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  • 降低行銷成本的108種方法
  • 點閱:12
  • 作者: 郭凡, 厲勝男編著
  • 出版社:崧博
  • 出版年:2018[民107]
  • ISBN:9789577351203
  • 格式:EPUB 流式
租期14天 今日租書可閱讀至2021-12-22

內容簡介
 
常言說得好:“方向正確就等于成功了一半”。因此無論做什么,我們首先要做的就是確定一個正確的方向,對于企業而言就是要有一個正確的戰略。人們常說:“戰略,做正確的事;策略,正確地做事”。從這兩句話也可以看出戰略是一個目標,一個方向,一個定位,策略是實現這個目標、方向、定位的的方式方法。如果戰略錯了,也就是方向錯了,策略執行得越好越與正確的方向距離遙遠。在這個意義上來說,戰略成了一種前提,一種保證企業達到正確目標的前提。行銷也是這樣,如果沒有一個正確的方向,行銷做的再花哨,也得不到對企業有利的結果,還會使得投入完全成為泡影,行銷成本大大增加。因此,戰略行銷是降低行銷成本的第一要務。

  • 封面
  • 目錄
  • 版權
  • 1 行銷戰略巧規劃
    • 01降低行銷成本的第一要務——戰略行銷
    • 02降低行銷的高成本——計劃不可少
    • 03導致的成本偏高的一個原因——目光短淺
    • 04降低行銷成本——成本意識不可忽視
  • 2 如何降低市場調研成本
    • 05市場調研可以節省你的開發成本
    • 06根據二手數據高飛
    • 07挖掘你可能早已掌握的信息
    • 08老總要學會“微服私訪”
    • 09市場調研外包給專業公司
    • 10選擇合適的一手調查方法
    • 11網上市場調研
    • 12知道適可而止
    • 13多客戶調查
    • 14如何設置有效的問卷
    • 15調查問卷的預測
    • 16如何使調查問卷最大化的回收
    • 17如何獲得競爭對手的情報
  • 3 如何降低渠道費用
    • 18如何選擇合適的渠道
    • 19對付美女的方法對付大賣場
    • 20中小企業如何與大賣場過招
    • 21中小企業如何“挑”經銷商
    • 22用好經銷商的地方客情
    • 23選擇“小魚”型代理商
    • 24挖掘終端市場特別渠道
    • 25渠道模式創新——渠道嫁接
    • 26構建關系型行銷渠道
    • 27網絡行銷渠道蘊含無限可能
    • 28渠道整合1+1>2
    • 29如何治理竄貨
  • 4 如何降低顧客費用
    • 30擇你的目標顧客用MANIACT理論
    • 31放棄劣質客戶
    • 32重老顧客保忠誠度
    • 33零成本行銷——口碑行銷
    • 34方便客戶需求,實現“一站式”服務
    • 35授信要苛刻——降低應收賬款
    • 36如何讓顧客輕松付款
    • 37實行客戶關系管理
    • 38利用好與顧客的接觸時間
    • 39挖掘競爭對手的大客戶
  • 5 如何節省廣告費用
    • 40隱性廣告——一大成功的廣告模式
    • 41產品包——互惠互利的模式
    • 42什么情況下遇到信譽危機使用廣告手段
    • 43面對較大的損傷時如何度過危機
    • 44廣告策劃的必要性
    • 45利用報紙廣告的省錢策略
    • 46廣播廣告——價格便宜的廣告形式
    • 47如何很好的利用網絡廣告
    • 48利用好“贊助活動”
    • 49“雜志廣告”——針對特定目標群體的廣告形式
    • 50廣告產品定位明確才能節省成本
    • 51路牌廣告適合什么企業
    • 52報紙夾頁廣告——比報紙廣告更省錢
    • 53網絡廣告之關鍵詞廣告
    • 54體驗型網絡游戲廣告
    • 55電子贈券
    • 56網絡廣告將更具經濟性
    • 57切忌內容過多
    • 58E-mail行銷
    • 59窄告——新型的省錢之法
  • 6 促銷如何省錢?
    • 60“事業關聯”促銷
    • 61聯合促銷是省錢的一大方法
    • 62體驗式促銷越來越受到青睞
    • 63爭奪市場份額時,多投入也不是一件壞事
    • 64有獎促銷需要注意的問題
    • 65高價促銷彌補促銷費用
    • 66另一種促銷方式——提供免費咨詢
    • 67POP廣告——最能吸引消費者省錢之法
    • 68贈送樣品也要注意費用的控制
    • 69包裝促銷的省錢之法
    • 70退費促銷與定價策略相結合
    • 71選擇合適付費贈送方式
    • 72新產品適合零售補貼
    • 73分期付款
  • 7 如何節省行銷人員費用
    • 79何時選擇行銷外包
    • 80人員招聘時怎么省成本
    • 81團隊人員勁往一處使
    • 82節省人員培訓費用
    • 74提高工作速率,降低人員費用
    • 75制定員工日常的行銷費用范圍
    • 76針對差旅人員行銷費用實際控制技巧
    • 77差旅費里時間是最大的成本
    • 78會議是時間成本的大敵
  • 8 公關費用的節省
    • 83什么時候放棄廣告,選擇公關?
    • 84處理好與顧客的關系是最好的公關策略
    • 85網絡公關,招搖了就會適得其反
    • 86品牌是吵出來的——省錢
    • 87公關和廣告不能搞分家
    • 88以行業臥底的身份公關行銷
    • 89事件行銷——爭論也是宣傳手段
    • 90讓顧客買單的公關才算成功
    • 91什么企業適合本地公關策略?
    • 92低調公關之道
    • 93公關策劃必須要細致
    • 94利用環保做公關
  • 9 如何降低產品費用
    • 95低成本做靚包裝
    • 96產品有賣點行銷更輕松
    • 97根據顧客需求設計產品
    • 98如何處理好淡旺季的庫存
    • 99如何降低產品的采購成本
    • 100利用第三方物流降低運輸成本
  • 10 其他
    • 101配合行銷
    • 102嫁接行銷可以降低行銷成本
    • 103中小企業如何做事件行銷?
    • 104什么時候適合一對一行銷?
    • 105借競爭對手提升品牌
    • 106借權威造勢
    • 107叫板權威更容易吸引目光
    • 108借社會名人造勢
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