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  • 洞悉價格背後的心理戰:諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父都這樣思考!點燃欲望的心理操縱, 掌握訂價、決策、談判的57項技術
  • 點閱:132
  • 譯自:Priceless:the myth of fair value (and how to take advantage of it)
  • 作者: 威廉.龐士東(William Poundstone)著 , 連緯晏譯
  • 出版社:大牌出版 遠足文化發行
  • 出版年:2019[民108]
  • ISBN:978-986-7645-62-3 ; 986-7645-62-6
  • 格式:PDF,EPUB
  • 版次:三版

內容簡介
 
所有行為背後都有心理學依據
決策科學X心理學X行為經濟學X57項實際案例
諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父理查‧塞勒:

「我推薦這本書,給任何需要做決策的人。」
 
「讀了這本書,你會變得更聰明,更好奇金錢和價格的真正含義。」──諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者康納曼
「評估企業唯一重要的決定因素,就是訂價能力。」──股神巴菲特(Warren Buffett)
「我們在選項的敘述間做選擇,而不是單純在選項本身做選擇。」──認知科學先驅特沃斯基(Amos Nathan Tversky)
 
★重量級媒體《華盛頓郵報》、《彭博商業週刊》、《丹佛郵報》一致熱烈推薦
 
‧為什麼明明一樣的東西,會有人甘願花比較多的錢在別的地方買?
‧為什麼人會甘願多開20分鐘的車來省低單價商品,而不是高單價?
‧「損失」的痛,究竟能比「獲得」的愉悅還要多強烈?
 
卓越金融新聞獎(EFJs)得主、普立茲獎提名者威廉.龐士東以決策科學、心理學、行為經濟學等知識理論為基礎,搭配57項實際案例、相關學術研究論文結果及多項重量級心理學實驗,來佐證、辨析人對價格的評估模式──證明「人並不理性,價格受到大量心理學效應影響」。
 
▌提高毛利的重要戰略,商業人士必讀
 
若企業仍以傳統經濟學的需求曲線,作為產品的定價策略,那公司可能屢屢受挫,投入更多成本卻無法創造高營收──企業需要理解:在顧客的感知裡,什麼是訂價最重要的元素?不同價位商品,甚至是高端奢侈精品的成功關鍵為何?何謂產品最適的價格策略?掌握正確戰略,才能打造熱銷產品,創造銷售熱潮。
 
▌詳盡的議價指南,消費者必讀
 
從花多少錢買車,到跟誰結婚,都是決策的一種。本書帶領讀者重點式地認識心理物理學最重要的社會實驗,以及這些實驗如何變形成操縱選擇的詭計。本書不僅是一本詳盡的議價與消費指南,更教導讀者訂價、決策、談判的技術,從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。
 
──57項穿透人性欲望的心理策略──
 
◎逛超市時,不自覺地買了一堆原本不在購物清單上的東西?
→留意你是否逆時針逛賣場。
 
◎即使漲價,顧客也願意掏錢購買?
→注意是否使用了「隱藏式」縮減內容量的包裝手法。
 
◎100美元的漢堡,讓人覺得50美元的牛排很實惠。
→ 運用菜單心理學,引起顧客注意對業者來說有盈利的品項。
 
◎川普說:「我替人蓋房子時,總是會在報價上多加個5,000至6,000萬美元。」
→錨定效應,要的愈多,得到的就愈多。


作者簡介
 
威廉.龐士東William Poundstone
 
畢業於麻省理工學院,主修物理。

 
著作有《囚犯的兩難》、《如何移動富士山》、《天才數學家的祕密賭局》等。他也為《紐約時報》、《哈佛商業評論》、《經濟學人》等報章雜誌撰稿。目前定居於洛杉磯。
 
譯者簡介
 
連緯晏
 
自由譯者,已婚並育有兩子。任職於與英國籍先生創立的私立專業英語學院,從事英語教學。譯作有《雜食者的詛咒》、《一枝鉛筆就能畫》、《牆面的無限創意》。


  • I 商品訂價的過程,充滿了狡猾的智慧(第7頁)
    • 第1章 一杯290萬美元的咖啡(第8頁)
    • 第2章 操控消費者其實不難(第14頁)
    • 第3章 開價的技術(第25頁)
  • II 價格不是數學,而是心理學(第33頁)
    • 第4章 感知能夠測量(第34頁)
    • 第5章 感知的錯覺(第46頁)
    • 第6章 對比的影響(第51頁)
    • 第7章 金錢心理學(第56頁)
  • III 價格和選擇為何不一致人在(第61頁)
    • 第8章 人如何做出決策(第62頁)
    • 第9章 阿萊悖論(第71頁)
    • 第10章 偏好逆轉(第78頁)
    • 第11章 賭城裡最好的賠率(第89頁)
    • 第12章 經濟學與心理學的糾葛(第97頁)
    • 第13章 訂價和決策的通用法則(第102頁)
    • 第14章 捷思法與偏見(第109頁)
    • 第15章 惡魔的拿手好戲(第118頁)
    • 第16章 前景理論(第123頁)
    • 第17章 公平法則(第132頁)
    • 第18章 最後通牒賽局(第138頁)
    • 第19章 「偽善」不一定是壞事(第148頁)
    • 第20章 是自私,還是理性?(第153頁)
    • 第21章 價格和選擇為何不一致(第159頁)
    • 第22章 別當精明的傻瓜(第163頁)
    • 第23章 我們是價格蠢才(第170頁)
  • IV 價格哪裡有公道(第179頁)
    • 第24章 72盎司的免費牛排(第180頁)
    • 第25章 怎麼逛超市最聰明?(第189頁)
    • 第26章 便宜的Prada(第197頁)
    • 第27章 菜單心理學(第203頁)
    • 第28章 便宜黃牛票,買不買?(第210頁)
    • 第29章 留一手:製造高潮更好賣(第216頁)
    • 第30章 計費方案,你真的懂?(第220頁)
    • 第31章 給了折扣,所以原價賣你(第225頁)
    • 第32章 空氣也要錢(第229頁)
    • 第33章 廉價航空不廉價(第233頁)
    • 第34章 99美分的魔力(第236頁)
    • 第35章 免費的力量(第248頁)
    • 第36章 房價,就是開來讓你殺(第252頁)
    • 第37章 沃荷的海邊小屋(第260頁)
    • 第38章 先講先贏,屢試不爽(第266頁)
    • 第39章 中招的傻瓜(第273頁)
    • 第40章 有比較,吃了虧也甘願(第275頁)
    • 第41章 黃湯的神奇效力(第281頁)
    • 第42章 錢會縮水(第286頁)
    • 第43章 販賣貨幣幻覺(第295頁)
    • 第44章 價格可是男女有別(第299頁)
    • 第45章 美貌的福利(第306頁)
    • 第46章 誰是冤大頭?(第309頁)
    • 第47章 性別訂價(第314頁)
    • 第48章 睪固酮作祟(第318頁)
    • 第49章 神奇的信任噴霧(第323頁)
    • 第50章 年薪百萬俱樂部(第326頁)
    • 第51章 淘氣的市場先生(第333頁)
    • 第52章 獻給上帝之愛(第340頁)
    • 第53章 錨定效應的解藥(第344頁)
    • 第54章 三人成虎(第348頁)
    • 第55章 為正義訂個價(第353頁)
    • 第56章 如何操控買家(第359頁)
    • 第57章 金錢、巧克力、幸福(第365頁)
紙本書 NT$ 480
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