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大師輕鬆讀 2015/05/20 [第590期] [有聲書]:銷售力來自於科技
- 點閱：221
- 作者： 馬克.羅貝哲(Mark Roberge)原著
- 出版社：輕鬆讀文化
- 出版年：2015.05
- 集叢名：經營管理
- ISSN：1684-7326
- 格式：PDF
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本期內容簡介
銷售力來自於科技
從0 到1 億美元的4 個公式
The Sales Acceleration Formula
Using Data, Technology,
and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million
原著：馬克．羅貝哲Mark Roberge
★ Dropbox 銷售副總裁Kevin Egan、
Evernote 銷售副總裁John McGeachie 好評推薦
★ 亞馬遜網路書店排行榜暢銷書
做銷售只能邊看邊學，或是真的有公式存在嗎？過去也許很難想像科技可以幫助銷售，
但只要你打破傳統成見，一切便理所當然了。
and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million
原著：馬克．羅貝哲Mark Roberge
★ Dropbox 銷售副總裁Kevin Egan、
Evernote 銷售副總裁John McGeachie 好評推薦
★ 亞馬遜網路書店排行榜暢銷書
做銷售只能邊看邊學，或是真的有公式存在嗎？過去也許很難想像科技可以幫助銷售，
但只要你打破傳統成見，一切便理所當然了。
- 主題看板 從工程師角度看銷售(第2頁)
- Part 0 引言(第8頁)
- Part 1 銷售人員雇用公式：每次招募時要雇用成功的銷售人員(第9頁)
- Part 2 銷售人員訓練公式：以相同的正確方法訓練每位銷售人員(第12頁)
- Part 3 銷售人員管理公式：讓銷售人員為結果負責(第14頁)
- Part 4 需求產生公式：每個月提供銷售人員充足的高品質準顧客(第17頁)
- Part 5 善用科技(第20頁)
- 延伸閱讀 銷售也要SOP(第23頁)
- 7 步驟創造完美銷售SOP(第23頁)
- 8 要領掌握網路行銷SOP(第24頁)
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