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  • 何時要從眾?何時又該特立獨行?:華頓商學院教你運用看不見影響力, 拿捏從眾的最佳時機, 做最好的決定
  • 點閱:123
  • 譯自:Invisible influence:the hidden forces that shape behavior
  • 作者: 約拿.博格(Jonah Berger)著 , 許恬寧譯
  • 出版社:時報文化
  • 出版年:2018[民107]
  • 集叢名:Big叢書:287
  • ISBN:978-957-13-7401-7 ; 957-13-7401-6
  • 格式:PDF,EPUB
  • 版次:初版

內容簡介
 
《瘋潮行銷》作者、華頓商學院行銷學教授
————約拿.博格Jonah Berger————最新力作!
 

教你運用「看不見的影響力」
▍讓你既能從眾,也能特立獨行 ▍
在生活與工作上都取得最大的成就!
 
我們為何自認完全不受影響,又總是忍不住想模仿別人?
我們為什麼害怕和別人不一樣,卻又自覺應該特立獨行?
為什麼我們有時顯得盲從、有時又刻意不去做別人已經在做的事?
⋯⋯這一切都來自你看不見的「社會影響力」
————它一直都在(只是我們渾然不覺)!
 
本書徹底揭開「看不見的社會影響力」如何運作的秘密
教你拿捏從眾或者特立獨行的最佳時機,
讓工作與生活都取得最大成功!
 
◤ 為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會暢銷?
◤ 為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有?
◤ 為什麼LV等精品業者應該鼓勵仿冒?
◤ 為什麼外觀越普通的國民車賣得越好?
◤ 為什麼大多數的排隊名店都不值得花力氣排隊?
◤ 為什麼家中排行才是選拔頂尖運動員的關鍵?
 
從眾是人類的本能,我們天生就喜歡模仿他人,身邊的人做什麼,我們往往就跟著做;
但有時也會因為別人在做,反而刻意不做,想跟別人不同。
我們何時會模仿他人,何時又想避免做同樣的事?
 
華頓商學院行銷學教授約拿.博格,
在過去十五年間,透過數百次的實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響」科學,探討他人如何以簡單、無法察覺且意想不到的方法影響我們的行為。
 
博格教授在書中指出,雖然我們沒有發現,但我們的所作所為永遠深受他人影響。
不管是生活中的各種大小選擇,甚至是讓我們想更加努力或想放棄的行為動力,
社會影響悄悄塑造了我們的人生。
 
不過,雖然天性讓人容易隨波逐流,我們依舊可以選擇發揮自己的影響力,
了解「社會影響」的背後原理,駕馭相關的力量,
既然保有自己的獨立,也在該從眾時從眾(但避免同流合汙),做出更聰明的決定。
 
書中介紹了社會影響作用的主要面向,並提供許多運用的靈感,讓我們可以應用在各種實務面向。
不論是讓孩子吃蔬菜、提升工作效能、讓商品暢銷,或是讓數百萬人主動省電節能⋯⋯
只要能掌握這股隱形的力量,就有機會更有效率且更成功地達成目標,
讓我們的生活與工作都獲得更大的成就。


作者簡介
 
約拿.博格 Jonah Berger
 
賓州大學華頓商學院詹姆斯‧坎貝爾(James G.Campbell)講座行銷學教授。

 
已有數十篇論文發表於頂尖學術期刊,其通俗性文章亦常見於《紐約時報》(The New York Times)、 《華爾街日報》(The Wall Street Journal)、 《華盛頓郵報》(The Washington Post)、《科學》(Science)、《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)、《連線》(Wired)、《商業週刊》(BusinessWeek)等知名媒體。
 
曾協助各式企業與組織,讓產品與理念大行其道。從財星500大企業到新創公司、從跨國企業到非營利機構,博格協助使其產品被接納、訊息傳達更精準,並發展出行銷策略。研究曾入選《紐約時報雜誌》(The New York Times Magazine)的「年度創意」 (Year in Ideas)。博格在學術與教學的成就也為他贏得多項獎項,包括華頓「鐵人教授」(Iron Prof.)獎。
 
現居賓州費城。
 
譯者簡介
 
許恬寧
 
師大翻譯所畢,自由譯者,譯有《老虎、蛇和牧羊人的背後》、《蘋果橘子思考術》、《為什麼這樣工作會快、準、好》等書。


  • 前言(第7頁)
    • 你是我的唯一……(第12頁)
    • 不知不覺被說服(第20頁)
    • 看不見的影響力(第23頁)
  • 1 — 別人都這樣,那我也一樣好了(第27頁)
    • 從眾的力量(第34頁)
    • 為什麼人會從眾(第37頁)
    • 變色龍與模仿技巧(第41頁)
    • 模仿帶來的暢銷啟示(第54頁)
    • 運用社會影響(第69頁)
  • 2 — 我最獨特(第79頁)
    • 就是不想跟別人一樣(第87頁)
    • 我喜歡以前的(第90頁)
    • 為什麼要跟別人不一樣?(第95頁)
    • 你是誰?(第99頁)
    • 「人我有別」的幻覺(第103頁)
    • 來組一個車主俱樂部(第107頁)
    • 運用社會影響(第118頁)
  • 3 — 不想跟那種人一樣(第121頁)
    • 扮一下福爾摩斯(第125頁)
    • 訊號來自何方?(第130頁)
    • 阿宅戴手環(第135頁)
    • 裝白人(第142頁)
    • 人們何時反其道而行(第147頁)
    • 售價 30 萬美元卻無法看時間的錶(第149頁)
    • 當廉價品和高級貨看起來都一樣(第155頁)
    • 為什麼 LV 應該鼓勵仿冒(第163頁)
    • 運用社會影響(第168頁)
  • 4 — 同中有異(第175頁)
    • 預測下一個潮流(第178頁)
    • 舊人很好,但來個新人也不錯(第195頁)
    • 金髮姑娘效應(第200頁)
    • 最佳的不同(第204頁)
    • 運用社會影響(第216頁)
  • 5 — 來吧,寶貝,點燃我心中的火焰(第221頁)
    • 能源帳單 2.0(第232頁)
    • 落後的好處(第241頁)
    • 當落後帶來……更落後(第249頁)
    • 運用社會影響(第257頁)
  • 結語 — 讓社會影響是好事(第263頁)
  • 謝辭(第277頁)
  • 注釋(第281頁)
紙本書 NT$ 380
單本電子書
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