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  • 心理學的詭計:拆穿神聖假面背後投機取巧的真相
  • 點閱:382
  • 作者: 曾千庭作
  • 出版社:達觀
  • 出版年:2010[民99]
  • 集叢名:Wisdom系列:29
  • ISBN:9789866410369
  • 格式:JPG
租期14天 今日租書可閱讀至2021-11-08

揭露行家精心設計的心理騙局,教你如何避免落入華麗卻廉價的人性陷阱!

本書由心理學角度切入,解讀生活中各種現象、事件背後隱含的心理學計謀,引導讀者看清被重重謎團掩蓋住的可笑人性,除了解開疑惑,也能避免吃虧上當,進而理解人心,無所不利。

製造共同體驗,使其對你產生好感。

溫哥華的卡皮諾拉吊橋是世界上最偉大的吊橋:全長四百五十英尺,寬五英尺,以兩條粗麻繩及香板木懸掛在高二百三十英尺的卡坡拉諾河的河谷上。吊橋來回擺動,令人心生懼意。一九七四年,埃倫曾在這座吊橋上做過一個實驗。

他讓一位年輕、漂亮的女士站在橋中央,等著十八~三十五歲沒有女伴的男性過橋,並邀請他們回答幾個問題,再把自己的電話號碼告訴他。然後,在另一座普通的小橋(橫跨了一條小溪但只有十英尺高)上,進行另一個實驗。再讓這位年輕、漂亮的女士,向過橋的男士出示同樣的調查問卷,並把自己的電話號碼告訴他。結果顯示,走過卡皮諾拉吊橋的男性認為這位女士更有魅力,約有一半的人後來打電話給她。而走過那個普通小橋的十六位男性受試者中,只有二位打了電話給她。

埃倫由此得出結論:在恐怖的環境中,人們更容易動心。因為恐懼激發了生理上的感覺和異樣。後來,埃倫在實驗室中再次驗證了他的「啟動論」。讓一組人慢跑十分鐘,再給他們看一組照片,另一組條件相同的受試者不跑步,而直接看照片,結果顯示,運動後的人更易被照片上的帥哥美女所吸引。也就是說,任何生理上的「啟動」都可能令人更易心動。這個結論後來又得到了進一步的補充:當人們的情緒被激發起來,例如歡笑、焦慮或恐懼的時候,更能發現別人的魅力。而當人們有了共同的體驗或相同的秘密,彼此間的關係將更鞏固,更親密。

  • 【前言】心理學讓人變得更聰明(第5頁)
  • 第一章 防不勝防的心理陷阱─ 小心自己落入別人的「圈套」(第15頁)
    • 算命先生為什麼說得那麼準(第16頁)
    • 為什麼別人的紅包更誘人(第21頁)
    • 人們為什麼總是喜歡硬碰硬(第26頁)
    • 為什麼人做越多事效率卻越低(第31頁)
    • 為什麼我們會購買自己並不需要的東西(第36頁)
    • 為什麼女性都喜歡穿高跟鞋(第41頁)
    • 為什麼「聰明」反被「聰明」誤(第46頁)
    • 為什麼「一俊」能夠遮「百醜」(第51頁)
    • 為什麼人們認為自己可以控制偶然事件(第56頁)
  • 第二章 潛移默化的心理效應─ 不知不覺你就會受到影響(第61頁)
    • 為什麼受人關注就會表現很積極(第62頁)
    • 為什麼有時候習慣會讓人變得麻木(第67頁)
    • 為什麼我們會對別人的話深信不疑(第72頁)
    • 為什麼有些報酬反而會抵消人們的積極性(第77頁)
    • 為什麼在關鍵場合我們往往會失常(第82頁)
    • 為什麼越得不到的東西越想得到(第87頁)
    • 為什麼我們會不由自主去關注別人(第92頁)
    • 為什麼總是成功的越成功,失敗的越失敗(第97頁)
    • 為什麼情緒發洩會使內心歸於平靜(第102頁)
  • 第三章 不可小覷的心理暗示─ 對人對己都有效的心理操縱術(第107頁)
    • 不經意間你就會被別人操縱(第108頁)
    • 給自己一些積極的心理暗示(第113頁)
    • 為自己貼上正向標籤(第118頁)
    • 為什麼我們會輕易聽信流言(第123頁)
    • 假裝快樂就會使自己真的快樂(第128頁)
    • 為什麼水可以洗去心中的罪惡(第133頁)
    • 原來我們真的可以「心想事成」(第138頁)
    • 成功並沒有想像的那麼難(第143頁)
  • 第四章 自我保護的心理防線─ 避免被人傷害的心理防身術(第149頁)
    • 轉移目標,獲得心理補償(第150頁)
    • 暴露自我,反而可以保護自己(第155頁)
    • 別用別人的錯誤來懲罰自己(第160頁)
    • 用精神勝利法進行自我保護(第165頁)
    • 適當地對自己進行善意的欺騙(第170頁)
    • 相似的人更容易贏得彼此的好感(第175頁)
    • 與外界交流能夠使我們獲得滿足(第179頁)
    • 戀愛被干涉之後的心理聯合防線(第183頁)
    • 說髒話讓我們更痛快的心理解釋(第188頁)
  • 第五章神奇有效的心理戰術─ 左右對方情緒和行為的攻心術(第193頁)
    • 以眾敵寡,逐漸同化(第194頁)
    • 利用時間的緊迫感扭轉局面(第199頁)
    • 製造強大的共同敵人,引起同仇敵愾的心理(第204頁)
    • 自我貶低,以退為進(第209頁)
    • 製造共同體驗,使其對你產生好感(第214頁)
    • 製造別無他選的困境(第219頁)
    • 相似的經歷更容易得到對方的認同(第224頁)
  • 第六章 影響廣泛的心理定律─ 成敗只在於心靈的一次抉擇(第229頁)
    • 我們為什麼會莫名其妙地隨波逐流(第230頁)
    • 讓你「得寸」可以「進尺」的方法(第234頁)
    • 是什麼讓你的感覺變得麻木(第239頁)
    • 用新招吸引人們的好奇心(第244頁)
    • 「說你可以,你就可以」到底是怎麼回事(第249頁)
    • 心有多高,天就有多高(第254頁)
    • 讓自己達到全神貫注的境界(第259頁)
    • 給別人留下一個好印象(第264頁)
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