PDF EPUB
本書有DRM加密保護,需使用HyRead閱讀軟體開啟
租期7天 今日租書可閱讀至2020-06-04

不收錢,最賺錢?!運用零定價的吸力和引力,跟上免費時代的經濟模式!

本期目錄:

第1部分:免費的歷史——以及它的威力為何如此強
第2部分:數位電子學如何帶動免費革命
第3部分:免費經濟學——免費如何運作、為何有效,又有何效用

主題看板:

先免後費(Freemium)

根據本期作者安德森推估,全球目前的免費經濟總值約有3,000億美元。數位時代改變了傳統的商業模式,免費已經變成無法抵擋的趨勢。他在本書中將免費分為4種形式,即直接交叉補貼、三方市場、先免後費、非貨幣性市場。前兩者是過去就存在的型式,後兩者是隨著數位經濟衍生而成。

先免後費的概念是指先用免費服務吸引使用者,然後透過增值服務,將部分免費使用者轉為收費用戶來實現收入。Freemium這個字結合了免費(free)與高級(premium)的意思。創投家兼部落客威爾森(Fred Wilson)首先於2006年提出了這個概念,指的就是「提供免費基礎服務,但是對特殊服務索取費用」的營利模式。這種商品的大多數使用者都不用付錢,只有小部分使用者付費,以獲得貴賓級的進階待遇。

在國外已有許多先免後費的成功案例,企鵝俱樂部(Club Penguin)是加拿大的一個社群網站,雖然只靠幾個工程師經營,會員卻遍布全球。企鵝俱樂部的會員數高達1,200萬,但當中的付費會員只占5%,也就是95%的會員都在免費享用網站提供的服務。然而單靠5%的會員收入(每位月費200元新台幣),企鵝俱樂部一年總營收也高達新台幣20億元。

Ever Note是一家研發記事軟體的網站,任何人都可免費加入會員,若要升級服務,必須月付5美元,或者年付45美元。Ever Note的付費會員大約在1萬6,000人,甚至不到總會員數的2%,而且Ever note發現,他們的免費用戶有近75%會在使用不到4個月的時間離開,但是剩餘的25%會員轉為付費會員的成長速度,甚至高過新會員的成長速度。也就是說會員使用愈久,付費的比例愈高,對Ever Note來說,專心經營少數舊會員帶來的效益,遠比招收免費會員來得高。

非貨幣性市場(Non-monetary Markets)

在某些市場中,交易根本不需要用到錢。大家互相贈送物品,背後完全沒有任何動機,也不期待未來會有任何報酬。維基百科是最具代表性的例子,產製與享受產品的人都沒有牽涉到金錢。撰寫維基百科的人並不是為了獲得報酬,而閱讀維基百科的人也不用付錢。

社會學家海德(Lewis Hyde)的《禮物》(The Gift) 一書,說明免費送別人東西是人類最傳統的文明行為之一。在沒有採用正式貨幣的地方,人類是用交換禮物的儀式來代替金錢。海德的禮物經濟在現今的網路社會,反而變成一種顯著的力量。有許多人在網路上提供資訊,並不是為了金錢,純粹只是為了分享。部落格作家或素人評論員願意為了興趣或名聲免費提供資料,這樣的行為也間接為整體社會做出貢獻。

Freecycle網站是非貨幣性市場的另一個例子,創辦人畢爾(Deron Beal)當初是為了協助一個非營利組織減少社區的垃圾量,透過Yahoo! 的郵件式討論群,讓大家有管道把不要的東西送給別人。後來更進一步成立網站,供人們交換自己不需要的東西,唯一的條件是不能收錢、合法、老少皆宜。Freecycle借重現代網路科技的力量,為想要丟東西的人,和希望得到免費東西的人牽橋搭線,並且在這個過程中,達到垃圾減量、資源回收不落地的目標。

雜誌簡介

創立於2003年的大師輕鬆讀,原本屬於商業周刊旗下刊物,每週由國外專家評選一本時下暢銷財經管理專書,濃縮萃取精華,由台灣專家編輯群進行輕量化編輯,以中英對照週刊型式出版。出版之後一直深受中高階經營管理人喜愛,並列為提升個人競爭力的秘密武器。

  • 先免後費,趨勢無法檔(第2頁)
  • 5分鐘摘要愈免費,賺愈多(第7頁)
  • 第1部分免費的歷史免費的威力為何如此強大(第9頁)
  • 第2部分 免費的革命數位電子學如何帶動免費革命(第23頁)
  • 第3部分免費經濟學 免費如何運作、為何有效,又有何效用(第39頁)
紙本書 NT$ 120
單本電子書
NT$ 90

點數租閱 15點
租期7天
今日租書可閱讀至2020-06-04
訂閱雜誌
還沒安裝 HyRead 3 嗎?馬上免費安裝~
QR Code