• 加入LINE好友
  • 作家專欄
  • 精選文章
  • 精選書
  • 免費好康
  • 讀書共和國
  • 圓神書活網
  • 秀威出版
  • 漢語世界出版社
  • 宏碩、行遍天下
  • About HyRead
  • PCHome提貨券使用說明
  • PCHome儲值卡使用說明
  • EricData
  • HyRead Journal

B2B銷售勝經

  • 點閱:161
  • 作者:
  • 出版年:2016[民105]
  • 出版社: 商周出版 聯合經銷
  • ISBN:978-986-477-039-7 ; 986-477-039-X
  • 格式:PDF,EPUB
  •          

  • 原紙本書價:380 元
  • 電子書價:266 元 (點)
贈送書籍

送禮人(請輸入您的稱呼,會出現在通知信標題喔)

收禮人Email

你想對他說什麼? (非必填)



小叮嚀:填寫的電子郵件將會收到書籍兌換碼,您可前往會員中心>訂單服務,確認訂單情況

內容簡介
 
業績突破1億美金的奧秘,來自找到你的關鍵客戶。
否則銷售技巧再厲害,接不到案子也無用武之地!
以可重複使用的商機開發方案,讓銷售團隊不再亂槍打鳥、做白工,
輕鬆達成業績三倍跳!
 
人人都希望能夠獲取穩定、可預設的營收與業績,但你是否每個月打了幾百通電話、寄電郵推銷,甚至約訪做簡報,可是客戶始終不買帳?這不是你不努力,而是你努力的方式錯了!現代的業務開發方式首重「系統化」,從發掘商機到說服客戶成交,每個環節都有其獨到之處。
 
本書將教導讀者,尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷,而是可以利用現代科技與軟體,減少業務團隊做虛功的狀況,提高工作效率。從舉列潛力客戶名單開始,到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會,最後交棒給業務人員,皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。
 
針對主管級讀者,書中也說明7大常犯的領導錯誤,以及管理、招募時的機制與關鍵,並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性,以便釐清權責、適才適用。

  • 前言(第13頁)
  • 第 1 章 營收 1 億美元是從哪裡來的(第15頁)
  • 第 2 章 陌生電銷 2.0 :不打推銷電話,就能快速提昇業績(第41頁)
  • 第 3 章 實戰陌生電銷 2.0(第69頁)
  • 第 4 章 業務開發的最佳實務(第127頁)
  • 第 5 章 銷售的最佳實務(第143頁)
  • 第 6 章 產生商機和「種子、網和長矛」(第171頁)
  • 第 7 章 執行長和業務副總們所犯的 7 個致命錯誤(第211頁)
  • 第 8 章 銷售神器的基本要素(第223頁)
  • 第 9 章 培育你的人才(第241頁)
  • 第 10 章 領導與管理(第257頁)
  • 後 記(第299頁)

■作者簡介
 
亞倫.羅斯(Aaron Ross)
亞倫是廣受歡迎的企業與論壇講師,擅長以簡單、實用的點子,來啟發群眾瞭解如何更快速地增加營收與利潤。詳情請參閱http://www.PredictableRevenue.com/talk
 
亞倫除了是《B2B銷售勝經》這本被譽為「矽谷銷售聖經」書籍的作者,並與傑森.藍金共同撰寫新書《從不可能到必然發生:如何讓公司飛速成長,創造可預測的營收》(From Impossible To Inevitable: How Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue)。
 
他是CARB.IO的創始人兼首席風險官,這是一家銷售管線自動化的軟體公司。此外,他也是PredictableUniversity.com的創始人,這裡提供各種業務訓練方案,確保業務員以可預測營收的技術來處理外部商機。
 
亞倫已婚,有12個小孩(絕大多數為領養),喜歡摩托車,每週只工作25個小時。可在以下社群媒體聯絡到亞倫:
Twitter: @motoceo
SnapChat: aaronross383
LinkedIn: www.LinkedIn.com/in/aaronross

  • 尚未有圖書館收錄,請向所屬圖書館推薦採購。