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  • 賀成交!超級業務金牌手冊
  • 點閱:9
  • 作者: 林文豪編著
  • 出版社:大拓文化出版 永續圖書總經銷
  • 出版年:2019[民108]
  • 集叢名:贏家:32
  • ISBN:9789864110995
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租期14天 今日租書可閱讀至2021-10-13

內容簡介
 
有人拿著一千元的東西,卻連開價一百元都賣不掉,為什麼?
成功的銷售不僅僅依靠完美的產品,更需要完美的推銷員!
 

天才是一分的天資,加上九十九分的努力!
想要取得卓越的銷售業績,
就要從現在開始約束自己的行為,
讓自己成為最能被客戶接受的人。
培養能幫助自己成為優秀業務員的好習慣,
 
推銷員想要把商品推銷出去,所需做的一件事就是:
喚起顧客對這種商品的需求。
 
只要搭錯一次車,你就到不了目的地,
在銷售過程中,可能只說錯了一個字,
就無法銷售出你的產品。
因此,你跟顧客講的每一句話都要經過深思熟慮。
 
很多時候,銷售是從提供服務開始的。
推銷的上乘之道就是為顧客著想,
如果你的眼睛僅僅盯著你的錢包,
那麼你永遠都成不了頂級銷售員。


  • Chapter 1 將任何產品賣給任何人(第9頁)
    • 精通你的產品,為完美推銷做準備(第10頁)
    • 產品至上,認真塑造產品形象(第13頁)
    • 在推銷之前準備好道具很必要(第16頁)
    • 幫助顧客邁出第一步(第21頁)
    • 找到顧客購買的誘因(第23頁)
    • 及時領會客戶每一句話(第26頁)
    • 攻心為上促成交(第30頁)
    • 成交以後儘量避免客戶反悔(第33頁)
    • 做好客戶訪問記錄(第38頁)
    • 仔細研究顧客購買記錄(第42頁)
    • 任何時候都要留有餘地(第44頁)
    • 與客戶取得交流和溝通(第48頁)
  • Chapter 2 要成功推銷需養成的好習慣(第53頁)
    • 誰都無法拒絕微笑的人(第54頁)
    • 不笑不開店,和氣能生財(第58頁)
    • 替顧客帶上「高帽子」(第62頁)
    • 重視給人的第一印象(第66頁)
    • 傾聽也要講究技巧(第71頁)
    • 重視客戶的抱怨(第76頁)
    • 以讚揚代替批評(第79頁)
    • 讚美要有分寸(第84頁)
    • 人一定要靠衣裝(第88頁)
    • 銷售需要時時思考(第92頁)
    • 誠信待人不僅僅是口號(第96頁)
    • 守時,是基本的誠信(第100頁)
    • 學會休息(第105頁)
    • 把謝謝掛在嘴邊(第109頁)
    • 把握抉擇時機(第113頁)
  • Chapter 3 金牌業務要具備的個人修養(第119頁)
    • 有了目標再行動(第120頁)
    • 目標可以訂得高一點,但必須有效(第123頁)
    • 良好的時間規劃(第128頁)
    • 做任何事情都要有主見(第136頁)
    • 銷售離不開積極的心態(第142頁)
    • 謙虛讓你有求必得(第145頁)
    • 幽默讓溝通變得簡單(第151頁)
    • 勇氣是最有力的武器(第157頁)
    • 銷售離不開創新(第164頁)
    • 專注於自己的工作(第168頁)
    • 推銷員一定要勤奮(第171頁)
    • 忠誠是立身之本(第174頁)
    • 持之以恆才能成功(第177頁)
    • 能夠原諒他人的過錯(第184頁)
  • Chapter 4 事半功倍的生存準則(第189頁)
    • 服務客戶是行動準則(第190頁)
    • 對顧客來說最合適的才是最好的(第195頁)
    • 推銷員要對自己的工作負責(第199頁)
    • 把滿足顧客的需求放在首位(第202頁)
    • 有效激發別人的認同(第204頁)
    • 提供更好的服務(第207頁)
    • 客戶利益受損時要賠償客戶的損失(第210頁)
    • 負責的態度讓銷售事業更順利(第212頁)
    • 敬業的推銷員出類拔萃(第215頁)
    • 讓自己公司的人滿意(第219頁)
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