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  • 跟誰行銷都成交
  • 點閱:55
  • 譯自:Building a storybrand:clarify your message so customers will listen
  • 作者: 唐納.米勒(Donald Miller)著 , 李若鉑譯
  • 出版社:遠見天下文化出版 大和書報圖書總經銷
  • 出版年:2018[民107]
  • 集叢名:工作生活:BWL065
  • ISBN:978-986-479-489-8 ; 986-479-489-2
  • 格式:EPUB,PDF
  • 版次:第一版

書籍簡介
新行銷時代,如何說對故事?
你需要一套掌握各種顧客心理的全新行銷攻略︰
賣商品也賣改變的利器,能賺錢也能讓對方有贏的感覺。
從煩惱賣不動到故事行銷高手,只有一本書的距離!

「這本書讓你的產品不再被埋沒。」
 
★暢銷100萬冊之後勵志書作家米勒新作
★一出版即登上Amazon總榜TOP 20
★商業寫作×顧客關係×網路行銷三分類TOP 1
 
為什麼東西明明很好,卻賣不好?為什麼有人可以跟顧客做朋友,有人被討厭?
你說了什麼,跟顧客聽到什麼,是截然不同的兩件事。你需要一套從顧客心理出發的新行銷法則,幫你精準傳達訊息,勾住欲望,讓商品大賣。
每年都有很多產品在市場上大敗,不是這些產品不好,而是他們傳達訊息的方法不對。故事是許多行銷人公認最有力的溝通工具,不需解釋,人人能懂,又有記憶點。但你知道在新行銷時代,如何說對故事?
有別於傳統行銷法,百萬暢銷書作家米勒針對銷售流程中顧客的各種心理,提出故事行銷的七大黃金法則,直擊你的思考盲區與銷售痛點,幫助你快速提升業績,成為團隊裡、同行中那個最會講故事的人,還可省下大筆的行銷費用、徹底擺脫過去低成效的行銷模式。
做對這七件事,效果勝過所有行銷技巧的總和︰
‧行銷第一步要確認你把訊息傳達出去,而不是用了哪些招數
‧把顧客當英雄,將你自己定位為引導者
‧強調產品攸關顧客的生存需求,文宣或網站再華麗也沒用
‧訊息要夠簡單、易聯想、不會忘,否則顧客會把你消音
‧讓產品化身為武器,供顧客用來擊退生活中的邪惡反派
‧將「為什麼」送給顧客,讓顧客跟你買「怎麼做」
‧不只賣商品,也賣改變人生的利器
成功品牌與行銷高手都知道,要帶著「故事」而不是「麥克風」出現。你也要每一個產品做好準備,因為你很可能沒有第二次機會。
名人力薦每個人都該讀
年度最重要的一本故事行銷攻略。—《紐約時報》暢銷書作家拉姆西(Dave Ramsey)
一本讓你的好產品不再被埋沒的書。幫助你在競爭中洞察新機會,以全新的行銷語言跟顧客溝通。—行銷大師高汀(Seth Godin)
不僅教你銷售你的產品,也要教你改變顧客的生活。想讓商品熱賣,就必須在顧客的生活中扮演某個角色。—領導學大師麥斯威爾(John C. Maxwell)
這本書提供的方法真的很管用,不僅讓我們公司的網站煥然一新,也徹底改變了我們與客戶的溝通方式。—《一分鐘經理》作者布蘭查(Ken Blanchard)
這是我所知最好的行銷工具,我將它用在每一個新產品上。—《天王部落客教你把粉絲變成錢》作者海亞特(Michael Hyatt)
社群媒體時代,行銷人必讀。—數位行銷人公司創辦人戴斯(Ryan Deiss)
關於品牌行銷,我一直有些無法解開的困惑,但這本書讓我在幾個小時內就找到了答案。—西南管理顧問公司創辦人之一魏登(Rory Vaden)


作者介紹
唐納.米勒Donald Miller
廣告媒體公司StoryBrand創辦人暨執行長,於2009年創立非營利組織「輔導方案」(The Mentoring Project),曾為歐巴馬政府「神之愛與健康家庭」的小組服務。
《紐約時報》暢銷書作家,在全球銷量超過百萬冊,著有《上帝的爵士樂》、《把人生變動詞》等。
 

譯者介紹
李若鉑
目前任職於科技公司,喜歡文字與閱讀,為兼職譯者。


  • 自序 解開商品暢銷的祕密(第4頁)
  • 第一部 為什麼行銷是個錢坑?(第9頁)
    • 第 1 章 掌握銷售流程中顧客的各種心理(第11頁)
    • 第 2 章 不只比技巧,更要比故事思維(第25頁)
    • 第 3 章 新行銷時代,如何說對故事?(第39頁)
  • 第二部 七大黃金法則,打造超強銷售力(第53頁)
    • 第 4 章 法則 1:讓顧客當英雄(第55頁)
    • 第 5 章 法則 2:問三個問題,找到行銷切入點(第67頁)
    • 第 6 章 法則 3:展現同理心和權威,做個引導者(第85頁)
    • 第 7 章 法則 4:提出明確計畫,消除疑慮與恐懼(第99頁)
    • 第 8 章 法則 5:兩招喚起顧客採取行動(第109頁)
    • 第 9 章 法則 6:善用機會成本,讓顧客避免失敗(第123頁)
    • 第 10 章 法則 7:圓三個夢,幫助顧客成功(第133頁)
    • 第 11 章 不只賣商品,也賣改變的利器(第147頁)
  • 第三部 如何運用你的故事行銷腳本(第159頁)
    • 第 12 章 做出效果更好的網站(第161頁)
    • 第 13 章 用故事改變公司文化(第173頁)
    • 第 14 章 五祕技,行銷人轉型必備(第189頁)
  • 後記 你有多好,要懂得用故事説出去(第225頁)
  • 讀後感 來自新行銷人的感言(第227頁)
紙本書 NT$ 350
單本電子書
NT$ 263

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