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行銷過程中，成交並不是最難的一環，如何把原本陌生的路人變成緣故的客戶，為自己創造源源不斷的客戶，引導成交，才是行銷的終極目標。
「書信」是打破陌生藩籬、建立人際關係最簡便的方式，尤其對個性害羞的業務員更適用。本書作者以行銷20年的經驗，告訴大家如何在不同的場合獲得有效名單，並以「一封信」開啟「電話約訪」與「面談」的契機，成交機率也因此而大大的提升，提供給所有想要在行銷領域成功的人參考。
- 【推薦序】 充滿力與美的書信行銷 古煥臺(第4頁)
- 【推薦序】 愛在生命轉彎處 朱鋙(第8頁)
- 【推薦序】 一個把保險當成生命在愛的女人 彭鳳英(第11頁)
- 【推薦序】 親筆書信，終身經營保險事業 劉曉薇(第15頁)
- 【作者序】 主動積極，創造機會(第17頁)
- 第1章 職域開發 公司行號(第23頁)
- 第2章 學校開發 老師/學生家長(第45頁)
- 第3章 駐點行銷 女性客戶/男性客戶(第77頁)
- 第4章 緣故開發 同好/親戚/同學/同事(第101頁)
- 第5章 轉介紹的優勢 客戶介紹/朋友介紹(第147頁)
- 第6章 高資產客戶 企業CEO/醫生(第173頁)
- 第7章 社區開發 行銷從左鄰右舍開始(第197頁)
- 第8章 其他陌生開發 一面之緣/推銷員(第223頁)
- 第9章 卡片攻勢 賀年卡/聖誕卡(第257頁)
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