EPUB PDF JPG
本書有DRM加密保護,需使用HyRead閱讀軟體開啟
  • 叫我第1名:事半功倍的銷售成交術
  • 點閱:17
  • 作者: 張奕安編著
  • 出版社:大拓文化出版 永續圖書總經銷
  • 出版年:2019[民108]
  • 集叢名:贏家:33
  • ISBN:9789864111008
  • 格式:EPUB 流式,PDF,JPG
  • 附註:版權頁題名: 叫我第一名 : 事半功倍的銷售成交術!
租期14天 今日租書可閱讀至2021-10-11

內容簡介
 
不要想當然地認為這個客戶就是你的,
你的競爭者和新對手,始終都在爭取你的客戶!
 

要想辦法將非長期的客戶變成長期客戶,
將小客戶變成大客戶,讓客戶變成自己的宣傳者。
 
推銷中,我們需要的就是與眾不同。
真正讓自己的產品或服務達到與眾不同,你離成功也就近了。
 
越是抛頭露面,賣出去的產品就越多!
 
不要讓客戶說「還好」,要讓他將心裡的話說出來!
 
讓顧客對你打算為他們提供的產品和服務產生信任。
還是那句話,由你告訴他們,他們會懷疑;讓他們自己說出來,就是真理!
 
在生意場上,一位傑出的推銷員應當在推銷活動的過程中時刻注意觀察客戶,
學會捕捉客戶發出的各類購買信號,只要信號一出現,就要迅速轉入敦促成交的工作。


  • Chapter 1 事半功倍說服術(第9頁)
    • 01開門那一刻,就要打開顧客心門(第10頁)
    • 02設計有創意的開場白(第13頁)
    • 03進行產品比較,吸引顧客(第16頁)
    • 04銷售不要隱瞞產品缺陷(第19頁)
    • 05透過故事介紹產品(第23頁)
    • 06透過示範介紹產品(第25頁)
    • 07推銷中的提問技巧(第28頁)
    • 08使用反問變被動為主動(第34頁)
    • 09避免導致洽談失敗的悲觀語言(第37頁)
    • 10面對棘手問題要勇於挑戰(第39頁)
    • 11電話行銷怎樣繞過障礙走向成功(第43頁)
    • 12時刻為顧客著想(第46頁)
  • Chapter 2 最容易見效的推銷法則(第49頁)
    • 01順著拒絕者的觀點開始推銷(第50頁)
    • 02教你避免被拒絕(第54頁)
    • 03事先調查,瞭解對方性格(第57頁)
    • 04努力克服怯場心理(第60頁)
    • 05把問題由大化小(第65頁)
    • 06引起對方好奇心(第68頁)
    • 07從人性出發引誘顧客(第71頁)
    • 08善於製造緊張氣氛(第74頁)
    • 09欲擒故縱(第80頁)
    • 10適時亮出自己的底牌(第86頁)
    • 11從失敗中找到成功的希望(第89頁)
    • 12選擇好推銷時機和地點(第94頁)
  • Chapter 3 事半功倍成交法則(第99頁)
    • 01盡自己所能幫助顧客(第100頁)
    • 02換個思考方式,化劣勢為優勢(第105頁)
    • 03找到共同話題,掌握主動權(第108頁)
    • 04以顧客性格為出發點來溝通(第111頁)
    • 05讓顧客自己發現產品的優點(第115頁)
    • 06為顧客提供人性化服務(第118頁)
    • 07抓住顧客的優點(第122頁)
    • 08記住客戶的名字(第125頁)
    • 09善於激發顧客的同情心(第130頁)
    • 10分享客戶的喜悅(第132頁)
    • 11從滿意的客戶處獲得更多的業務(第134頁)
    • 12銷售就要與眾不同(第137頁)
  • Chapter 4 讓你成為銷售冠軍(第141頁)
    • 01尋找一個團體中的領導人物(第142頁)
    • 02開發有影響力的中心人物(第145頁)
    • 03製造融洽的銷售氣氛(第150頁)
    • 04讓顧客儘量說「是」(第154頁)
    • 05從購買習慣出發策劃(第159頁)
    • 06迷住你的客戶(第163頁)
    • 07引導客戶說出心裡話(第166頁)
    • 08認真把握成交信號(第169頁)
    • 09聽到「考慮一下」時要加油(第172頁)
    • 10成交之後再成交(第175頁)
    • 11重視每一個客戶(第178頁)
    • 12穩住你的老客戶(第181頁)
  • Chapter 5 向金牌推銷員學習(第185頁)
    • 01愛心是一筆偉大的財富(第186頁)
    • 02面對拒絕要堅持不懈(第190頁)
    • 03自信是成功的第一祕訣(第192頁)
    • 04熱情是行動的信仰(第198頁)
    • 05浪費時間等同於揮霍生命(第203頁)
    • 06困境讓你更堅強(第208頁)
    • 07反省讓你保持清醒(第212頁)
    • 08控制情緒是一種能力(第216頁)
紙本書 NT$ 250
單本電子書
NT$ 175

點數租閱 20點
租期14天
今日租書可閱讀至2021-10-11
同分類熱門書
還沒安裝 HyRead 3 嗎?馬上免費安裝~
QR Code