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  • 10分鐘弄懂深度行銷:行銷人一定要知道的重要概念
  • 點閱:183
  • 譯自:Marketing know + how
  • 作者: 丹榮.皮昆(Damrong Pinkoon)作 , 吳素馨譯
  • 出版社:時報文化
  • 出版年:2017[民106]
  • ISBN:978-957-13-7174-0 ; 957-13-7174-2
  • 格式:PDF
  • 版次:初版
  • 附註:版權頁副題名: 成為下一個市場強者的行銷聖經

內容簡介
 
從基礎行銷到深度行銷,
從劣勢品牌到市場強者,
10分鐘解讀行銷脈動與發展,

激盪更亮眼的銷售策略!
 
客戶不買單的理由千千百百種,
但客戶肯掏錢的理由永遠只有一個──成功的行銷!
 
 相似的商品,為何A品牌能勝出?
 完美的好物,為何無人知曉?
 高價位的餐廳,為何能夠人滿為患?
 
從五個消費動機去理解產品行銷策略:
A 產品品質
產品品質無疑是決定消費行為的最重要關鍵。在顧客被產品外觀吸引後,他們將進一步理解產品,並且和他牌比較價格、分量、成分,然後產生意願進一步試用。若試用結果令人失望,要讓顧客花錢購買是很困難的。特別是在過度宣傳的影響下,產品實際情況和廣告宣傳所宣稱的成效可能有很大的落差,這正是令顧客失望、猶豫、質疑之處,而「買」或「不買」的關鍵一瞬間,即決定於顧客對產品的品質實證結果。
 
B產品試用
若顧客對產品不感興趣,他們並不會花費時間心力來試用,而願意試用的顧客,若有機會親身體驗並接觸到產品,試用將是這類顧客決定購買的最佳臨門一腳。試用對有意願的顧客來說,是增加他們對採購行為和消費結果的信心,確保他們買了以後不會後悔。
 
C產品區隔
產品的區隔之處可能是顧客決定是否購買的關鍵點。若我們的產品特有的差異之處比其他品牌的產品好,就很容易說服顧客我們的產品果然有過人之處,因此選擇我們的產品才是正確的消費決定。
D產品知識
產品引起目標族群的注意後,他們會想知道更多關於產品的知識,因為有了足夠的資訊,他們才能判斷價格和品質是否對等,假如他牌也有相似的品項,他們會進一步研究品牌,再依據對品牌的觀感與喜好度,做出真實的消費行動。
 
E產品外觀
人要衣裝佛要金裝,產品也得重視包裝。無論是美麗的包裝盒及特殊的裝飾,都能吸引消費者目光,進而產生購買欲。總之,外觀是產品能否吸引目標族群的第一關。
 
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在這個變動遠大於不變的時代,不論是哪一個產業、哪一個職位,人人都應該學習從行銷的角度去思考產品的可能,行銷人更需要應變時代脈動,評估行銷力道的分配及節奏。本書由淺而深地介紹各種行銷理論與策略給所有行銷人,行銷要做的到位,不能僅是著力於了解各種TA的想法與思維,還必須學習以簡明清晰的訊息讓TA瞬間秒懂並挑起購買慾,這其中的細節與深度,唯有透過全方面地毯式的理解行銷的意義與層次,才能在實際執行時完美融合各環節,成就一樁成功行銷。
 
 


作者簡介
 
丹榮‧皮昆Damrong Pinkoon
 
傑出的企業管理者以及商業策略講師,曾任職於泰國黑碳公共有限公司(Thai Carbon Black Public Company Limited,Birla Group from India)和神戶製鋼泰國分公司(Thai Escorp Limited)。1999年創立Rester Massage Chair,利用求學及就職期間累積的經驗與技術,迅速成為高級座椅產業中最成功的公司之一。並廣受各大企業組織邀請演講,分享個人實務經驗,成為知名講師。

 
其擅長融合理論及實務,深具洞察力的他,亦能以輕鬆詼諧的方式,引導讀者認識全新領域,鼓勵讀者以正向的態度去實踐任何有意義的變化,其理論在國際間備受歡迎與肯定,著作被翻成多國語言。
 
譯者簡介
吳素馨
 
新聞媒體人,創立過數個出版單位及多本旅遊雜誌,後專注數位媒體及內容行銷領域,並涉足電子商務,但仍無法忘情媒體和優質內容的魅力。


  • 行銷知識(第26頁)
    • 市場反應(第28頁)
    • 客戶反饋(第28頁)
    • 潛在需求(第30頁)
    • 預估(第34頁)
    • 期望(第34頁)
    • 目標族群(第35頁)
    • 潛在需求(第35頁)
    • 潛在顧客(第35頁)
  • 消費行為(第36頁)
    • 消費動機(第40頁)
    • 採購理由(第41頁)
    • 關注眼球(第48頁)
    • 每次點擊成本(第50頁)
    • 每千次展示廣告成本(第50頁)
  • 全球化行銷(第52頁)
    • 個人化行銷(第56頁)
    • 族群化行銷(第60頁)
    • 地域化行銷(第64頁)
    • 國別化行銷(第66頁)
    • 全球化行銷(第68頁)
    • 全球人口(第72頁)
  • 行銷策略(第88頁)
    • 先行性創意(第90頁)
    • 創意庫(第92頁)
    • 行銷策略(第96頁)
    • 品牌策略(第98頁)
    • 品牌認同(第99頁)
    • 品牌形象(第101頁)
    • 行銷點子(第102頁)
    • 行銷溝通(第103頁)
    • 公關宣傳(第104頁)
    • 行銷宣傳(第106頁)
    • 公共關係(第107頁)
    • 付費廣告(第108頁)
  • 品牌策略(第110頁)
    • 品牌認同(第114頁)
    • 企業社會責任(第116頁)
    • 客戶關係管理(第117頁)
    • 品牌個性(第118頁)
  • 領先品牌行銷(第122頁)
    • 領先品牌行銷(第124頁)
    • 劣勢品牌行銷(第126頁)
  • 品牌動能(第132頁)
    • 成長快速商品(第134頁)
    • 成長緩慢商品(第136頁)
    • 主品牌(第140頁)
    • 副品牌(第142頁)
    • 品牌動能(第144頁)
  • 品牌競爭(第146頁)
    • 競爭品牌(第148頁)
    • 防守品牌(第150頁)
    • 重塑品牌(第152頁)
    • 品牌對抗(第154頁)
    • 活躍品牌(第156頁)
    • 消極品牌(第157頁)
  • 新型態行銷(第158頁)
    • 性別行銷(第160頁)
    • 直效行銷(第162頁)
    • 影音行銷(第164頁)
    • 簡訊行銷(第166頁)
    • 遊戲行銷(第168頁)
    • 應用程式行銷(第170頁)
    • 劇情行銷(第172頁)
    • 歷史行銷(第174頁)
    • 警示行銷(第176頁)
    • 音樂行銷(第178頁)
    • 市場發展(第180頁)
    • 市場滲透(第182頁)
紙本書 NT$ 250
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