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  • 1雙3萬塊的健康鞋, 如何賣出去?:51個套公式好創意
  • 點閱:7
  • 譯自:戦略思考トレーニング
  • 作者: 鈴木貴博著 , 卓惠娟譯
  • 出版社:核果文化
  • 出版年:2014[民103]
  • 集叢名:職場通:8
  • ISBN:978-986-90307-2-4 ; 986-90307-2-6
  • 格式:EPUB
  • 版次:初版

內容簡介
把「鞋子」的定位,變成「健康器材」,
3萬元聽起來就沒這麼貴了!
 
麥當勞、AKB48、亨氏番茄醬、……

51個問題,解開大公司的9個熱銷祕密,
偷學好點子,變成你的賺錢公式!
 
你是店員,要怎麼把一雙3萬塊的健康鞋賣出去?
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
答案:這是「全世界最小的健康器材」。
把「鞋子」的定位,變成「健康器材」,3萬元聽起來就沒這麼貴了!
 
當對手還在想「怎麼多賣打折商品」,
賺錢公司早就寫好3個賺錢方程式:
(1) 「提高單價」,立竿見影。
(2) 讓消費者「提高使用頻率」。
(3) 比所有人都先「找到需求」。
 
作者鈴木貴博長年在外商顧問公司任職,他以高超的分析力和洞察力,解開企業間複雜的競爭手段,進一步拆解大公司的賺錢策略。好點子可以偷、可以學,但若不了解這些好點子怎麼來、如何運用在實際的行銷策略上,只不過是單純的拷貝!
 
他認為,想出「會賺錢」的創意,需要具備4種能力:
(1)打破常識的懷疑力──懷疑理所當然的常識。
(2)清楚的邏輯思考力──分析常識之外的合理因素。
(3)不受限的聯想力──發想各種可能性。
(4)跟上世界動向的求知力──將知識觸角伸向全球。
「直覺的右腦」可以想出天馬行空的創意,「理性的左腦」能清楚分析,鍛鍊這4種能力,就是在訓練自己同時使用左右腦,想出「會賺錢」的「創新策略」。
 
★9個步驟鍛鍊「創意思考力」,不用苦等靈感,1分鐘就有好創意!
(1)大腦暖身操:找出你慣用哪一腦?學著用另外半邊思考。
(2)創意,從打破常識開始:就是要和大家「想得不一樣」。
(3)會賺錢的點子,才有價值:天馬行空,要能用在現實中。
(4)偷國外的慣例,變成你的創意:外國的「常識」,在國內卻是「意想不到」!
(5)讓客人「無感消費」的好策略:讓消費者覺得「賺到了」!
(6)常識互相碰撞,也能擦出創意火花:找出大家忽略的盲點
(7)掌握沒人知道的第一手資料:從小資料推算大局,搶盡先機。
(8)假設,找出成功的關鍵:從結果反推步驟,驗證最好的做法。
(9)培養跟上「全球動向」的求知力:累積知識,不限地區
 
★幫好策略加分的兩個祕訣:「推算」和「假設」
◎【推算】把紙上談兵的想法化為現實,有數字憑據的計畫,可行度更高!
好的點子大多來自出乎意料的地方,優勢在於「沒人想過」,缺點則是「沒有前例和資料」。物理學家費米為了訓練學生的思考力,常出一些推算題給大家。例如,他最經典的問題:「在芝加哥,有多少鋼琴調音師?」推估的方法如下:
芝加哥的鋼琴調音師人數=芝加哥市內的鋼琴數÷一位調音師每年調音的鋼琴數
已知數字只有芝加哥的總人口數,該如何從這一個數字中,推估出「芝加哥市內有幾台鋼琴」,以及預估「一位調音師每年調音的鋼琴數量」,是這個問題的重點。
若你是樂器廠商,要推出一個調音用的新用具,在沒有官方調查的數字幫助下,先推算出調音師的人數,就能先預估這個新產品將有多大的市場。
想想看:每年到台北的觀光人數有多少?(提示:從交通工具的「運輸量」計算)
每年職棒有多少球迷入場觀賽?(提示:誤差在30%內,計算「主場人數」就好)
◎【假設】先假設最終結果,反覆驗證過程,掃除盲點、陷阱,找出最好的做法!
除了用推算的數字,幫策略加分之外,「假設」的功夫,可以讓你的想法更加完美。人在思考時,難免有盲點,一開始就先假設「最後的結果是什麼」,然後再依次驗證是否為真。採取「大膽假設、小心求證」的流程,會比普通人更快找到解決問題的答案,同時擬定正確的策略。
「假設法」最需要團隊合作,慣用左腦、邏輯思考的人,會列出各種需要核定的選項,以及從假設結果反推過程的結構路線;這時,慣用右腦的人,再從這些過程想出各種執行時會遇到的狀況,確保最好的做法。
 
★在日常生活中,養成4個「活腦習慣」
◎【習慣1】:每天都要看報紙及新聞報導。
◎【習慣2】:投資自己,大量閱讀。
◎【習慣3】:把觸角擴展到「改變未來」的資訊。
◎【習慣4】:出國旅遊、觀摩。
 
★懂得自己思考的人,到哪都能得心應手
「當殭屍大舉入侵,你該怎麼辦?」這不是電視影集的宣傳,而是大公司面試的問題。沒有標準答案,老闆想知道「你的價值觀」和「思考方式」,以及面對壓力時,處理危機的方法。
想要多賺一點,「削價競爭」、「壓低成本」……這種方法,一般人都能想得出來,提出這種無腦策略,代表你根本就「放棄思考」!這個時代,活腦筋的人才能為自己創造價值,相反的,等著主管下指令照辦的人,就等著被淘汰。
《1雙3萬塊的健康鞋,用什麼方法賣出去?》不只幫你偷來各種跨行業的好點子,更進一步拆解好點子的原理,教你如何鍛鍊出屬於自己的超棒創意!
 
【本書特色】
★51個解謎式問答,涵蓋各種行業的「賺錢策略」,最有趣的創意力練習。
★「小提示」和「Point」明示思考方向,完全學到好點子的精髓。
★拆解創意的元素,不只「偷學」,更教你找到創意的「原理」。
★9大主題循序漸進,從大腦暖身開始,鍛鍊獨一無二的創新思考力!


作者簡介
【創意思考力大師】
鈴木貴博
百年管理顧問公司董事長,東京大學工學院物理工學系畢業。曾服務於波士頓管理顧問集團(Boston Consulting Group)、網路創投集團(Netyear Group)後,於2003年自立門戶,創立百年管理顧問公司,以專長的分析力及洞察力提供企業詭譎多變的競爭原理,成為「競爭策略」的特優專家。喜愛解謎而時常參加長壽益智節目《PANEL QUIZ ATTACK 25》及《CULT Q》等電視解謎節目。近年著作為《火影忍者的鳴人為什麼無法晉級中忍?》、《策略思考訓練2》。
 

譯者簡介
卓惠娟
專職譯者。中國文化大學文藝創作組暨日文輔系畢。任職出版工作十餘年,旅居日本三年。譯有《5分鐘講完的說服話術筆記本》、《三星內幕》、《蘇格拉底辯證交涉術》、《遺體》、《未來記憶成功術》、《佛陀教你不生氣》、《小學生100分筆記術》、《治百病就靠體溫》等;著有《孫子行銷戰典》等。
個人部落格:譯網情深blog.roodo.com/lovetomo


  • 前言這麼棒的點子,是從哪裡來的?
  • 第1章 大腦暖身操,從這6個問題開始
    • 130秒內,你能想出幾種用途?
    • 2不是改缺點,是思考「哪種人會認為這是優點?」
    • 3右腦管「直覺」,左腦操控「邏輯」,兩者要均衡使用
  • 第2章 創意,從「打破常識」的訓練開始
    • 1創意,不必用在例行公事上
    • 2右手寫浪漫、左手打算盤,常保童心!
    • 3創意可以無窮,但機會有限!
  • 第3章 18個賺錢的點子,你也能套公式學會
    • 1套公式賺錢,有何不可?
    • 2商品定位,決定它值多少錢
  • 第4章 偷學外國公司的慣例,創意自然湧現
    • 1外國企業的創意,為什麼比較優?
    • 2「車程60分鐘」的祕密大公開
    • 3全球市場,都是你的靈感來源
  • 第5章 6個好策略,大賺「無感消費」財
    • 1「客人佔便宜」的獲利模式,很高明
    • 2獲利最差的商品,才是賺錢的關鍵
    • 3大公司賺錢的祕密,Google上找不到答案
  • 第6章 關鍵知識力,決定你的策略能力
    • 1天馬行空的創意,沒有獲利,都是空談
    • 2知識量和策略能力,一定成正比
    • 3常識的形成,一定有其背景因素
  • 第7章 推算力,決定你的成功率
    • 1推算能力,決定策略成功機率
    • 2精準估算,讓65分的策略也能加到滿分
  • 第8章 活用「假設」,找出成功關鍵
    • 1先「假設結果」,再檢視過程
    • 2最高端的策略,是抓準對手沒察覺的漏洞
    • 3結合想像力和組織力,驗證成功的關鍵
  • 第9章 培養跟上「全球動向」的求知力
    • 1超越類別和土地,思考力「跨出界」
    • 2培養創意思考力前,需要累積大量知識
  • 【結語】1個好策略,要先淘汰99個想法
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