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  • 超強文案力
  • 點閱:132
  • 作者: 齊立文總編輯
  • 出版社:巨思文化
  • 出版年:2019[民108]
  • 集叢名:經理人MANAGER today特刊:24
  • 格式:PDF
  • 附註:題名取自封面
租期14天 今日租書可閱讀至2019-12-21

內容簡介

編輯台時間
文案寫手的點子手冊
文稿主編 邵蓓宣

曾7度獲愛倫坡獎的美國偵探小說作家勞倫斯‧卜洛克(Lawrence Block)在《卜洛克的小說學堂》裡談到,他和他的作家朋友最常被問到的問題就是:你的點子打哪來?最後他的朋友被逼急了,就假裝正經地說:「其實有一本雙周刊,叫《點子手冊》,裡面全是有關小說情節的好點子。」

世界上當然沒有點子手冊這本雜誌,倒是有不少教你如何寫出好文案、好故事的書,每每翻看時我總會質疑,按照這些步驟一、方法二,就能寫出讓商品狂銷熱賣、網路瘋傳的文案嗎?

本期特刊提到的創意人、文案寫手談他們如何發想文案時,方式各有不同,有的從新聞時事借哏,或玩文字上的雙關語,把原本是這個意思的文字轉喻成另一個意思。其實創意或文案寫作,說穿了就是一種高明的挪用;太陽底下沒有新鮮事,但厲害的文案寫手,是懂得把不新奇的事物,換個角度說、轉個方向使用、重新包裝的人。

他們也不約而同地提到了一件事:觀察。寫之前,觀察你的消費者、讀者、觀眾……,他們有什麼困擾、痛點、關心什麼、喜歡什麼、有什麼共同經驗或情懷,你的文字要點出他們的渴望,解決他們的問題,就能勾起他們的好奇心。就像我想像你拿起這本雜誌的原因,想必也曾因無法產出好文案(痛點)而困擾。

因此,學習文案寫作,學的是從別人的挪用經驗中,找到啟發;下筆前最該思考的不是自己,而是你的讀者,他是誰、他想看什麼、他有什麼需求。好文案的決勝點,在於你能否創造讀者想看的欲望。

  • 文案寫手的點子手冊(第4頁)
  • 要在注意力稀缺時代勝出,文案是最好的攻心計(第6頁)
  • 讀者看得懂,文案才有意義  5 種常犯文案錯誤,小心把顧客愈推愈遠(第10頁)
  • PART 1  打造熱銷產品的文案(第14頁)
    • 文案撰寫流程全拆解 擬定寫作計畫,確保訊息精準傳遞(第14頁)
    • 你的文字寫給誰看? 走訪通路研究消費者,從痛點找到文案方向(第18頁)
    • 實戰演練:找到有影響力的族群 行銷人應重點關注 3 對象:認同你、接受度高、購買決策者(第22頁)
    • 如何贏得讀者注意? 沒有好標題, 90% 的廣告費都是浪費(第24頁)
    • 實戰演練:內容行銷 創造「勾引人」的訊息,贏得更多消費者關愛(第28頁)
    • 如何吸引讀者繼續閱讀? 不要只堆砌產品資訊,告訴消費者「你能得到什麼」(第32頁)
    • 實戰演練:善用筆記轉譯資料 洞察提案對象的困擾,提出具體可行的行動計畫(第34頁)
    • 如何暗示讀者採取行動? 勾起好奇心的結尾,能增加顧客購買欲(第38頁)
    • 實戰演練:讓消費者幫你宣傳 品牌影響力終極目標:顧客不只購買還願意推薦(第42頁)
  • PART 2  行銷、品牌廣告文案(第44頁)
    • 精準傳達創意 發掘普世共鳴的觀點,找出客戶埋單的價值(第44頁)
    • 以溫馨訴求打動人心 故事內容貼近觀眾,才能帶出銷售任務(第48頁)
    • 塑造品牌形象 讓消費者受故事感召,與產品產生有意義的連結(第52頁)
    • 內文與主題呼應 一眼看懂、讓人會心一笑,文字要洞察使用者感受(第56頁)
    • 跟上熱門話題 以爆紅新聞為主軸,延伸為有趣的粉絲頁貼文(第58頁)
    • 創造顧客渴望 文字要有態度、觀點,用消費者習慣的口吻說話(第60頁)
    • 扭轉品牌既定印象 用俏皮方式解說嚴肅知識,讓文物商品更親民(第62頁)
    • 吸引媒體關注 新消息等於新聞價值?對讀者有幫助才會被報導(第64頁)
    • 引起消費者好奇 你是說故事還是報資訊?文字鋪陳要隨銷售目的調整(第66頁)
  • PART 3  提案簡報這樣做(第68頁)
    • 說話高手是訓練出來的! 以文字語言傳遞思想,為聽眾建立接收系統(第68頁)
    • 簡報提案 解決聽眾的問題,是最具說服力的提案(第72頁)
    • 演講溝通 沒有人想聽道理,故事才能讓人帶走什麼(第74頁)
  • 延伸閱讀–– 5 本書,教你寫入人心、精準傳達的文案技巧(第78頁)
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