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  • 成交在見客戶之前:成為頂尖業務的5項修煉
  • 點閱:80
  • 作者: 梁懷之著
  • 出版社:時報文化
  • 出版年:2017[民106]
  • 集叢名:Win:19
  • ISBN:9789571369174
  • 格式:EPUB 流式,PDF

你想成功的決心有多大?
 
業務員有兩種:一是振翅高飛的老鷹;一是聒噪不休的鴨子。
一旦決定走上業務之路,老鷹就是你唯一的選項!
切實執行這5項修煉,你也能成為頂尖業務!

 
第1項修煉:先破壞自己,然後重建
第2項修煉:建立自信、堅定決心
第3項修煉:培養贏家的習慣
第4項修煉:絕不看輕任何客戶
第5項修煉:如何回應客戶的拒絕
 
拒絕你,是客戶的習慣,但頂尖業務就是能化危機為轉機。從見客戶之前到成交,一切細節都藏著交易的契機!
 
業務界傳奇講師整理出易懂易學的銷售心法,配合真實故事說明案例及學員分享心得,讀完本書並確實執行,從此掌握業績長紅的祕密。
 
名人推薦
 
前國泰人壽副總經理 吳惠斌
保德信人壽首席壽險顧問暨行銷協理 陳玉婷
新光人壽中壢區部經理 湯士強
頂尖推薦


Jackie 梁櫰之
 
學歷:環球科技大學畢業,加拿大溫哥華PCU中醫學院畢業。
經歷:美商寰宇家庭股份有限公司香港地區資深業務經理,專業業務教育講師。

  • 推薦序「成交」是業務的天職/吳惠斌(第2頁)
  • 推薦序「成交」是業務的天職/吳惠斌(第4頁)
  • 推薦序「成交」總是在見客戶之前/陳玉婷(第6頁)
  • 自序(第8頁)
  • chapter 1 我有機會成為頂尖業務嗎?(第15頁)
    • |你得先破壞自己,然後再重建|(第16頁)
    • |你的機會比想像的還大|(第29頁)
  • chapter 2 態度決定高度(第45頁)
    • |面對問題才能解決問題|(第46頁)
    • |決心決定命運|(第65頁)
    • |銷售自己|(第82頁)
  • chapter 3 贏家的習慣(第101頁)
    • |業績怎麼來?|(第102頁)
    • |持續的進化|(第122頁)
  • chapter 4 一切都是為了成交(第137頁)
    • |沒有人可以幫你,除了你自己|(第138頁)
    • |銷售 SOP|(第156頁)
  • chapter 5 面對客戶的拒絕(第181頁)
    • |拒絕是客戶的習慣|(第182頁)
    • |精準銷售|(第197頁)
  • 結語 當你開始做,你就可以改變(第217頁)
紙本書 NT$ 280
單本電子書
NT$ 196

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