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  • 走舊路, 到不了新地方:徐重仁的經營筆記-關於創事業、做生意與學態度
  • 點閱:54
  • 作者: 徐重仁, 洪懿妍著
  • 出版社:天下雜誌
  • 出版年:2019[民108]
  • 集叢名:天下財經:383
  • ISBN:978-986-398-440-5 ; 986-398-440-X ; 978-986-398-441-2 ; 986-398-441-8
  • 格式:EPUB
  • 附註:電子版 2019年8月2日[實體版]第一版第一次印行 含附錄 封面副題名: 徐重仁的經營筆記 : 關於創事業、做生意與學態度。

內容介紹
從流通教父到商家求教的經營導師
引領你在變化的市場中找對切入點,就能掌握商機
 
「生意不分大小,道理都大同小異。

做生意縱然有很多種方法,但這些方法的原點,無非就是人跟人之間的情懷,以及你跟客人之間的情感。」──徐重仁
 
徐重仁從企業退休後,世界更加開闊豐富。他轉身走訪從北到南的小商家與青年創業者,這其中,有積極求獲利的小店,有試圖做轉型的老店,還有獨當一面的個人工作者。徐重仁和他們面對面,分享自身的經營方法、做事訣竅與帶人心法,從流通教父變成更多人親近的商場教練與職涯導師。
 
關於創事業、做生意與學態度
徐重仁都有一套獨到的哲學,也有大事業、小生意都通的生意經。
 
微型創業、個人工作、斜槓職涯的趨勢盛行,縱然經營的規模不同、資源有別,但是生意不分大小,很多做事的概念與面對顧客的道理不變,只是訴求的方法與情境有了轉換。
 
這本書集結徐重仁持續兩年分享的精華知識與經驗。他將四十年來,從國際到在地的經營智慧,傾囊相授,給予最務實的建議,希望能夠幫助大家成功。
 
▎什麼生意都有人在做,如何找到市場的空隙?
生意是做不完的,一定有些消費者的需求沒有被照顧到,只要想辦法填補空隙,就可以找到商機。要找到市場的空隙,有三個訣竅……
 
▎缺乏資源、也沒人教,怎麼把生意做好、做大?
很多人喜歡問 7-ELEVEn 成功的故事,其實沒有什麼神奇的方法,就是一路踏實的走過來。找到標竿學習對象、持續改善、莫忘初衷,最重要的是,萬萬急不得。
 
▎斜槓、微型創業……自由工作者這麼多,怎麼讓自己被看見?
無論是大企業、微型企業或個人工作室,經營道理都雷同,最重要的就是開發市場、找到客人。個人工作者可以做兩件事:串連與延續,將工作升級為事業。
 
▎生意起起落落,如何持續獲利?
開店不難,難在持續經營且獲利。市場機會很多,但如果什麼都要,力量就會分散。任何經營者在發展事業時都要思考,雖然機會點很多,但應該採取哪些步驟?優先順位是什麼?
 
▎傳統的商品與服務,如何吸引新生代顧客?
顧客只要站在貨架前超過三秒鐘,產品就賣不出去了,因為購買是瞬間的決定。顧客對商店的評價,很大部分來自店員的服務態度。創造「瞬間的感動」,這是最低成本的行銷方式。
 
▎面對電商的來勢洶洶,實體通路要如何突圍?
什麼東西是電商無法取代的?有溫度的人際互動,兼具娛樂與休閒的購物氛圍,以及開濶的賣場空間。塑造活絡的人氣,解決顧客不方便的地方,商機自然會湧現,客人也會一來再來。
 
在成功與失敗交錯中前進,今天比昨天進步,明天比今天更好,不管是經營人生或事業,都是如此。
 
名人推薦
 
詹宏志/PChome Online網路家庭董事長
顏漏有/AAMA台北搖籃計劃共同創辦人
王豫萍/南萬華(加蚋仔)地方商家團隊
 
聯名推薦
 
這本書集結了他兩年多來,走訪各地商家及青年創業家,同時也分享他對未來商業發展的趨勢、企業經營的基本原則、工作及生活的態度。書中提到的一些觀念及做法,都是值得企業經營者及年輕朋友一再思考及學習。──AAMA台北搖籃計劃共同創辦人/顏漏有
 
與創業相比,經營更是不容易。尤其對資源不豐的小店更是如此,即便是成績還不錯的店家,經營者仍有各不少煩惱。閱讀這本書,就像徐爸就坐在面前,親切且熱情地與我們分享各種經營的要領、維運一家店的竅門。──南萬華(加蚋仔)地方商家團隊/王豫萍


作者介紹
作者簡介
 
徐重仁
 

生於台南,逢甲大學企業管理學系學士,日本早稻田大學流通經濟學碩士,前台灣統一超商總經理,財團法人商業發展研究院董事長,全聯福利中心總裁,現為重仁塾塾長。
 
在留學日本期間,徐重仁成家立業,度過了人生中最艱苦的歲月,也鍛鍊出堅強的意志力。1977年,進入統一企業擔任企劃,隨後主導創設統一超商,並將統一超商打造成台灣規模最大的零售業。他所開發的創新服務,不僅改變了顧客的消費習慣,也開啟台灣的流通革命。
 
2012年自統一超商退休,創立「重仁塾」,投注時間與心力,擔任年輕人的職涯及創業導師。他的「境隨心轉」、「擇簡而行」、「凡事徹底」的價值與理念深深影響周遭的人。2014年1月,再度步入企業,擔任全聯總裁,著手打造創新型態的超市購物環境,並於2017年正式退休。
 
洪懿妍
 
國立政治大學英語系學士暨新聞研究所碩士。曾任《天下雜誌》資深記者暨召集人、《Cheers雜誌》副總編輯。著有《真心看自己,有念則花開》、《0.1釐米的專注》、《用心,就有用力的地方》、《為自己爭氣》、《創新引擎》。譯作包括《未來管理》、《領袖魅力》、《成功的毒蘋果》、《低價中國》、《海星與蜘蛛》等。


  • 成功不可複製,智慧可以傳承
  • 一步一腳印,築夢踏實
  • 愈努力,夢想就可以愈大
  • 隱形的共學社群
  • 【Part 1】創事業
    • 1-1 三個訣竅,找到市場的空隙
    • 1-2 開店要成功,萬萬急不得
    • 1-3 今天比昨天進步,明天比今天更好
    • 1-4 自由工作者如何走出自己的路?
    • 1-5 成為搶手的個人工作者
    • 1-6 利用「環狀思考模式」,見樹又見林
    • 1-7 不要找錯競爭對手,打錯仗
    • 1-8 發展事業先找第一個切入點
    • 1-9 沒有利潤,業績再高都是假象
    • 1-10 合作夥伴要講求「門當戶對」
    • 1-11 顧客不方便的地方就是商機
    • 1-12 市場沒有消失,只有重分配
    • 1-13 阿里巴巴在做的事,你不一定能做
    • 1-14 從生活型態的變化中找到商業趨勢
  • 【Part 2】做生意
    • 2-1 走舊的路,到不了新的地方
    • 2-2 庶民經濟時代來臨
    • 2-3 為什麼出國買回來的名產感覺沒那麼好吃了?
    • 2-4 用「帶路雞」把顧客帶進來
    • 2-5 把顧客變成你的「樁腳」
    • 2-6 為商品編排一齣好戲
    • 2-7 不只衝刺「來客數」,更要提昇「客單價」
    • 2-8 人潮的祕密
    • 2-9 瞬間的感動
    • 2-10 看見「庶民經濟」的主流顧客群
    • 2-11 「美食」是吸客的唯一利器嗎?
    • 2-12 與其孤軍奮戰,不如打群架
    • 2-13 只要被更多人看見,就有更多生意可做
    • 2-14 台灣人喜歡去日本,日本人卻喜歡來台灣
    • 2-15 遊戲規則要隨著時代改變
    • 2-16 希望這家公司永遠在
  • 【Part 3】學態度
    • 3-1 部屬是看著主管學做事的
    • 3-2 帶人做事要有感、看得見
    • 3-3 用最簡單的方法去學習
    • 3-4 在成功與失敗交錯中前進
    • 3-5 找到自己的方向感
    • 3-6 用自己的速度前進
    • 3-7 過河不能靠運氣
    • 3-8 為情緒找到出口
    • 3-9 在繁忙中找到沙漠裡的綠洲
    • 3-10 買東西不只看「價格」,還要看「價値」
    • 3-11 再看一眼,這可能是最後一眼
    • 3-12 為自己與他人創造幸福感
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