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  • 超好賣的文案銷售術:洞悉消費心理, 業務行銷、社群小編、網路寫手必備的銷售寫作指南
  • 點閱:64
  • 譯自:Write to sell:the ultimate guide to great copywriting
  • 作者: 安迪.麥斯蘭(Andy Maslen)著 , 劉復苓譯
  • 出版社:經濟新潮社出版 家庭傳媒城邦分公司發行
  • 出版年:2017[民106]
  • 集叢名:經營管理:138
  • ISBN:978-986-94410-2-5;
  • 格式:EPUB 流式
  • 附註:題名取自版權頁 原書名: 寫出銷售力

內容簡介
如何光憑文字,就說服別人購買你的產品?
「超好賣」的文案,看起來是什麼樣子?聽起來是什麼樣子?
 
今天,成年人的專注力只有8秒鐘;人們每天被無數的資訊轟炸;千百萬人夜不成眠,只為一句好文案。

這是壞消息,也是好消息。
你的文案只要比別人好一點,你就有機會了。
 
先搞清楚「文案」是什麼?
文案就是利用文字的力量,改變別人的行為,或促使別人去做你想要他們做的事。
 
因此,這本書中的「文案」、「銷售寫作」,包括利用你的寫作來銷售產品、獲取利益、在業界取得領先地位、贏得團隊的共識、向上司爭取加薪或升遷機會等等。
 
一開始作者就強調:要了解你的讀者,而非只了解你的產品。讀者總是想到他們自己,所以你要善用人類的「七大原罪」,思考如何運用在文案上:
1. 傲慢(虛榮)
2. 忌妒
3. 爆食
4. 淫慾
5. 憤怒
6. 貪婪
7. 懶惰
 
利益(讀者獲得的好處)大於特性(產品性能)。利益才是成交關鍵,產品特性只是讀者購買的藉口。
 
閱讀本書,你將學到:
 
‧ 7個有效的寫作原則
‧ 6個無效的寫作原則
‧ 快速寫出最佳文案的信心與技巧。
‧ 獲得讀者注意力、尊敬和信任的新方法。
‧ 將「銷售技巧」轉換成「銷售寫作技巧」的簡單祕訣。
‧ 版面設計,對於你的文案的影響。
‧ 優質寫作的真義——你必須遵循哪些規則;你可以安心忽略哪些規則。
 
作者有二十幾年的豐富經驗,以實用的技巧、生動的語言,帶領讀者熟悉廣告信件、手冊、電子郵件、網頁行銷文字、企劃書的寫作。本書的檢核表、練習題和記憶法是完成最佳文案的好工具;「案例說明」和具體範例,可讓你了解「有效文案」和「無效文案」的區別。
全書內容清楚簡明,是業務行銷、廣告文案、粉專小編、網站編輯、寫手、網路賣家必備的秘笈。在你動筆之前,請先詳讀本書。
 
★★★本書為《寫出銷售力》改版★★★


作者簡介
 
安迪‧麥斯蘭Andy Maslen
他畢業於英國德倫大學(Durham University),之後立刻投入職場,在一家DIY產品進口公司擔任銷售代表,同時也在一家義大利麵餐廳擔任廚師。
 

1986年,麥斯蘭投身行銷界,負責以郵寄廣告推銷商業報告、期刊和工商名錄。1996年,他自創行銷傳播公司Sunfish,現任該公司的董事總經理,並擔任「安迪麥斯蘭文案寫作學會」(Andy Maslen Copywriting Academy)的執行長。
 
長期以來,麥斯蘭是英國獨立B2B廣告文案翹楚,專門協助大大小小的企業透過文字來發展業績和利潤。他的企業客戶包括《經濟學人》(The Economist)、英國資誠企業顧問管理公司(PricewaterhouseCoopers)、《泰晤士報高等教育增刊》(The Times Higher Education Supplement)、倫敦股票交易所、《歐元雜誌》(Euromoney)、保德信人壽(Prudential)、BBC Worldwide。
 
進一步資訊請參考網站www.sunfish.co.uk
 
 
譯者簡介
 
劉復苓
美國明尼蘇達大學新聞暨大眾傳播研究所碩士。曾任經濟日報記者,現旅居比利時,為專職譯者。譯作近六十本,包括《華頓商學院的高效談判學》、《問對問題,錢就流進來》、《公平賽局》、《增強你的意志力》(皆經濟新潮社出版)。曾獲經濟部金書獎、政治大學科管好書Top 10等殊榮。
個人部落格:Clare的文字譯站。


  • 推薦序 很少人會像這樣教你寫文案
  • 前言 銷售寫作的祕訣
  • 第一部分 你不是主角
    • 第1章 人們常犯的錯誤
    • 第2章 人性之我見
    • 第3章 了解你的讀者
    • 第4章 淺談商人
    • 第5章 利益優於特性
  • 第二部分 你說你沒有計畫,是什麼意思?
    • 第6章 好吧,可是你到底想要說什麼?
    • 第7章 撰寫目標
    • 第8章 完美計畫之速食記憶法
    • 第9章 了解你的產品
    • 第10章 殺手架構
  • 第三部分 哪些有效?哪些無效?
    • 第11章 哪些有效?
    • 第12章 哪些無效?
  • 第四部分 好了,可以動筆了
    • 第13章 祕密武器(以及幾個魔術字眼)
    • 第14章 廣告文案應如一碗米脆片
    • 第15章 優質廣告文案
    • 第16章 語調是什麼?該如何處理?
    • 第17章 標點符號也是銷售工具
    • 第18章 學校教的事不重要
  • 第五部分 重視外表?
    • 第19章 編輯你的文案
    • 第20章 校對
    • 第21章 檢查可讀性
    • 第22章 版面編排──如何幫助讀者
    • 第23章 版面設計──設計師能做的事(以及你絕不能讓他們做的事)
  • 第六部分 接下來呢?
    • 第24章 行動祕訣
    • 第25章 如何向外部寫手做簡報
    • 第26章 最後提醒
  • 附錄 寫手參考書目
紙本書 NT$ 320
單本電子書
NT$ 250

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