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  • 管理雜誌 [第499期]:如何成功銷售給 和你保持距離的客戶
  • 點閱:140
  • 作者: 管理雜誌編輯部編著
  • 出版社:哈佛企業顧問公司
  • 出版年:2016.01
  • 格式:PDF
租期7天 今日租書可閱讀至2019-10-27

本期內容簡介
 
如何成功銷售給
和你保持距離的客戶
Selling to Customers Who Keep You at Arm's Length

 
你是否曾經碰過這樣的狀況:有個銷售機會明明進展十分順利,但忽然之間,潛在客戶開始不接你的電話?如果你沒碰過這樣的狀況,那或許你昨天才剛剛開始擔任業務員。CSO Insights 公司最近的一份研究顯示,百分之六十四的受訪者指出,現在要爭取潛在客戶的注意,要比過去更難、或者說難上加難。但這是為什麼呢?
 
Have you ever had an opportunity you thought was going extremely well when suddenly the prospect stops taking your calls? If you haven't, you probably just started your sales career yesterday. In a recent CSO Insights study, 64 percent of respondents said it's harder or much harder than it used to be to capture the attention of a prospect. But, why is that?


雜誌簡介
 
由哈佛企業管理顧問公司專為企業經營者、企業主管編撰或傳遞職場訊息的管理工具書,一本深受高階經理人、企管人、工作人喜愛的閱讀刊物。
「管理雜誌」1973年創刊,至今仍致力於掌握管理趨勢的脈動,為企業提供最新的管理資訊、探討管理問題,成為專業、具權威的華文媒體刊物。
 

以「世界級經營智慧的提供者」為定位,內容強調各管理工具的運用及全球管理趨勢的分析報導;內文包括管理智慧錦囊、企管相關時事剖析、管理實務、企業戰略,且涵括菁英形象管理、企業與藝術等人文面向。
 
單元設計係以主管的職權為主軸架構而成,內容與經理人的工作有密不可分的關係。
哈佛企管是國內企管顧問公司的領導品牌,30年以上的輔導經驗是管理雜誌編輯群精闢精采文章的最佳源頭。
 
管理雜誌於2002年榮獲「金鼎獎」財經及工商類團體獎之優良刊物,以提供讀者全方位的服務。


  • Column 專欄 放棄永遠太早(第4頁)
  • 白皮書 White paper(第6頁)
    • 針對個人成長、探索、定義並採取行動的四個步驟案(第6頁)
    • 運用「教練的方式」協助領導人臻至熟練(第12頁)
    • 給零售商的叮嚀:三個讓員工與顧客的黑色星期五更好過的秘訣(第18頁)
    • 更新夏日工作慣例的五個簡便方式(第23頁)
    • 一個沒有業務員的世界?(第30頁)
    • 成功銷售對話的三大秘訣(第36頁)
    • 如何成功銷售給和你保持距離的客戶(第42頁)
    • 商機管理:你是菜鳥、還是專業人士?(第48頁)
    • 夥伴合作計畫:考量應該不止於營收(第54頁)
    • 你的內容是否因翻譯而流失?(第60頁)
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