租期14天
今日租書可閱讀至2024-10-28
內容簡介
有人拿著一千元的東西，卻連開價一百元都賣不掉，為什麼？
成功的銷售不僅僅依靠完美的產品，更需要完美的推銷員！
天才是一分的天資，加上九十九分的努力！
想要取得卓越的銷售業績，
就要從現在開始約束自己的行為，
讓自己成為最能被客戶接受的人。
培養能幫助自己成為優秀業務員的好習慣，
推銷員想要把商品推銷出去，所需做的一件事就是：
喚起顧客對這種商品的需求。
只要搭錯一次車，你就到不了目的地，
在銷售過程中，可能只說錯了一個字，
就無法銷售出你的產品。
因此，你跟顧客講的每一句話都要經過深思熟慮。
很多時候，銷售是從提供服務開始的。
推銷的上乘之道就是為顧客著想，
如果你的眼睛僅僅盯著你的錢包，
那麼你永遠都成不了頂級銷售員。
想要取得卓越的銷售業績，
就要從現在開始約束自己的行為，
讓自己成為最能被客戶接受的人。
培養能幫助自己成為優秀業務員的好習慣，
推銷員想要把商品推銷出去，所需做的一件事就是：
喚起顧客對這種商品的需求。
只要搭錯一次車，你就到不了目的地，
在銷售過程中，可能只說錯了一個字，
就無法銷售出你的產品。
因此，你跟顧客講的每一句話都要經過深思熟慮。
很多時候，銷售是從提供服務開始的。
推銷的上乘之道就是為顧客著想，
如果你的眼睛僅僅盯著你的錢包，
那麼你永遠都成不了頂級銷售員。
- Chapter 1 將任何產品賣給任何人
- 精通你的產品，為完美推銷做準備
- 產品至上，認真塑造產品形象
- 在推銷之前準備好道具很必要
- 幫助顧客邁出第一步
- 找到顧客購買的誘因
- 及時領會客戶每一句話
- 攻心為上促成交
- 成交以後儘量避免客戶反悔
- 做好客戶訪問記錄
- 仔細研究顧客購買記錄
- 任何時候都要留有餘地
- 與客戶取得交流和溝通
- Chapter 2 要成功推銷需養成的好習慣
- 誰都無法拒絕微笑的人
- 不笑不開店，和氣能生財
- 替顧客帶上「高帽子」
- 重視給人的第一印象
- 傾聽也要講究技巧
- 重視客戶的抱怨
- 以讚揚代替批評
- 讚美要有分寸
- 人一定要靠衣裝
- 銷售需要時時思考
- 誠信待人不僅僅是口號
- 守時，是基本的誠信
- 學會休息
- 把謝謝掛在嘴邊
- 把握抉擇時機
- Chapter 3 金牌業務要具備的個人修養
- 有了目標再行動
- 目標可以訂得高一點，但必須有效
- 良好的時間規劃
- 做任何事情都要有主見
- 銷售離不開積極的心態
- 謙虛讓你有求必得
- 幽默讓溝通變得簡單
- 勇氣是最有力的武器
- 銷售離不開創新
- 專注於自己的工作
- 推銷員一定要勤奮
- 忠誠是立身之本
- 持之以恆才能成功
- 能夠原諒他人的過錯
- Chapter 4 事半功倍的生存準則
- 服務客戶是行動準則
- 對顧客來說最合適的才是最好的
- 推銷員要對自己的工作負責
- 把滿足顧客的需求放在首位
- 有效激發別人的認同
- 提供更好的服務
- 客戶利益受損時要賠償客戶的損失
- 負責的態度讓銷售事業更順利
- 敬業的推銷員出類拔萃
- 讓自己公司的人滿意
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