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  • 讓她買單, 真的很簡單:讓女人掏空荷包的女性購物心理學!
  • 點閱:41
  • 作者: 胡欣蘭作
  • 出版社:我識出版 創智文化總經銷
  • 出版年:2013[民102]
  • 集叢名:成功專家:40
  • ISBN:978-986-6163-73-9 ; 986-6163-73-3
  • 格式:PDF
  • 版次:初版

內容簡介

從現在開始,
讓我們一起坑殺握有實際金錢支配權的女人荷包!
 
大家都知道,女人錢很好賺,
但你(妳)賺得到嗎?

 
要賺女人錢,就要比女人更瞭解女人!
不瞭解女人,如何能賺女人錢?
不瞭解女人,如何能讓她們開心的花錢?
 
女人心,海底針,細膩才是行銷的竅門!
你(妳)真的瞭解了嗎?
 
《讓她買單,真的很簡單:讓女人掏空荷包的女性購物心理學》
是第1本教你(妳)如何賣東西給女人的
「女性購物心理學」!
 
■男人必讀,女人必看!
 
別以為銷售是男女平等,其實是男女有別的,而且是天差地遠。
 
要賣東西給女人的難度遠比賣給男人高很多,但只要摸清「女性購物心理學」,就能讓你(妳)老少通吃,荷包滿滿。
 
■懂得「女性購物心理學」,才能成功的賣東西給女人!
 
男人購物的心理和女人大大的不同。男人不常花錢,但只要一出手往往就是花大錢。女人剛好相反,但女人累積的消費力才是最可怕和驚人的。往往家庭的金錢支配權都在女人手上,甚至男人為了討好女人,也是讓女人買東西,男人乖乖買單。
 
《讓她買單,真的很簡單:讓女人掏空荷包的女性購物心理學》教你(妳)完全掌握女人購物的心理,讓你(妳)比女人更瞭解女人,將心比心,才能心有靈犀,讓她心甘情願、快樂的花錢買單。
 
■要賺女人錢,就要比女人更瞭解女人!
 
女人在購物時,心理在想什麼,你(妳)有認真研究過嗎?
 
就算是身為女人的妳,可能都會不小心忽略了,所以也常做了些衝動的購買,但是絕大部分的女人也都是如此。
 
《讓她買單,真的很簡單:讓女人掏空荷包的女性購物心理學》完全破解了女人購物前、購物中、購物後的心理,只有突破女人心防才能順利成交。
 
■4個必殺技突破女人心防!
 
1.打開她的荷包,比你想像中容易!讓女人為你買單的10大基本要訣
--「賺女人錢的基礎,建立在瞭解女性心理上!」
 
2.情緒停看聽,心情是成交的核心!女人變化萬千的情緒,會主導她的購物慾
--「創造她的笑容,會讓你得到最大的回饋。」
 
3.讓她愛上你!輕鬆成交So easy!銷售要用心,才能贏得女人芳心
--「賺走她的錢之前,你必須先偷走她的心。」
 
4.不成交的祕密!小心她的消費禁區!讓女人一秒變「奧客」的銷售禁忌
--「得罪她,就是跟口袋裡的鈔票過不去!」
 
面對面銷售、電話行銷、廣告行銷、網路行銷完全適用!


作者簡介
 
銷售女王 胡欣蘭
 
美國Johnson & Walse大學綜合行銷管理系(Hospitality Management)畢業。在進入大學就讀前,曾修過兩年心理學以及其他行銷課程,因此對於行銷心理學不僅非常感興趣,更充滿了無比的熱情。在美國也曾經採訪接觸過多位企業及飯店頂尖經理人,進而從中瞭解更多行銷管理的竅門和樂趣。之後因緣際會下,更投入飯店工作,學習到許多行銷管理方面的專業與祕訣,並將理論和實際做完美的結合。

 
熱愛喜歡寫作、旅行、畫畫、電影、閱讀、購物、彈琴、音樂和咖啡的欣蘭,個性開朗樂觀,相信生命充滿美好的事物,而開心度過每天。曾經住過加拿大、美國、泰國等國家的她,因為認識了這些來自世界各地的人,感受到了許多不同的國家文化,不僅豐富了人生經歷,更開闊了視野。這也幫助她在寫作上更加全方位,也為文章中注入更多不同元素。
 
胡欣蘭以本名及筆名「開欣格格」分別著有多本著作。著有:《你可以哭泣,但千萬不要放棄!(附防水書衣)》、《20幾歲女人要做的30個決定》、《20幾歲就崛起》、《人生隨時可以重來》、《女人管理學:柔性管理正在流行》、(易富文化出版)。《躺著背單字7,000》、《躺著背公職英文》(我識出版社)等書。


  • 作者序|抓住女人心理,就能輕鬆讓她買單(第11頁)
  • 心理測驗|TEST!你是哪種類型的行銷人員?(第16頁)
  • Part 1 打開她的荷包,比你想像中容易!讓女人為你買單的 10 大基本要訣 —— 「賺女人錢的基礎,建立在瞭解女性心理上!」(第22頁)
    • Tip 1|許她一朵「放心花」,賺錢別求快(第24頁)
    • Tip 2|敏感是女人的天性,注意小細節(第30頁)
    • Tip 3|做她們的好朋友,拉近成交距離(第36頁)
    • Tip 4|緊盯她的表情,就能掌握讀心術(第42頁)
    • Tip 5|善用正面感染力,讓她掏錢購物(第48頁)
    • Tip 6|女人喜歡甜言蜜語,稱讚不可少(第54頁)
    • Tip 7|女人討厭被冷落,服務要一視同仁(第60頁)
    • Tip 8|停、看、聽,女人購物攻防戰(第66頁)
    • Tip 9|發自內心的笑臉,能讓女人卸下心防(第72頁)
    • Tip 10|讓她享受女王待遇,因為她值得(第78頁)
  • Part 2 情緒停看聽,心情是成交的核心女人變化萬千的情緒,會主導她的購物慾 —— 「創造她的笑容,會讓你得到最大的回饋。」(第84頁)
    • Tip 11|女人情緒化,購買決策多變化(第86頁)
    • Tip 12|別讓一時失言,影響她的好心情(第92頁)
    • Tip 13|價值更勝商品,只要女人開心(第98頁)
    • Tip 14|培養好默契,女人最愛心有靈犀(第104頁)
    • Tip 15|美好的過程,會讓她更開心買單(第110頁)
    • Tip 16|增加女人自信心,購物才會開心(第116頁)
    • Tip 17|小資女與名媛貴婦,都是潛在客戶(第122頁)
    • Tip 18|噓!這是秘密,開啟女人好奇心(第128頁)
    • Tip 19|莫忘姐妹淘,有話題才有購買力(第134頁)
    • Tip 20|女人心海底針,細膩是行銷竅門(第140頁)
  • Part 3 讓她愛上你!輕鬆成交 So easy 銷售要用心,才能贏得女人芳心 —— 「賺走她的錢之前,你必須先偷走她的心。」(第146頁)
    • Tip 21|限量是王道!珍品讓她眼睛發亮(第148頁)
    • Tip 22|售後服務,是女人回購的功臣(第154頁)
    • Tip 23|給女人新鮮感,謝絕 Copycat!(第160頁)
    • Tip 24|強迫推銷 Out!溫柔才能打動她(第166頁)
    • Tip 25|男人當家?消賣還是女人作主(第172頁)
    • Tip 26|讓她開心,你就放心「賺現金」(第178頁)
    • Tip 27|收服女人的眼光,自己要先發光(第184頁)
    • Tip 28|訂做一個「它」,以女性為尊(第190頁)
    • Tip 29|讓她買單?先搞懂女人在意什麼(第196頁)
    • Tip 30|女性推崇專業,不要信口開河(第202頁)
  • Part 4 不成交的祕密!小心她的消費禁區讓女人一秒變「奧客」的銷售禁忌 —— 「得罪她,就是跟口袋裡的鈔票過不去!」(第208頁)
    • Tip 31|銷售不是辯論會,爭贏讓你輸更多(第210頁)
    • Tip 32|虛偽令女人感冒,銷售不要「演很大」(第216頁)
    • Tip 33|強迫買單,只會讓女人逃之夭夭(第222頁)
    • Tip 34|女人注重美感,別以陰沉的外表示人(第228頁)
    • Tip 35|太超過的誇獎,會讓她笑不出來(第234頁)
    • Tip 36|海派甜心與龜毛公主,別想一招打盡(第240頁)
    • Tip 37|女人最討厭得不到她要的「答案」(第246頁)
    • Tip 38|開她身材的玩笑,就是拿業績開玩笑(第252頁)
    • Tip 39|奉她為女王,她的消費就讓她做主(第258頁)
    • Tip 40|高高在上要不得,女人討厭公主病(第264頁)
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