人生和事業的成敗,很大程度上與你跟什麼樣的人結交有關。」 因此你一定要讀懂這本書,並學會如何透過「樞紐、弱連結和強連結」這三大網絡元素,來重新檢視和打造人脈網絡,來重新掌握住自己的命運。——康晉暚│「學習長阿康」創辦人
 
我常常覺得「有共鳴的連結」是人際關係的基礎,影響人一生運勢的關鍵就是「人」⋯⋯有許多與我一樣是「超級節點」的朋友,同樣不喜歡參加沒必要的交際,並且擁有自己熱在其中的創作領域。我想說的是,擁有跨界良好關係的超級連結者身邊,多數也都聚集有趣的「共好連結者」。——許維真(梅塔/Meta)│《自媒體百萬獲利法則》作者
 
創業至今,我九成以上的業務與合作都來自於朋友與網友的轉介紹,以及網路上看過我文章或著作的那些人。每當我遭遇困難時,在社群媒體上求助,總會有意料之外的朋友願意幫我,這也讓我更相信經營個人品牌,強化弱連結信任感的重要性。——游舒帆(Gipi)│ 商業思維學院 院長
 
很多書跟觀念都能超越時代,本書就是其一。閱讀時我回想起創業中的「弱連結」,帶給我許多跳脫現有關係網絡的幫助與建議,備感幸運。此外,我曾開過系列課程名為:「連結思考」,也是我了解弱連結的重要後,將之轉用在創意思考上,連結的重要我早有體會。希望你也能透過本書學會連結的力量,成為能透過人脈變現的超級連結者。——劉俊佑(鮪魚)│生鮮時書創辦人
 
本書顛覆了我對弱連結、強連結以及樞紐的看法,弱連結其實沒那麼弱,更多的弱連結反而有助於創新;強連結未必就是強,過強的連結可能導致跟不上時代的變化;樞紐則有其好處也有其壞處,而網路放大了這一切。——謝銘元│iFit愛瘦身創辦人暨董事長


作者簡介
 
理查.柯克 Richard Koch
 
暢銷書《80/20法則》作者,本身也是一位成功的創業家,擔任歐美各大企業策略顧問二十餘年,曾任波士頓顧問集團(BCG)顧問,也是貝恩顧問公司(Bain & Company)的合夥人之一,之後成立了LEK顧問公司,以「明星事業」的概念,尋找高成長市場裡規模最大的公司,開展了另一個利潤更為豐厚的企業購併(M & A)市場。他也是多本暢銷書的作者,以獨特的見解提出震撼性的精闢觀察。另著有《其實工作不必這麼累》、《吉星法則》;除《人脈變現》外,與葛雷格.洛克伍德另著有《極簡法則》。

 
葛雷格.洛克伍德 Greg Lockwood
 
早年曾在加拿大《汽車買賣》雜誌(Auto Trader)服務,洞察出買賣市場交易機制的微妙網絡。之後投入創投業,投資了博彩交易公司振興(Flutter),最後與理查.柯克投資的另一家博彩交易公司比發(Betfair)合併,本書的兩位作者因而結識。,除《人脈變現》外,與理查.柯克另著有《極簡法則》。
 
譯者簡介
 
張美惠
 
臺大外文系畢業,曾譯有《推出你的影響力》、《EQ》、《我就知道你會買!破解顧客的25種消費行為偏見》、《二十一世紀工作論》等暢銷書。


  • 封面
  • 目次
  • 推薦序 別忘記,建立關係始於付出
  • 前言 讓機會找上你
  • 第1章 成敗關鍵
    • 是卓別林?還是馬龍.白蘭度?
    • 網絡的世界
    • 網絡三元素
    • 比別人更成功
  • 第2章 連結全世界
    • 大世界 vs. 小世界
    • 你與目標的距離
    • 關鍵角色
  • 第3章 弱連結與強連結
    • 跨出同溫層的關鍵
    • 意想不到的幫助
    • 有價值的連結
  • 第4章 超級連結者
    • 單一領域連結者
    • 跨領域連結者
    • 超級連結者的特質
    • 非典型連結者
    • 諾貝爾經濟學得主的詮釋
    • 串起深度連結的場域
    • 找出超級連結者
  • 第5章 樞紐
    • 以合作為基礎
    • 樞紐的轉換
    • 學會選擇
    • 集體思維的陷阱
    • 留意狂熱現象
    • 小心選擇,大膽決策
  • 第6章 網路助攻
    • 集體幻覺
    • 充滿互動的世界
    • 更容易找到弱連結
  • 第7章 善用弱連結
    • 成為核心
    • 留意點頭之交
    • 保持開放
    • 小投資,大報酬
  • 第8章 如何選擇樞紐?
    • 在職場中持續成長
    • 離開的時機
    • 好同事讓你上天堂
    • 非正式樞紐
  • 第9章 創新的萬靈丹
    • 形成樞紐
    • 簡化才能直擊人心
    • 規模效益
    • 從模仿到創新
    • 觸發更多好構想
  • 第10章 最有兢爭力的組織型態
    • 共贏的形式
    • 明星業務
    • 集中化
    • 虛擬樞紐
    • 競爭優勢的聖盃
  • 第11章 弱連結事業
    • 有效減低失敗風險
    • 弱連結與強連結並進
    • 創新者的難題
    • 適應市場變化
  • 第12章 消滅貧窮
    • 一支手機的故事
    • 網絡的脫貧方法
    • 為社交網絡注入弱連結
  • 第13章 網絡社會
    • 獨裁者的做法
    • 高結構化社會 vs. 低結構化社會
    • 專注核心能力
    • 人脈是你的財富來源
  • 版權頁
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