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  • 超業攻略:比銷售技巧更值得學的事
  • 點閱:143
  • 作者: 解世博(Herbert)作
  • 出版社:商周出版
  • 出版年:2020[民109]
  • ISBN:9789864776948
  • 格式:EPUB 流式

客戶不喜歡推銷員,但都愛──超級業務員!
 
為什麼他總是有客戶?為什麼客戶都喜歡他?
為什麼他一出手就打到?為什麼他總是輕鬆成交?
 

超業不靠天分,不耍話術,以攻略思維貫穿銷售流程,
規劃策略、擬定計劃與做法,突破銷售瓶頸,
各產業進階稱雄,成為人見人愛的頂尖超業!
 
◆50個銷售現場的真實案例!◆
 
◤頂尖超業的銷售攻略──
 
關鍵養成
為什麼他能成為銷售的千里馬?
【攻略思維】正向的認知與習慣,拉高格局,成就頂尖銷售之路
 
開發客源
為什麼他總是有客戶?
【攻略思維】有勇有謀、經營目標市場,快速找到立足優勢
 
接觸拜訪
為什麼客戶都喜歡他?
【攻略思維】贏得好感、建立信任,總是能展現專業與自信
 
秀出產品
為什麼他一出手就打到?
【攻略思維】找到切點,激發需求與夢想,銷售的不是商品,而是價值
 
引導成交
為什麼他總是輕鬆成交?
【攻略思維】成交導向,具備主導與引導能力,激勵客戶決定
 
◤熱情推薦
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台灣科技大學管理學院前院長 欒斌
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  • 〈專文推薦〉銷售,就從解決問題與溝通開始
  • 〈專文推薦〉人人學得會的超業攻略
  • 〈專文推薦〉互通有無,共利而生
  • 〈專文推薦〉超業。超會。超越
  • 〈專文推薦〉有攻略,才能說「中」點
  • 〈作者序〉銷售路上,友伴同行
  • 1 頂尖超業的關鍵養成
    • 1-1 培養銷售力,奠定未來的財富基礎
    • 1-2 用老闆的格局思維做銷售
    • 1-3 自律成就頂尖
    • 1-4 戰勝挫折的情緒能量管理
    • 1-5 銷售人的活動管理術
  • 2 開發客源
    • 2-1 不是業績有壓力,而是開發有瓶頸
    • 2-2 銷售開發,要有勇有謀
    • 2-3 找到市場,別再亂槍打鳥
    • 2-4 緣故經營,快速站穩腳步
    • 2-5 陌生開發,是最好的磨刀石
    • 2-6 主動關懷,隨手就能做開發
    • 2-7 隨時記錄,讓名單變訂單
    • 2-8 開發途徑攻略
  • 3 接觸拜訪
    • 3-1 超業人見人愛,推銷員惹人嫌
    • 3-2 客戶最在意的是,你能帶給他什麼?
    • 3-3 每次拜訪就像轉扭蛋,潛藏驚喜
    • 3-4 拜訪前沙盤推演,擬定銷售路徑
    • 3-5 快速拉近距離,贏得好感
    • 3-6 接觸妙方,先了解客戶情況
    • 3-7 專業,就是要更「有料」
    • 3-8 增加行動,練就銷售技術
  • 4 秀出產品
    • 4-1 找到銷售切點,勝過介紹產品
    • 4-2 秀出產品前,先搞懂這些
    • 4-3 全盤了解,就能擴大契機
    • 4-4 想要不等於需要,需要不等於非要
    • 4-5 銷售價值,而不是價格
    • 4-6 身分不同,結果不同
    • 4-7 成為銷售夢想的人
    • 4-8 展現對產品的熱情
  • 5 引導成交
    • 5-1 成功銷售,不能只靠話術
    • 5-2 成交,是銷售人的天職
    • 5-3 引導客戶「成交自己」
    • 5-4 銷售人要勇於主導、善於引導
    • 5-5 克服客戶「不急」的軟釘子
    • 5-6 別將「不需要」當真
    • 5-7 不是有沒有錢,而是值不值得
    • 5-8 給客戶做決定的信心
    • 5-9 經營關係做服務,商機無限
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