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企業策略只需思考一個問題:能夠設定什麼進入障礙?

本期目錄:

五分鐘摘要

-我們有競爭優勢嗎?
-有一家獨大的領導廠商嗎?
-我們是自己所在的市場區隔中獨大的企業嗎?
-我們是不是盡力做對每一件事來提升競爭優勢?

在地觀點——台灣尋找品牌進入障礙/葉介玉

大師知識看板——雷神公司執行長史文森從高位階思考決策/經濟日報

主題看板:

進入障礙(Barriers to Entry)

廣泛來說,所有會讓新進廠商在和領導廠商競爭時居於劣勢,形成「不對稱競爭」的因素,都可以稱為進入障礙。至於市場形成進入障礙的原因,學界的看法大相逕庭。哈佛學派學者貝恩(Joe S. Bain)認為,進入障礙的成因有下列4項:絕對成本優勢、規模經濟、產品差異化優勢,以及資本優勢。曾獲1982年諾貝爾經濟學獎的芝加哥學派要角史帝格勒(George Stigler)則認為,新進廠商本身的效率低落,才是真正阻礙競爭者進入市場的障礙。除了上述的經濟性成因之外,進入障礙通常會帶有區域性的性質,例如:對特定地區顧客需求和品味的了解、顧客對地區品牌的忠誠度(愛用國貨),以及政府或是法令規章的障礙(關稅優惠)等。

2003年5月才在台灣創刊的《蘋果日報》,儘管報導內容屢遭道德質疑,但是在短期內橫掃台灣報業市場,卻是不爭的事實。《中時》及《聯合》報系在報禁解除之前就享有穩固市場,占有成本和品質優勢,再加上長期累積下來的財務實力,以及與金融機構關係良好的籌資能力,建立了高門檻的進入障礙。香港壹傳媒先是藉著在資本市場掛牌獲得的雄厚資本,抵銷三大報的資本優勢。再以狗仔隊的新聞手法,以及強調視覺影像的版面搭配,建立起自己的產品差異化優勢。而逼使三大報跟進運用大量彩色印刷的結果,也削減了先占者的成本優勢,在產品內容競爭面向之外,另闢了價格的戰場。此外,《蘋果日報》還享有兩大報所沒有的營運績效。壹傳媒親自經營的配銷系統,讓《蘋果日報》享有敏銳的市場嗅覺與設定議題的能力,也加強了配送的應變效率。強調實銷率而不是發行量的營運重心,也有效地節省生產成本。《蘋果日報》不僅成功克服了進入障礙,更進一步建立了新的競爭優勢。

從區域的角度思考(Think Locally)

「從區域的角度思考」,是許多國家和企業因應市場全球化趨勢的實際作法。歐盟、北美自由貿易區等區域經濟整合,就是集合區域內國家力量,制訂有利於區域發展的政策與法規,共同面對全球化挑戰。而跨國企業要攻占新的市場,就必須依據市場當地的時勢、現況,進行在地化的策略規畫。簡單來說,就是入境隨俗的經營方式。入口網站雅虎(Yahoo!)原本的畫面設計相當清爽,但是在台灣,就必須逐漸加入「即時通」等免費服務,滿足台灣消費者「俗擱大碗」的需求。雅虎中國的主要特色在文字明顯多過圖片,這是為了遷就中國主要入口網站新浪搜狐網,培養出來的大陸網民使用習慣。而雅虎香港是圖片遠多於文字,以反映香港當地的「速食文化」特質。因地制宜的發展策略,配合母公司擁有的技術與品牌優勢,使得雅虎在兩岸三地都分別站上前3大入口網站的位置。

雜誌簡介

創立於2003年的大師輕鬆讀,原本屬於商業周刊旗下刊物,每週由國外專家評選一本時下暢銷財經管理專書,濃縮萃取精華,由台灣專家編輯群進行輕量化編輯,以中英對照週刊型式出版。出版之後一直深受中高階經營管理人喜愛,並列為提升個人競爭力的秘密武器。

  • 要點整理(第iv頁)
  • 5分鐘摘要(第vi頁)
  • 我們有競爭優勢嗎?(第9頁)
  • 有一家獨大的領導廠商嗎?(第21頁)
    • 1. 賽局理論──調整作法,讓彼此更清楚對方採取行動的真 正意圖(第23頁)
    • 2. 進入市場與先發制人──新進廠商必須厚植實力,並且軟 硬兼施(第29頁)
    • 3. 合作協議──除了盡力創造最大共同利益,還要公平分配 利潤(第39頁)
  • 我們是自己所在的市場區隔中獨大的企業嗎?(第45頁)
    • 檢測 #1 ──描繪產業生態圖,找出所屬市場在哪、競爭對手 有誰(第47頁)
    • 檢測 #2 ──找出市場上是不是有企業獨享高額市占率和獲利(第47頁)
    • 檢測 #3 ──找出自己或對手競爭優勢的可能成因(第49頁)
  • 我們是不是盡力做對每一件事來提升競爭優勢?(第53頁)
  • 在地觀點──台灣尋找品牌進入障礙/葉介玉(第60頁)
  • 大師知識看板──雷神公司執行長 史文森 從高位階思考決策/經濟日報(第64頁)
  • 大師預告(第65頁)
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