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  • 哈佛.慶應超強邏輯談判技巧
  • 點閱:192
  • 作者: 田村次朗編著 , 呂評譯
  • 出版社:伊布數位文化
  • 出版年:2019[民108]
  • ISBN:978-957-541-930-1 ; 957-541-930-8
  • 格式:EPUB
  • 版次:初版
租期14天 今日租書可閱讀至2019-12-04

內容簡介

本書以談判學為主軸,摸索東西文化的相異之處,融合東西方談判的優點,一窺東西文化談判思維,協助讀者理解不同文化之中的談判認知。

全書深入淺出分析談判的核心原理、步驟,同時有對應的場景事例講解,使讀者對談判戰略、談判控制方法、談判心理戰術等方面的多種談判技巧有明確的理解和認知。並以甘迺迪政權下的豬灣事件、古巴危機為例,運用生動的實例分析,教你在關鍵時刻掌握談判先機,將對談導向最有利的訴求,就能輕鬆為自己或組織爭取最大優勢。

  • 封面
  • 序章邂逅「談判學」
    • 邂逅「談判學」
    • 「紛爭解決與談判」委員會
    • 「三方有利」的思考方式
    • 哈佛談判學v2.0
    • 「日本版談判學」與「信賴」
    • 本書的構成
  • 第1章談判學是什麼
    • 1.談判學的意向
    • 2.圍繞「談判」的誤解
    • 3.「談判」的基本原則和「談判學」
    • 4.在哈佛大學和慶應義塾的授課
  • 第2章邏輯性思考的實踐
    • 1.什麼是邏輯性的思考方式
    • 2.避免掉進「兩分法的圈套」
    • 3.為了進行適當的推論
    • 4.磨煉詢問力
  • 第3章事先準備的5個步驟
    • 1.準備的重要性
    • 2.把握狀況
    • 3.思考一下談判的任務
    • 4.設定目標
    • 5.思考富有創造性的選項
    • 6.做好BATNA的準備
  • 第4章談判的基本戰略
    • 1.什麼是談判的基本戰略
    • 2.脫離兩分法
    • 3.做出創造性選項
    • 4.冷靜情緒
  • 第5章談判的控制
    • 1.談判的控制
    • 2.商業談判時的談判控制
    • 3.轉換視角
    • 4.談判議程的控制
  • 第6章談判戰術與啟發法
    • 1.談判與啟發法
    • 2.談判戰術的思考
    • 3.「更進一步戰術」和應對方法
    • 4.「紅臉白臉戰術」和應對方法
    • 5.「以退為進戰術」與「得寸進尺戰術」
    • 6.「時間壓力戰術」的使用方法及應對方法
  • 第7章組織內部交流和談判學
    • 1.組織內部的交流
    • 2.群體極化的危險
    • 3.惡魔代理人
    • 4.團隊談判與談判學
  • 第8章衝突控制
    • 1.談判與衝突
    • 2.衝突控制的基礎理論
    • 3.衝突控制與創造性地解決問題
    • 4.甘迺迪政權的衝突管理
  • 版權
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單本電子書
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