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  • 再鼓舞:一部用腳走出來的保險陌生開發專書
  • 點閱:288
  • 作者: 葛京寧作
  • 出版社:華志文化
  • 出版年:2016[民105]
  • 集叢名:商業經營:1
  • ISBN:978-986-5636-57-9 ; 986-5636-57-3
  • 格式:PDF
  • 版次:初版
  • 附註:版權頁副題名: 用腳走出來的保險陌生開發術
租期14天 今日租書可閱讀至2020-02-02

內容簡介
 
一部用腳走出來的保險陌生開發專書
22萬字,字字是足跡,
380頁,頁頁有故事,

6大篇,篇篇見真情,
作者親身的經驗加上實務上的體認,
絕對是業務夥伴不可或缺的工具書!
 
這是一本保險工具書,更是一本勵志的書,希望夥伴們在閱讀時,除能針對技巧面的闡述,輕易且快速吸收外,在內心深處亦能醞釀一股新生的力量,如大河般遠遠流長源源不絕,如大海般浪潮洶湧波瀾壯闊。好運和貴人都被你吸引而來。期間許多夥伴提出對陌生市場的看法及親身體驗的見解,這些資訊都很寶貴,不僅受益匪淺,也因此提昇了教學的品質。而「再鼓舞」就是將第一本書中所未論及的主題及應可再細述的重點,加以整理彙編,其中有組織發展很重要的「陌生增員篇」,此外「掃街跑店120個問題處理」、「有效的複訪作業」、「銷售技巧再進化」…等都有非常務實的看法與作法,希望夥伴在拜訪上更能得心應手,打通滯礙難行的關節,大街小巷、大店小舖無往不利!
 
本書在結構上希望能彌補第一本《世界最成功的陌生開發DS》不足的地方,且又能以看小說般的心情,享閱讀之樂趣,讓書的內容除有骨有肉外,更有一股熱血流暢其中,自體發熱,渾身是勁!
 
本書特色
 
「再鼓舞」是作者的第二本陌生開發的專書,第一本《世界最成功的陌生開發DS》承蒙業務夥伴們的支持與肯定,五年多來已銷售萬餘本,尤其是保險業夥伴對此書的大力推薦,真是點滴心頭,銘感五內!


作者簡介
 
葛京寧
 
學歷:淡江大學企業管理系畢業

經歷:<1>歐博國際行銷有限公司(1991.4~1992.9)
<2>保險年資24年(1992.10~2016.7)
行銷特色:<1>店舖拜訪—21年累計拜訪約50,000家商店
<2>陌生增員—拜訪約1,500位房屋仲介人員
課程專長:「店舖拜訪」、「陌生增員」之行前教育、角色扮演,市場實作—陪同作業,DS班團隊指導。
課程概況:<1>9年計12家保險公司及30餘家保經公司,500餘通訊單位參與行前教育及角色扮演課程。
<2>市場實作已有1,300位(3,900小時)保險夥伴參加。
 
作者聯絡
手機:0932–023782
e-mail:ericping@ms37.hinet.net
FB:葛京寧(DSKO)
LINEID:0932-023782


  • 前言 站在高崗上(第5頁)
  • 第一篇 重要的 120 個保險業務問題處理(第11頁)
    • 第一章 掃街跑店常見的 95 個問題(第12頁)
    • 第二章 一般業務常見的 25 個問題(第53頁)
  • 第二篇 陌生增員(第67頁)
    • 第一章 陌生增員行前準備(第68頁)
    • 第二章 「房屋仲介業」的增員作業(第78頁)
    • 第三章 「一般店鋪」的增員實務(第119頁)
    • 第四章 「校園徵才」執行作業(第139頁)
  • 第三篇 銷售技巧再進化(第157頁)
    • 第一章 行前作業的必備資訊【K】(第158頁)
    • 第二章 建立正確的業務心態【A】(第183頁)
    • 第三章 店訪的實戰技巧【S】(第220頁)
    • 第四章 培養良好的拜訪習慣【H】(第260頁)
  • 第四篇 有效的複訪作業(第265頁)
    • 第一章 以不變應萬變(第267頁)
    • 第二章 在不變中發現變化(第280頁)
  • 第五篇 訓練的要角〈演練資料及話術〉(第285頁)
    • 第一章 短期儲蓄險(第286頁)
    • 第二章 長期照顧險(第300頁)
    • 第三章 意外險(第312頁)
    • 第四章 商業火險及公共意外責任險汽機車強制險(第316頁)
  • 第六篇 再鼓舞(第321頁)
  • 後語:人生只有一回,一定要賭它一把!(第377頁)
紙本書 NT$ 320
單本電子書
NT$ 224

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