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  • 15分鐘金牌推銷員
  • 點閱:12
  • 作者: 林有田著
  • 出版社:崧博
  • 出版年:2018[民107]
  • ISBN:978-957-735-105-0 ; 957-735-105-0
  • 格式:EPUB
租期14天 今日租書可閱讀至2021-07-04

內容簡介
本書引用了全世界頂尖的業務人員的實戰經驗(包括金氏世界紀錄中最偉大的推銷員):如何建立積極正確的心態、價值觀;如何接近顧客并說服顧客;如何創造高額業績;如何利用“銷售工具”做好訪問前的準備;如何展現溝通能力,激起顧客的購買欲;如何善用“顧客關系管理”等等。
 
書中闡述了上百個實用觀念和實戰技巧,以及實際操作的步驟,簡單易學。任何產業、任何階層的業務銷售人員,都能在本書中找到讓自己更加得心應手的方法。
 

為什么一定要讀這本書呢?
 
當今社會,隨著市場的變遷,顧客的消費觀念也在不斷變化。市場競爭走向全球化,競爭愈演愈烈,相信每個人都能感受到。但業界總是有一些銷售精英,在眾人業績大幅下滑時,他們依然創造出比別人多幾倍,甚至十倍、百倍的業績。
 
當大家爭著以低價銷售、提供所謂的優良服務、運用一些“高明”的手段去“贏”取訂單之際,這些金牌銷售人員卻采用不同于一般的業務人員的想法和做法,獨樹一幟,有效運用了“銷售心法”,扎實基本工作,完全掌握潛在客戶的心理和銷售流程,輕輕松松打造高額業績。
 
閱讀本書,你將會展示出“金牌推銷員”身上最常見到的一種特質:具備昂揚的斗志和追求成功的勇氣,終身學習的自發精神。
 
在從事經營銷售、研究營銷和演講培訓銷售近30年的時間里,我發現一個黃金定律:“金牌推銷員”是那些心態最積極、服務態度最好、溝通能力最強,能把技巧和實力融為一體且能“知行合一”的人。


  • 封面
  • 目錄
  • 版權
  • 序 金牌推銷員的成功秘訣
  • 上篇
    • 第1章 精神力——成功推銷員的基本條件
    • 第2章 策劃力——訪問計劃與推銷準備
    • 第3章 戰器力——銷售工具的制作與裝備
    • 第4章 接近力——成功的接觸技巧及商品說明
    • 第5章 說服力——贏取顧客同意的商談技巧
  • 下篇
    • 第6章 轉化力——銷售障礙的溝通突破要訣
    • 第7章 應對力——價格障礙的克服技術
    • 第8章成交力——談妥生意的締結技巧
    • 第9章 滿意力——售后服務與抱怨處理
    • 第10章 收款力——百分之百的收款要訣
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