本期封面故事

銷售模式如何再提升？動腦12月號，也是2015年的最後一期，我們用「行動商務：銷售模式再升級」，來做為2015年的結尾。感謝動腦讀者這一年的支持，也願意和每位讀者一起攜手，迎接更具挑戰性的2016年。

在手機上買保養品、衣物，甚至買魚、買蔬菜，早已經成為現代人日常生活的一部份。別以為這是年輕人的專利，現在愈來愈銀髮族，用手機買生活用品，也成了他們生活的趣味之一。

每年的年底前，動腦都會為台灣廣告主協會規劃，下一個年度的消費大趨勢，來幫助掌握行銷預算的品牌經營者，了解市場概況。以上的情況在2014的消費大趨勢中就有精彩的分享。

有一回我到紐西蘭，我女兒Rosa開車，載我們去紐西蘭北部的Warkworth旅遊，從奧克蘭到Warkworth大約45分鐘，出發前她用手機，向達美樂訂購三個不同口味的披薩，App除了可以完全客製自己喜歡的口味、餅皮、醬料之外，一路上我們還能在達美樂的App上，看到我們點的披薩的製作進度！

首先，達美樂的App說，披薩太早放進烤箱會冷掉，等妳們快到時的前15分鐘，我們再放進烤箱。接著就看到影片中顯示，披薩放進烤箱烤得滋滋作響的聲音，最妙的是，我們來到Warkworth達美樂取披薩時，我們訂的披薩剛剛出爐，這樣的體驗十分讓人驚喜！

台灣許多連鎖餐飲業者也都會推出點餐App，讓智慧行動用戶體驗快速訂餐、立即付費取餐的服務。

為了讓民眾有更好、更快的取餐服務，美國Starbucks九月底在Starbucks App上，推出立即點餐，並能在行動上直接付款的服務。

進入Starbucks App後，民眾先選好食物、咖啡和取餐門市，在手機上付款後，Starbucks App就會顯示多久後可以前往取餐，民眾不用在現場排隊等待付費，能直接帶走先前預購的商品。

預先點餐並付款的服務，除了讓愛喝Starbucks的消費者，有更好的消費體驗外，Starbucks經營者也可以減少民眾在店內大排長龍的情況。當民眾習慣使用Starbucks App點餐、付費後，這個App就能讓民眾在每天特定的時間打開使用，直接增加購買，而不是等到有活動時，民眾才會特地打開。

Starbucks也能利用App收集民眾的購買數據，優化每次的服務，並分析哪些族群喜歡什麼產品，或哪些時段可以增加、減少食物的供應，形成品牌和客戶之間的正向循環。

動腦12月號，也是2015年的最後一期，我們用「行動商務：銷售模式再升級」，來做為2015年的結尾。除了感謝動腦讀者這一年的支持，也願意和每位讀者一起攜手，迎接更具挑戰性的2016年。

行銷世界之所以迷人，是因為總是會有新科技、新工具和新創意，不斷的推陳出新。而這些新科技、新工具和新創意，不但挑戰行銷人的視野、心胸，和應變能力，更挑戰每一個品牌經營者應變的速度與格局。

• 創新觀點(第11頁)
  • 編者的話　銷售模式如何再提升？(第11頁)
  • 動腦為公益　台灣，真正民主之路(第12頁)
  • 職場觀點　把決定權交給客戶，聰明的顧問引導答案(第14頁)
• 行銷風向球(第16頁)
  • 每月精彩品牌　45年桂冠　如何開創傳統美食新發現？(第16頁)
  • 日本流行快報　創意商品不畏秋風舖天蓋地(第22頁)
  • 廣告風雲　日本政府廣告　中央政策明確，地方對策具體(第36頁)
• Cover Story(第42頁)
  • 行動商務　銷售模式再升級(第42頁)
  • 行動購物　互動找生意　全面拆解行動購物平台(第54頁)
  • 社群商務　社群再進化　購買鍵帶來的商機和挑戰(第62頁)
  • App行銷　行動商務戰開打　App開啟品牌新契機(第68頁)
  • 歐美經典　創意實用App讓品牌異軍崛起！(第73頁)
  • 日本精髓　品牌App如何加值擄人心？(第80頁)
  • 關鍵秘訣　流量變銷量　品牌如何提升轉換率？(第86頁)
• 創意藍海(第96頁)
  • 2015 FIPP 世界雜誌大會　從雜誌出發發展多元服務(第96頁)
  • 2015CLIO 廣告獎賞析會　社會設計新創意(第103頁)
  • 人物：時勢造英雄　英雄造時勢　從藝術管理到上百人廣告公司總經理　麥肯廣告紀緻謙(第110頁)
  • Creative LIAisons　Creative LIAisons 一場最真實的創意對話(第115頁)
• 業界風雲(第121頁)
  • 產業發展．客戶動態(第121頁)
  • 創意人多變化(第130頁)

雜誌簡介

《動腦雜誌》

自1977年創刊，以「行銷、創意」為定位，使命是「尋找世界最好的創意，傳播它！」讓《動腦》讀者的工作更成功，生活更圓滿。

一直以來扮演著華文地區廣告行銷媒體圈瞭望者的角色；讀者涵蓋台、中、港、新、馬、美國等地華文廣告界。

每月定期提供最熱門的全球產業趨勢、專題報導、全球設計、行銷風向球、流行快報、網路公關案例、業界動態、及創意藍海專欄，是行銷傳播人不可或缺的產業交流資訊平台。

內容還包含10大行銷傳播產業調查、商品開發創意、異業合作策略、全球品牌行銷精彩案例。

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