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洞悉價格背後的心理戰:諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父都這樣思考!點燃欲望的心理操縱, 掌握訂價、決策、談判的57項技術
- 點閱：222
- 譯自：Priceless:the myth of fair value (and how to take advantage of it)
- 作者： 威廉.龐士東(William Poundstone)著 , 連緯晏譯
- 出版社：大牌出版 遠足文化發行
- 出版年：2019[民108]
- ISBN：978-986-7645-62-3 ; 986-7645-62-6
- 格式：EPUB,PDF
- 版次：三版
內容簡介
所有行為背後都有心理學依據
決策科學X心理學X行為經濟學X57項實際案例
諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父理查‧塞勒：
「我推薦這本書，給任何需要做決策的人。」
「讀了這本書，你會變得更聰明，更好奇金錢和價格的真正含義。」──諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者康納曼
「評估企業唯一重要的決定因素，就是訂價能力。」──股神巴菲特（Warren Buffett）
「我們在選項的敘述間做選擇，而不是單純在選項本身做選擇。」──認知科學先驅特沃斯基（Amos Nathan Tversky）
★重量級媒體《華盛頓郵報》、《彭博商業週刊》、《丹佛郵報》一致熱烈推薦
‧為什麼明明一樣的東西，會有人甘願花比較多的錢在別的地方買？
‧為什麼人會甘願多開20分鐘的車來省低單價商品，而不是高單價？
‧「損失」的痛，究竟能比「獲得」的愉悅還要多強烈？
卓越金融新聞獎（EFJs）得主、普立茲獎提名者威廉．龐士東以決策科學、心理學、行為經濟學等知識理論為基礎，搭配57項實際案例、相關學術研究論文結果及多項重量級心理學實驗，來佐證、辨析人對價格的評估模式──證明「人並不理性，價格受到大量心理學效應影響」。
▌提高毛利的重要戰略，商業人士必讀
若企業仍以傳統經濟學的需求曲線，作為產品的定價策略，那公司可能屢屢受挫，投入更多成本卻無法創造高營收──企業需要理解：在顧客的感知裡，什麼是訂價最重要的元素？不同價位商品，甚至是高端奢侈精品的成功關鍵為何？何謂產品最適的價格策略？掌握正確戰略，才能打造熱銷產品，創造銷售熱潮。
▌詳盡的議價指南，消費者必讀
從花多少錢買車，到跟誰結婚，都是決策的一種。本書帶領讀者重點式地認識心理物理學最重要的社會實驗，以及這些實驗如何變形成操縱選擇的詭計。本書不僅是一本詳盡的議價與消費指南，更教導讀者訂價、決策、談判的技術，從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。
──57項穿透人性欲望的心理策略──
◎逛超市時，不自覺地買了一堆原本不在購物清單上的東西？
→留意你是否逆時針逛賣場。
◎即使漲價，顧客也願意掏錢購買？
→注意是否使用了「隱藏式」縮減內容量的包裝手法。
◎100美元的漢堡，讓人覺得50美元的牛排很實惠。
→ 運用菜單心理學，引起顧客注意對業者來說有盈利的品項。
◎川普說：「我替人蓋房子時，總是會在報價上多加個5,000至6,000萬美元。」
→錨定效應，要的愈多，得到的就愈多。
「讀了這本書，你會變得更聰明，更好奇金錢和價格的真正含義。」──諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者康納曼
「評估企業唯一重要的決定因素，就是訂價能力。」──股神巴菲特（Warren Buffett）
「我們在選項的敘述間做選擇，而不是單純在選項本身做選擇。」──認知科學先驅特沃斯基（Amos Nathan Tversky）
★重量級媒體《華盛頓郵報》、《彭博商業週刊》、《丹佛郵報》一致熱烈推薦
‧為什麼明明一樣的東西，會有人甘願花比較多的錢在別的地方買？
‧為什麼人會甘願多開20分鐘的車來省低單價商品，而不是高單價？
‧「損失」的痛，究竟能比「獲得」的愉悅還要多強烈？
卓越金融新聞獎（EFJs）得主、普立茲獎提名者威廉．龐士東以決策科學、心理學、行為經濟學等知識理論為基礎，搭配57項實際案例、相關學術研究論文結果及多項重量級心理學實驗，來佐證、辨析人對價格的評估模式──證明「人並不理性，價格受到大量心理學效應影響」。
▌提高毛利的重要戰略，商業人士必讀
若企業仍以傳統經濟學的需求曲線，作為產品的定價策略，那公司可能屢屢受挫，投入更多成本卻無法創造高營收──企業需要理解：在顧客的感知裡，什麼是訂價最重要的元素？不同價位商品，甚至是高端奢侈精品的成功關鍵為何？何謂產品最適的價格策略？掌握正確戰略，才能打造熱銷產品，創造銷售熱潮。
▌詳盡的議價指南，消費者必讀
從花多少錢買車，到跟誰結婚，都是決策的一種。本書帶領讀者重點式地認識心理物理學最重要的社會實驗，以及這些實驗如何變形成操縱選擇的詭計。本書不僅是一本詳盡的議價與消費指南，更教導讀者訂價、決策、談判的技術，從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。
──57項穿透人性欲望的心理策略──
◎逛超市時，不自覺地買了一堆原本不在購物清單上的東西？
→留意你是否逆時針逛賣場。
◎即使漲價，顧客也願意掏錢購買？
→注意是否使用了「隱藏式」縮減內容量的包裝手法。
◎100美元的漢堡，讓人覺得50美元的牛排很實惠。
→ 運用菜單心理學，引起顧客注意對業者來說有盈利的品項。
◎川普說：「我替人蓋房子時，總是會在報價上多加個5,000至6,000萬美元。」
→錨定效應，要的愈多，得到的就愈多。
- I 商品訂價的過程，充滿了狡猾的智慧(第7頁)
- 第1章 一杯290萬美元的咖啡(第8頁)
- 第2章 操控消費者其實不難(第14頁)
- 第3章 開價的技術(第25頁)
- II 價格不是數學，而是心理學(第33頁)
- 第4章 感知能夠測量(第34頁)
- 第5章 感知的錯覺(第46頁)
- 第6章 對比的影響(第51頁)
- 第7章 金錢心理學(第56頁)
- III 價格和選擇為何不一致人在(第61頁)
- 第8章 人如何做出決策(第62頁)
- 第9章 阿萊悖論(第71頁)
- 第10章 偏好逆轉(第78頁)
- 第11章 賭城裡最好的賠率(第89頁)
- 第12章 經濟學與心理學的糾葛(第97頁)
- 第13章 訂價和決策的通用法則(第102頁)
- 第14章 捷思法與偏見(第109頁)
- 第15章 惡魔的拿手好戲(第118頁)
- 第16章 前景理論(第123頁)
- 第17章 公平法則(第132頁)
- 第18章 最後通牒賽局(第138頁)
- 第19章 「偽善」不一定是壞事(第148頁)
- 第20章 是自私，還是理性？(第153頁)
- 第21章 價格和選擇為何不一致(第159頁)
- 第22章 別當精明的傻瓜(第163頁)
- 第23章 我們是價格蠢才(第170頁)
- IV 價格哪裡有公道(第179頁)
- 第24章 72盎司的免費牛排(第180頁)
- 第25章 怎麼逛超市最聰明？(第189頁)
- 第26章 便宜的Prada(第197頁)
- 第27章 菜單心理學(第203頁)
- 第28章 便宜黃牛票，買不買？(第210頁)
- 第29章 留一手：製造高潮更好賣(第216頁)
- 第30章 計費方案，你真的懂？(第220頁)
- 第31章 給了折扣，所以原價賣你(第225頁)
- 第32章 空氣也要錢(第229頁)
- 第33章 廉價航空不廉價(第233頁)
- 第34章 99美分的魔力(第236頁)
- 第35章 免費的力量(第248頁)
- 第36章 房價，就是開來讓你殺(第252頁)
- 第37章 沃荷的海邊小屋(第260頁)
- 第38章 先講先贏，屢試不爽(第266頁)
- 第39章 中招的傻瓜(第273頁)
- 第40章 有比較，吃了虧也甘願(第275頁)
- 第41章 黃湯的神奇效力(第281頁)
- 第42章 錢會縮水(第286頁)
- 第43章 販賣貨幣幻覺(第295頁)
- 第44章 價格可是男女有別(第299頁)
- 第45章 美貌的福利(第306頁)
- 第46章 誰是冤大頭？(第309頁)
- 第47章 性別訂價(第314頁)
- 第48章 睪固酮作祟(第318頁)
- 第49章 神奇的信任噴霧(第323頁)
- 第50章 年薪百萬俱樂部(第326頁)
- 第51章 淘氣的市場先生(第333頁)
- 第52章 獻給上帝之愛(第340頁)
- 第53章 錨定效應的解藥(第344頁)
- 第54章 三人成虎(第348頁)
- 第55章 為正義訂個價(第353頁)
- 第56章 如何操控買家(第359頁)
- 第57章 金錢、巧克力、幸福(第365頁)
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