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動腦雜誌 [第468期]:B2B行銷 也能玩創意

  • 點閱:358
  • 作者:
  • 出版年:2015.04
  • 出版社: 動腦傳播
  • 格式:PDF
  • 本書有DRM加密保護,需使用瀏覽器線上閱讀或HyRead閱讀軟體開啟

  • 原紙本書價:150 元
  • 電子書價:135 元 (點)
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本期內容簡介

Cover Story
B2B行銷也能玩創意 郭彥劭
 
別忘了!在企業背後做決策的也是人
 
過去我們所看的B2B產業廣告,不是堆滿了自說自話的文字,就是刊登奇醜無比的機械照片?誰說賣給企業的產品,就一定是既醜陋又無情,冷冰冰的沒有人性?
有一家海運公司,在航行中不小心撞死了一頭鯨魚,他們既沒有裝聾作啞,也不願息事寧人,而是主動在Facebook上坦誠以告,還在Pinterest上開了一個專欄來紀念這頭鯨魚。
這家海運公司服務的對象,都是各大中小企業,對於一時的疏忽,有需要這樣大驚小怪嗎?這家名叫快桅的海運公司,因為對一頭鯨魚都這樣有情有意,讓所有企業也相信,對他們所運送的貨物也會小心翼翼、有情有意。
這家現在是全球第一大的海運公司,居然有八個社群帳號,從Vimeo到Instagram都有。雖然他們服務的不是一般大眾,可是他們完全清楚,為一個個冰冷企業背後做決策的,不是沒有感情的機器人,而是有血有肉的一般人。
IBM在慶祝公司成立一百週年時,推出了一支名為《IBM百人談百年》(IBM 100 on 100)的紀錄片,請來一百位年齡、國籍各異的民眾,口述他們出生那一年IBM的重大成就:從製表機、打卡機、電子郵件、真空管、個人電腦,到高溫超導研究,就像二十世紀人類科技的進步史。
影片也一再顯示IBM是最早雇用女性、殘障人士,與少數民族的企業之一,讓大眾明白IBM的價值觀和其技術一樣先進。這部長達13分鐘的影片,在YouTube受到超過100萬人次收看,近7,000人按讚,讓IBM的企業形象和年紀一樣讓人敬佩。
過去我們所看的B2B的產業廣告,不是堆滿了自說自話的文字,就是刊登奇醜無比的機械照片?誰說賣給企業的產品,就一定是既醜陋,又無情,冷冰冰的沒有人性?這是做B2B行銷人的怠惰?還是根本忘了,任何一個在企業背後做決策的也是人?
動腦四月號,探討這些年比較不受行銷傳播產業重視的「B2B也能玩創意」,我們只是想提醒,做B2B行銷,不只是人員推銷、參展,或邀請客戶到工廠參觀、在專業媒體上做廣告而已,也有許多創意行銷能打造品牌的形象與價值。四月號還有一個重頭戲,是一年一度的廣告公司排行榜調查,做為廣告主選擇廣告公司的重要參考。
我們發現,這些年來,因數位行銷、行動行銷的興起,過去許多廣告公司跟不上時代的腳步,而讓這方面的行銷預算逐漸流失,由數位行銷代理商直接為客戶服務。
廣告公司經過這幾年的急起直追,不斷提升工作同仁在數位行銷上的能力,強化自己在數位行銷的專長,再加上原本就已具有的行銷策略掌握能力,與在創意表現和品牌連結上的專長,而讓客戶逐漸將數位行銷預算,重新轉回到廣告公司手上,使廣告公司的重要性及對客戶的價值再次有了提升。

雜誌簡介

《動腦雜誌》
自1977年創刊,以「行銷、創意」為定位,使命是「尋找世界最好的創意,傳播它!」讓《動腦》讀者的工作更成功,生活更圓滿。
一直以來扮演著華文地區廣告行銷媒體圈瞭望者的角色;讀者涵蓋台、中、港、新、馬、美國等地華文廣告界。

每月定期提供最熱門的全球產業趨勢、專題報導、全球設計、行銷風向球、流行快報、網路公關案例、業界動態、及創意藍海專欄,是行銷傳播人不可或缺的產業交流資訊平台。

內容還包含10大行銷傳播產業調查、商品開發創意、異業合作策略、全球品牌行銷精彩案例。

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