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唐納.川普說:你有50億個理由,非讀我這本書不可!

本期目錄:

五分鐘摘要
唐納.川普商業管理學校
唐納.川普的事業忠告
唐納.川普對金錢的忠告
唐納.川普的談判秘訣

在地觀點——你準備當個人手、人才,還是人物?/彭培業

主題看板:

Donald Trump 唐納.川普

「如果有任何人認為我的前途會黯淡無光,那個人就大錯特錯了。」

1946年6月14日,唐納.川普生於美國紐約。從小,川普就在同輩間鋒芒畢露。13歲,川普進入「紐約軍事學校」(New York Military Academy),在校期間,不僅人緣佳、學業成績優異,也是運動健將。1964年畢業時,川普已具備領袖氣質的風範。

軍校畢業後,川普進入隸屬長春藤聯盟的賓州大學華頓商學院就讀,專攻商業課程,培養機敏的生意鼻,同時加上父親的經營秘訣與經驗挹注,讓他年紀輕輕深諳經商之道。此外,川普不時到國外考察經濟風向,並深切體認現今最重要的企業經營戰略就是「市場行銷」。

大學畢業後,川普進入父親創建的房地產公司「川普公司」(Trump Organization,後經川普發揚光大為集團組織)任職。川普眼光獨具,將觸角伸出狹窄的紐約市皇后區,轉往繁華熱鬧的曼哈頓,因此結識不少政經名流,對於他日後發展房地產事業,有莫大助益。

看到紐約市的經濟潛力後,川普野心十足,開始興建外觀壯麗耀眼的高樓大廈,賺取高利潤。1980年完工的「凱悅大飯店」(Grand Hyatt Hotel),是川普房地產事業的重要里程碑。接著,川普又以2億美元在紐約曼哈頓商業區興建綜合商業大樓「川普大廈」(Trump Tower),吸引無數的長期租客,讓川普賺進大把鈔票,並繼續挑戰更大的事業版圖。

資本雄厚的川普,逐漸將投資範圍延伸至房地產以外的行業,如開設賭場、經營航運、主掌職業足球隊、贊助職業拳擊賽,還在1989年出版《交易的藝術》(The Art of the Deal)一書,分享他的從商經驗。該書一度暢銷全美,使川普頓時成為初入職場年輕人崇拜的對象。

川普近來在國家廣播公司(NBC)黃金時段的帶狀節目「學徒」(The Apprentice)擔任主持人。該節目的高收視率,為川普創造十足的話題。節目中,川普的招牌話「You’re fired!」(你被炒魷魚了),頓成街頭巷尾傳誦的名言。「學徒」的節目內容,是由一位成功企業家從旁觀察與面試十六位工作應徵者,在長達十五個星期的過程裡,每星期淘汰一名不合格的應徵者,最後選出一位精明幹練的人才,擔任該企業家的助理一年。

川普並不英俊,但因聰穎絕頂,加上他敢說敢做、敢做敢當的行事風格,經常語不驚人死不休,總是給予人囂張狂妄的印象,但他那慧眼獨具與令人稱羨的生意頭腦,卻又叫人不得不佩服。


雜誌簡介

創立於2003年的大師輕鬆讀,原本屬於商業周刊旗下刊物,每週由國外專家評選一本時下暢銷財經管理專書,濃縮萃取精華,由台灣專家編輯群進行輕量化編輯,以中英對照週刊型式出版。出版之後一直深受中高階經營管理人喜愛,並列為提升個人競爭力的秘密武器。

  • 要點整理(第5頁)
  • 5分鐘摘要(第7頁)
  • 唐納‧川普商業管理學校(第9頁)
    • 商業管理課程 1 做事的態度要像個將軍──處理細節時,不忽略大局(第9頁)
    • 商業管理課程 2 集中精力在真正讓你賺錢的事物──其餘都不重要(第9頁)
    • 商業管理課程 3 保持工作的動能,否則你將遠遠落後(第11頁)
    • 商業管理課程 4 找位精明幹練的私人助理(第13頁)
    • 商業管理課程 5 以身作則,因為別人不可能比你更打拼(第13頁)
    • 商業管理課程 6 別採取模糊策略──那是政客的專利,不是你的(第15頁)
    • 商業管理課程 7 一次次問自己兩個問題,藉以檢驗自己是否符合現實(第15頁)
    • 商業管理課程 8 一直提醒自己,鬼扯淡成不了事(第17頁)
    • 商業管理課程 9 要知道,每一新雇主僱用你時,他們都是在對你下賭注(第17頁)
    • 商業管理課程 10 永遠歡迎新點子,但確定你個人擁有正確的觀念(第19頁)
    • 商業管理課程 11 注意一個人的才能,而不是他目前的職銜(第21頁)
    • 商業管理課程 12 管理組織中的人,別試圖管理工作(第21頁)
    • 商業管理課程 13 保持開放的心胸,確保自己每天學到的新東西(第23頁)
    • 商業管理課程 14 視野要大、跟著夢想走、大膽突破現實生活的局限(第23頁)
  • 唐納‧川普對事業的忠告(第25頁)
    • 事業忠告 1 掌控求職面談,並採取以退為進的作法(第25頁)
    • 事業忠告 2 要求加薪時,要對的時機有萬全把握(第25頁)
    • 事業忠告 3 在建立自己的事業時,既要百折不撓,也要耐得住性子(第27頁)
    • 事業忠告 4 學打高爾夫球──或發掘你熱愛的事物(第27頁)
    • 事業忠告 5 建立自己的品牌,別害怕自吹自擂(第29頁)
    • 事業忠告 6 隨時記下自己的直覺,並跟著直覺走(第29頁)
    • 事業忠告 7 心存樂觀,但永遠準備接受最糟的狀況(第31頁)
    • 事業忠告 8 假如你想換工作,確保你知道自己在做什麼(第31頁)
    • 事業忠告 9 成為演講高手的方法,是真誠與聽眾交流(第33頁)
    • 事業忠告 10 如果你是個堅忍不拔的樂觀主義者,就能獲得更多的成就(第35頁)
    • 事業忠告 11 擁有健全的自我──意謂客觀看待他人的批評(第37頁)
    • 事業忠告 12 不斷提醒自己,一步登天是不可能的(第39頁)
  • 唐納‧川普對金錢的忠告(第41頁)
    • 投資建議 1 永遠作自己最棒也最適任的財務顧問(第41頁)
    • 投資建議 2 永遠只投資你懂的東西(第43頁)
    • 投資建議 3 如果你正考慮結婚,簽定婚前協議(第45頁)
    • 投資建議 4 絕不倚賴律師幫助你脫離財務困難(第45頁)
    • 投資建議 5 找個好辦法教你的孩子一塊錢的價值(第47頁)
  • 唐納‧川普的談判秘訣(第49頁)
    • 談判秘訣 1 若抓住對方的命脈,他們的心也會跟著來(第49頁)
    • 談判秘訣 2 在談判時,你的作法要合理且有彈性(第53頁)
    • 談判秘訣 3 談判時永遠相信自己的直覺(第53頁)
    • 談判秘訣 4 事先決定自己想從交易中獲得什麼,但自己知道就好(第55頁)
    • 談判秘訣 5 只要策略正確,便可卸下戒心(第55頁)
    • 談判秘訣 6 有時固執是項資產,但耐性永遠是必需品(第57頁)
    • 談判秘訣 7 有時你必須讓人深刻印象,甚至不惜讓別人恨你(第59頁)
    • 談判秘訣 8 學習並了解在談判時說「不」的可貴(第61頁)
  • 在地觀點 你準備當個人手、人才,還是人物?(第64頁)
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