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  • 創業的100道習題:行家才知道, 從發想、籌畫、募資到變現, 矽谷成功訣竅一次到齊
  • 點閱:64
  • 譯自:Straight talk for startups:100 insider rules for beating the odds from mastering the fundamentals to selecting investors, fundraising, managing boards, and achieving liquidity
  • 作者: 藍迪.高米沙(Randy Komisar), 簡圖恩.李埃傑斯曼(Jantoon Reigersman)著 , 劉凡恩譯
  • 出版社:本事出版 大雁文化發行
  • 出版年:2019[民108]
  • ISBN:978-957-9121-56-9 ; 957-9121-56-7
  • 格式:EPUB
  • 附註:題名取自版權頁

內容簡介
創業從未這麼簡單,成功也從未如此困難,
你可曾覺得,別人都知道什麼秘辛,卻不告訴你?
無論跟資金、人才、技術靠得多近,卻總差臨門一腳?
能幫助創業者跨越這種迷惑的,就是「矽谷優勢」。

 
市面上暢談創業的經歷與論述滿坑滿谷,但往往談不到重點,
由凱鵬華盈風險投資人、矽谷資深創投家直接為你凝煉成100條規則,
想贏,就得熟知各種險境,懂得趨吉避凶,本書保證幫你達標。
 
成功秘訣不在大事,而是圈內人才知道的重要小事:
 
1.草創時期如何蹲好馬步?
‧時機很重要,如果你看對市場,卻抓錯時機,照樣會失敗。
‧聘用兼職專家,而非全職新人。
‧擬定兩份營運計畫,一份要能確實執行,一份則是你的夢想藍圖。
 
2.正確挑選投資人
‧所有人都垂涎風險創投,然而那真的適合你嗎?
‧孵化器風靡一時,但你真該加入嗎?
‧戰略投資人或許可靠,卻也帶來一堆棘手問題。
 
3.理想募資
‧募資為什麼要分階段籌錢?
‧募資越多越好?其實因消化不良失敗的新創比餓死的多。
‧該募多少資金才足夠?四招教你評估。
 
4.打造及管理高效能的董事會
‧小比大美,董事該有多少人?
‧你需要一位首席董事
‧無異議通過太多決定,不妙之兆
 
5.實現變現
‧變現常涉及股票公開發行或公司出售,但實際上你有更多選項。
‧當投資人與公司面期待的流動性不一時,該怎麼辦?
‧在售出公司前,要先了解買家併購史。
 
這些創業者也曾遭遇挫折,在初期與你同樣迷惘,然而他們都挺過來了──
 
賈伯斯與史蒂夫・沃茲尼克想把IBM大型計算機的神奇帶回家裡,於是創造了蘋果,成為個人電腦先驅;
崔維斯・卡蘭尼克因趕著去參加某總裁就職典禮卻苦於叫不到計程車,而打造出隨選叫車服務,命名為Uber;
谷歌搜尋引擎來自賴利・佩吉與謝吉・布林,當時就讀史丹佛大學的兩人,為解決線上爆炸資訊的問題而傷腦筋。
 
這些創業家的出發點,都是對顧客的需求有深切體認,因為他們自己就是主要顧客。當市場對其創新做出回應,他們的點子便發展為龐大的生意。
 
想創業?想新創?找創投?
謹記基本原則:時時追問為什麼?
為什麼做這個?為什麼是你?為什麼選現在?
 
新創要學的事很多,本書確保你能記牢關鍵規則。不妨將本書視為教戰手冊,讓你一窺風險創投家及董事們的思緒,找出更理想的合作之道。幫助你加速領悟,減少幾道傷疤。
 
【有感推薦】
全球創業生態圈或許大同小異,即使熟讀二位矽谷戰將的心法寶典,還須因地制宜、身體力行才能趨近成功。──溫肇東/創河塾塾長、政大科智所兼任教授
 
蘇拾忠/台灣天使投資協會秘書長
林育聖/文案的美創辦人
林之晨/台灣大哥大 總經理 (AppWorks 董事長暨合夥人)
傅瑞德/管理顧問.吐納商業評論創辦人


作者簡介
藍迪・高米沙(Randy Komisar)
累積數十年創業經歷的創業投資家,著有《僧侶與謎語:一個虛擬執行長的創業智慧》(The Monk and the Riddle),談創業之靈魂精神。屢撰文探討領導創新,也是下列著作共同作者之一:《轉向B計畫》(Getting to Plan B),論創新管理;《我**的超愛那家公司》(I F**king Love That Company),論消費性產品品牌建立。於史丹佛大學教授創業,穿梭各院校演說,不時受邀講演有關創業、創新、領導等主題。2005年加入凱鵬華盈(Kleiner Perkins Caufield & Byers)風險投資公司,專精早期投資案。在此之前,高米沙創立「虛擬執行長」角色,與創業家並肩,協助後者及其公司發揮潛能;此類新創公司包括WebTV、GlobalGiving(譯注:線上募款之網路公益平台)。他是克雷集團(Claris Corp.)創辦人之一,擔任過盧卡斯藝能遊戲工作室( LucasArts Entertainment)及晶體動力遊戲工作室(Crystal Dynamics,譯注:以開發《古墓奇兵》聞名)的執行長。TiVo(譯注:美國數位錄影機,內建Linux作業系統,提供即時錄影、預約錄影等功能,曾獲艾美獎互動電視設計傑出成就獎)與Nest(譯注:谷歌旗下智慧家居品牌,原創辦人為蘋果iPod之父)的創始董事有他;做過GO Corp.財務長、蘋果公司的資深律師,此前曾自己開業,專長科技相關律法。他出任董事的公私企業有十來家,自駕國度(Roadtrip Nation,譯注:2004年開播之美國視頻節目)、歐瑞克女性領導董事會(Orrick Women’s Leadership Board,譯注:歐瑞克為一英國律師事務所,致力提高女性在企業間的比例及貢獻,故成立此董事會邀法商界傑出領導人形成)等皆曾受其建言所助。
 
簡圖恩・李埃傑斯曼(Jantoon Reigersman)

財務實戰經驗豐富,對新創公司與成長企業知之甚詳,任Leaf集團財務長,該集團公開上市(紐約證券交易所:LFGR),為一提供多平台服務的網路公司。職涯初期曾任Ogin Inc.公司財務長;曾為高盛歐洲特殊狀況集團(Goldman Sachs’ European Special Situations Group)投資人暨成員;也曾於摩根史坦利(Morgan Stanley)購併小組任投資銀行家。李埃傑斯曼且是九千公尺遠征(9000METER expedition)發起人,這是第一個挑戰人類征服垂直九千公尺能力的探險:潛入海平面152公尺以下,攀上標高8,848的聖母峰(Mount Everest)峰頂。他是財務領袖獎助課程(Finance Leaders Fellowship,譯注:由亞斯本研究所(Aspen Institute)成立之兩年課程,旨在培養促進國際社會的領袖人才,2016年開始,每期22個名額,學員由第三方推薦經研究院審核公布)初始課程學員之一,也是亞斯本全球領導網絡(Aspen Global Leadership Network)一名成員。
 
譯者簡介
劉凡恩
曾任職Kantar Worldpanel及A.C. Nielsen等市場行銷研究顧問公司,譯作有《遠離能量吸血鬼》、《如果父母老後難相處》、《航向成功企業的55種商業模式》、《無體行銷》、《死亡手術室》、《六頂思考帽》等數十本。
veronicaliu@hotmail.com
 
 


  • 引言:矽谷贏家的成功創業祕笈
  • 【Part 1】蹲好馬步
    • Rule 1:創業從未這麼簡單;成功也從未如此艱難
    • Rule 2:舉止盡量正常
    • Rule 3:以指數級的倍數突破為目標
    • Rule 4:小沒關係,野心要夠
    • Rule 5:失敗多半來自執行不力,而非創新不佳
    • Rule 6:一流點子出自真正的玩家
    • Rule 7:技術通過驗證後,再談做大
    • Rule 8:管理要吹毛求疵
    • Rule 9:目標市場:成長快,動能強
    • Rule 10:只找頂尖人才
    • Rule 11:仿效機師的飛行前檢查來面試
    • Rule 12:能大破大立者,即便兼差也強過全職充數者
    • Rule 13:帶隊如帶爵士樂團
    • Rule 14:不必提供免費午餐,工作有意義才是正道
    • Rule 15:最迷人的投資標的:專業團隊,目標一致
    • Rule 16:用財務數字說故事
    • Rule 17:兩份營運計畫:一個執行,一個夢想
    • Rule 18:對所有財務數字及其相關性,了然於胸
    • Rule 19:淨利只是概念,現金流量才是真相
    • Rule 20:單位經濟效益點破幻象
    • Rule 21:假設營運資金是你的唯一資金
    • Rule 22:採用最嚴格的財務紀律
    • Rule 23:節省再節省
    • Rule 24:欲到達彼岸,得先知道彼岸在哪裡
    • Rule 25:小心評量陷阱
    • Rule 26:營運受挫,即時大砍,不可遲疑
    • Rule 27:驚喜留到生日派對,別送股東這個東西
    • Rule 28:一線生機:策略性轉型
  • 【Part 2】精挑細選投資者
    • Rule 29:陌生人給的錢不能拿
    • Rule 30:可以用孵化器找投資人,但不能發展業務
    • Rule 31:除非別無他法,別碰風險創投
    • Rule 32:要找風險創投,務必挑對類型
    • Rule 33:面對投資者,認真做盡職調查
    • Rule 34:個人財富≠理想投資
    • Rule 35:找有營運腦袋的投資人
    • Rule 36:直接對上決策者
    • Rule 37:挑選穩定的投資人
    • Rule 38:挑選能協助你將來募資的投資人
    • Rule 39:謹慎管理投資者聯盟
    • Rule 40:資本密集新創事業,口袋要夠深
    • Rule 41:戰略型投資者不好惹
  • 【Part 3】理想募資
    • Rule 42:分階段籌資,步步消除風險
    • Rule 43:降低股權稀釋,不是募資的目標
    • Rule 44:權宜之計,小心別成千古恨
    • Rule 45:根據狀況,追求成本最低的資金
    • Rule 46:留意風險債務陷阱
    • Rule 47:評估募資額度的四種方法
    • Rule 48:夢想營運計畫隨身帶好
    • Rule 49:因消化不良而失敗的新創事業比餓死的多
    • Rule 50:募資的腳步不能停歇
    • Rule 51:風險創投會隨週期起伏
    • Rule 52:募資沒有你想的那麼快
    • Rule 53:簡報要能回答關於公司的一切基本問題
    • Rule 54:一切始於人性
    • Rule 55:簡報時,眼觀八方
    • Rule 56:用白皮書繼續深入
    • Rule 57:事先備妥融資文件
    • Rule 58:不成不罷休
    • Rule 59:前後一致才可能說服人
    • Rule 60:歧異過大的不同估值,可藉由里程碑化解
    • Rule 61:優先清算權舉足輕重
    • Rule 62:吃閉門羹很正常,別放在心上
  • 【Part 4】打造及管理高效能董事會
    • Rule 63:董事會是審議機構,不是烏合之眾
    • Rule 64:利益衝突與衝突利益,大家避談之事
    • Rule 65:董事會要能發揮營運績效,莫只重管理
    • Rule 66:小比大美
    • Rule 67:領投者要求董事席次,先審核其資格
    • Rule 68:你需要一位首席董事
    • Rule 69:引進專業客觀的獨立董事
    • Rule 70:多元化的董事會,能造就競爭優勢
    • Rule 71:每位董事要信守投入相當時間
    • Rule 72:定期評估董事的表現
    • Rule 73:財務長與董事會的特殊關係
    • Rule 74:創辦人應全力挑選最佳執行長
    • Rule 75:尋覓教練
    • Rule 76:會議效能是執行長之責
    • Rule 77:別對董事會「自吹自擂」
    • Rule 78:理想的董事會開會議程
    • Rule 79:全力準備董事會會議
    • Rule 80:善用日常管理資料
    • Rule 81:無異議通過太多決定,並非好徵兆
    • Rule 82:藉工作會議與委員會強化要務
    • Rule 83:董事會應該花時間認識團隊
  • 【Part 5】達成變現
    • Rule 84:打造永續事業,步步經營流動性
    • Rule 85:變現不僅止於首次公開募股與收購
    • Rule 86:選擇上市,當心失足
    • Rule 87:投資人與公司方面期待的流動性不一
    • Rule 88:個人也需要變現性
    • Rule 89:公司估值有局部極大值
    • Rule 90:新創公司可以買,也可以賣
    • Rule 91:主動出擊尋找買家,別等他人來挑
    • Rule 92:想出售,先摸清決策者
    • Rule 93:找上對方之前,先確定彼此是否適合
    • Rule 94:了解買家收購史
    • Rule 95:提高曝光度
    • Rule 96:與潛在買家建立關係;別打冷電話
    • Rule 97:隨時準備妥當
    • Rule 98:成功絕非線性
    • Rule 99:鴻運當頭,別措手不及
    • Rule 100:熟記心法,靈活拆解
  • 後記:基本原則
  • 致謝
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