內容簡介
市面上第一本採購代理教戰攻略,
當批貨已不能滿足你的事業心,
進階邁向品牌代理,正是絕佳經營選項!
接觸時尚品牌、經營商品代理,
對許多人來說是難以觸及的夢想,
但當批貨已不能滿足你的事業心,
從最初的開發採購管道、品牌商品挑選、產業鏈結構分析,
到洽談中的撰寫企劃書、擬訂契約與附約,
再擴及取得代理權後的訂價法則、庫存管理、行銷規劃、經營策略,
全部考驗著經理人與投資者的眼光和智慧。
繼《服飾採買決勝創業術》後,
作者將多年累積的代理、經營心得化為文字,
揭露踏入代理領域可能面臨之疑難問題,
按步教你因應之道,助你迅速累積實務經驗,
成功代理經營非夢事,創造無限商機密技大公開!
本書特色
1. 已熟悉代購、批貨經營模式,累積一定經驗和資金,考慮進階至經營品牌代理的專業採購經理人必讀。
2. 對採購經理人而言,了解品牌形象、定位與市場區隔,是不可或缺的專業基本功,此外更要懂得分析客層、商品生命週期,挑對真正合適的品牌與商品,才能經營得有聲有色。
3. 想要順利取得代理權,就得提出完美的代理企劃書,書中分析企劃書必備之代理成效經驗、營業目標設定、形象包裝、預期展望等要素,就以一份完善的企劃成功攫取授權母公司目光、有效提升合作意願吧!
4. 取得獨家代理權後,還必須懂得如何擬定完整的行銷規劃,擴散品牌商品能見度,助熱銷一臂之力。
5. 作者從服飾設計相關科系畢業後,累積了豐富的實務操作經驗,市場觀察眼光精準,最熟悉採購代理過程與細節,更擁有多年相關課程教學資歷,能以詳盡易懂的文字提供專業建議。
- Chapter 1 晉升專業經理人,踏入品牌代理
- A. 採購目的與型態
- B. 環環相扣的服飾產業鏈
- C. 業種通路,是消費販售根基
- Chapter 2 採購前置 ── 判斷商品導向與市場定位區隔
- A. 從商品開發與企劃出發
- B. 市場之定位及區隔
- C. 通路商圈設定要素
- D. 採購計畫之結構模組
- Chapter 3 商品從哪來?國內外採購之商品選定與管道來源
- A. 挖掘潛力瑰寶!選擇採購管道來源
- B. 展現實力,一舉拿下代理權
- C. 了解批貨與代理的不同
- Chapter 4 掌握交易空間,洽談條件不吃虧
- A. 訂立主內容條件
- Chapter 5 降低採購交易風險,留意契約細節
- A. 契約主、次要結構分析
- B. 發生狀況時,契約糾紛索賠及附帶條件
- C. 契約成立要點
- D. 保障買賣權益,相關法律初論
- Chapter 6 專業必知!判讀相關營運報表及數據
- A. 學會看懂損益表及各項數據
- B. 預估採購下單量
- C. 透視定價思考邏輯
- D. 經營評估法則,數據面探討銷售目標
- E. 通路商品運作
- Chapter 7 準備賺大錢!商品行銷策略及促銷時點規劃
- A. 行銷規劃考慮要素
- B. 擴散能見度!設定行銷(廣告)計畫
- C. 發揮正確效用,安排廣告(媒體)配置
- D. 時點規劃
- E. 行銷企劃項目
- F. 範例分享
- Chapter 8 追求趨近零庫存,妥善處理瑕疵問題
- A. 控制庫存量,商品管理之重要性
- B. 規劃物流排程,商品熱銷的背後推手
- C. 庫存營業損益之運作
- D. 瑕疵認定及維修費、損害賠償