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  • 業務高手不告訴你的25個銷售技巧
  • 點閱:40
  • 作者: 銷售王著
  • 出版社:意識文化出版 采舍國際總經銷
  • 出版年:2010[民99]
  • 集叢名:財經意識:5
  • ISBN:978-986-85865-6-7 ; 986-85865-6-9
  • 格式:PDF
  • 版次:初版

內容簡介
本書特色
 
千萬別告訴別人!!
賺錢的秘密,自己知道就好!

 
超過50%以上的老闆是從「業務員」幹起。
目前求職網站最多職缺的是「業務類」工作。
現在年輕人最不想做的工作是「業務」。
要能迅速累積財富的是做「業務」。
最能享受工作成就感的也是「業務」。
而最容易受挫折的工作還是「業務」。
 
業務就是那麼一個迷人又受爭議的工作,好的業務可以上天堂,不好的業務沒幾天就陣亡。
 
如果你想要有點不一樣的人生,那就從現在開始,下定決心做業務吧!
 
本書就是要帶領所有「勇敢」從事銷售的人員,一起去賺大錢,一起去享受榮華富貴。
 
本書讓你業績馬上提升。
 
本書是業務、銷售人員的第一本銷售寶典!
 
■百名業務一致認同《業務高手不告訴你的25個銷售技巧》
 
《業務高手不告訴你的25個銷售技巧》企劃之初,共挑選了100個業務該知道的技巧。再以問卷調查國內500位5年以上經驗的頂尖業務,嚴選出99%的業務一致認同的這25個銷售技巧!
 
就算你是菜鳥業務,只要學會這25個技巧,你的業績也可以快速飆升,達到目標!
 
■《業務高手不告訴你的25個銷售技巧》一看就懂!一學就會!
 
全書完全沒有花俏難懂的專業術語,作者將自己數十年的銷售經驗歸納彙整出多眾多實例說明,讓你一看就懂!一學就會!輕鬆成為業務高手!
 
■作者畢生經驗傾囊相授,讓你「輕鬆銷售,快速成交!」
 
目前奔波兩岸三地,為各大企業團體演講或辦理業務培訓課程等活動策劃的作者,不僅擁有數十年業務銷售實務經驗,更擅長溝通、銷售、人脈建立、創意發想與團隊整合力。
 
因在教學與演講過程中,看到太多業務缺乏銷售技巧,縱使每天花費生活三分之二的時間在不斷拜訪客戶、不斷推銷商品上,卻仍焦頭爛額,未達業績。
 
因此,作者毫不藏私,在《業務高手不告訴你的25個銷售技巧》中傾囊相授數十年來往返兩岸三地的銷售實務經驗與演講課程精華!力求幫助所有業務朋友──「輕鬆銷售,快速成交!」
 
■一本打造你成為全方位頂尖業務的寶典!想成為全方位業務,必修《業務高手不告訴你的25個銷售技巧》!
 
Chapter1「掌握客戶心理的銷售技巧」
讓你瞭解客戶心裡想什麼,找出源頭,對症下藥,讓客戶和你輕鬆成交!
 
Chapter2「提升業績的銷售技巧」
作者針對常見的銷售方式剖析優缺點,然後彙整親身經驗,去蕪存菁,告訴你怎樣銷售產品,客戶才買帳,讓你成為「人見人愛」,而非「人見人嫌」的業務高手!
 
Chapter3「免費行銷大賺錢的銷售技巧」
懂客戶!懂銷售!這些都還不夠,你還必須具備「行銷能力」,不只行銷你的產品,更要懂得自我行銷,替自己建立個人品牌,讓客戶一看到產品就想到你,兩者畫上等號,業績才不會跑掉!
 
想成為全方位頂尖業務嗎?請一定要搞懂《業務高手不告訴你的25個銷售技巧》!
 
■只要搞懂《業務高手不告訴你的25個銷售技巧》,你──什麼都能賣!
 
暢銷品、流行品……賣這些好賣的產品不稀奇,能賣別人賣不出去的東西才是真正了不起。《業務高手不告訴你的25個銷售技巧》就是幫助你,什麼都能賣出去!
 
老闆不教、前輩不說、頂尖業務不外傳的25個銷售技巧!
 
本書偷偷告訴你!


作者簡介
 
銷售王
 
擁有數十年業務銷售實務經驗,擅長溝通、銷售、人脈建立、創意發想與團隊整合力。目前奔波兩岸三地,為各大企業團體演

 
從基層做起的他,也曾經歷過許多業務新手,因不懂銷售技巧,在面對客戶推銷產品或自我行銷上不得其門而入,以致勞心勞力,卻仍在原地打轉、業績掛零的痛苦。因此樂於分享的他,在各大演講與教育培訓課程中,總是毫不藏私、傾囊相授畢生的經驗。然而,隨著學員的不斷增加,他興起出書的念頭。希望藉由出書,彙整他多年來的銷售經驗與技巧,更全面的幫助所有想要加入業務團隊的朋友。
 
然而,雖有此動機,但礙於許多敲定活動難以更動,於是在奔波兩岸三地,空檔時間已所剩無多的情況下,從與意識文化接洽出書構想到全書完成,過程竟耗時3年多。雖然一波多折,但欣慰的是,一切辛苦仍是值得。《業務高手不告訴你的25個銷售技巧》終於如期推出。
 
有學生好奇問他,為何要取「銷售王」這筆名,他自信地說:「因為對他來說,沒有賣出不去的商品,只有不懂銷售技巧的業務!」而且競爭是進步最好的動力來源,因此他也不怕出書把技巧傳授給大家,倘若所有朋友,可以將本書中的25個銷售技巧,融會貫通、善加運用,幫助自己一步一步邁向頂尖業務之路,那將是他此生最大的成就。


  • 作者序│銷售就是這麼簡單?!(第2頁)
  • Chapter 1.掌握客戶心理(第9頁)
    • 01|第一眼,就要決定說什麼(第10頁)
    • 02|幫客戶把產品缺點變優點(第22頁)
    • 03|讓數字來說話(第38頁)
    • 04|幫客戶找花錢的理由(第46頁)
    • 05|讓客戶沒有客訴的機會(第60頁)
    • 05|讓客戶沒有客訴的機會(第72頁)
  • Chapter 2.提升銷售業績(第85頁)
    • 07|問客戶對的問題(第86頁)
    • 08|15 秒就要決定成敗(第96頁)
    • 09|把客戶當朋友(第110頁)
    • 10|不只暢銷品,什麼都能賣(第120頁)
    • 11|每一項產品都值得被購買(第130頁)
    • 12|收買客戶的忠誠度(第142頁)
    • 13|善用贈品的吸引力(第154頁)
  • Chapter 3.免費行銷大賺錢(第161頁)
    • 14|就算不花錢也能行銷產品(第162頁)
    • 15|化負面口碑為正面效應(第168頁)
    • 16|營造產品供不應求的現象(第178頁)
    • 17|這些創意締造好業績(第188頁)
    • 18|用部落格讓更多人認識你(第196頁)
    • 19|女性行銷(第208頁)
    • 20|綠色行銷(第216頁)
    • 21|開發兒童市場(第222頁)
    • 22|別讓店員嚇跑客戶(第232頁)
    • 23|現場銷售的威力(第240頁)
    • 24|讓客戶看到就想買(第250頁)
    • 25|環境暗示刺激購物行為(第260頁)
紙本書 NT$ 249
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