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  • 爆數:香港人的銷售天書
  • 點閱:1457
  • 作者: 東尼著
  • 出版社:青森文化
  • 出版年:2014[民103]
  • ISBN:9789881360076
  • 格式:PDF
租期14天 今日租書可閱讀至2021-12-23

一間公司可以沒有任何人,但不能沒有「Sell屎」!
如何對付四大膠客?講價兩大原則、五大招數是什麼?
人沒有脈搏會死,「Sell屎」沒有人脈會窮!怎樣打通人脈,「吹水」吹出一條血路?
 
拒絕做「老Sales」、「人肉Catalogue」,推銷跑數有辦法!

作者東尼施展渾身解數,將畢生「Sell屎」武功秘笈公諸於世,
Top Sales就是這樣煉成的!
 
爆數,望文生義,數字之爆發也。
 
每個推銷員都希望「爆數」,但不少推銷員都只能痛苦可憐地成為「跑數」機器。用不得其法,再勤力、再賣力也只落得吃閉門羹、被上司「摔數」的下場。
 
這是一本總結了作者十多年銷售經驗,由旺角街頭走到ifc,客戶由師奶到CEO,除了what to do 更着重how to do的書。書內沒有宗教式的口號,只有由經驗、血淚和失敗磨練而成的招式,讓你在跟客戶推銷時可以見招拆招!
 
本書特色
首本由香港人寫給香港人的推銷攻略
講解銷售技巧的專著多不勝數,但卻沒有一本是港產的。日本作者教你對客戶90度鞠躬,要是依書照辦,肯定要吃白果!
此書仍百分百的本土創作,以香港人為對象,書中用詞和例子都以非常地道的方式表達,為的就是希望培訓出「香港Sell屎王」!
8大Selling Tips,成交無難度!
將缺點變成賣點、用生動的故事包裝死板的產品資訊、令產品價值昇華再昇華、減低顧客做決定的壓力、在cold call中促成會面……實用貼士針對顧客心理,助你扭轉銷售形勢,無往而不利!
大量活脫脫的典型事例,總有一個在左近!
最怕聽到「我諗吓先」?顧客不斷殺價爭優惠?「吹水」時高高興興,一談交易顧客就變臉?WhatsApp、Facebook推銷潮流來襲,卻不知如何善用Apps-selling?
這些是否你們「Sell屎」生涯的寫照?作者輯錄大量現實的銷售情況,你總曾遇上,也避不了。該如何應對、如何進攻?書中一一有參考。


東尼
80後,人見人怕的「Sell 屎」一名。視銷售為興趣,夢想是出版一本為香港人而寫的銷售書,以最地道的文字讓大家做好銷售、愛上銷售。

  • 序——知唔知個「死」字點寫?(第iii頁)
  • 第一章:以身為推銷員而驕傲(第v頁)
    • 我的志願是推銷員?(第9頁)
    • 推銷員的三大類別(第10頁)
    • 企業可以沒有哪些人?(第14頁)
    • 奇怪的推銷員(第15頁)
    • 沒有推銷員的世界(第17頁)
    • Selling Tips 1 拒絕做「老Sales」(第18頁)
  • 第二章:銷售初體驗(第28頁)
    • 一生最少要做一次推銷員(第29頁)
    • 初嘗做推銷員的苦頭(第31頁)
    • 粗口的力量(第32頁)
    • 勤奮、心態、技巧(第34頁)
    • Selling Tips 2 人肉Catalogue(第35頁)
  • 第三章:吹(第46頁)
    • 在家品店遇上推銷高手(第47頁)
    • 價值昇華,吹得燦爛(第48頁)
    • 推銷員為甚麼要學「吹」?(第50頁)
    • 變幻才是永恆(第51頁)
    • 「吹銷」一刻值千金(第53頁)
    • Selling Tips 3 牛唔飲水點扲得牛頭低?(第54頁)
  • 第四章:智能推銷(第63頁)
    • Apps-selling(第64頁)
    • 未見面,先起底(第67頁)
    • 隨時報到,隨時交數(第68頁)
    • 銷售無界限(第69頁)
    • Selling Tips 4 利益為先,價值更高(第70頁)
  • 腦筋急轉彎(第74頁)
  • 第五章:直銷探險記(第78頁)
    • 直銷是甚麼?(第79頁)
    • 公爵的疑惑(第81頁)
    • 洗腦講座,願者被洗(第82頁)
    • 把腦袋重新啟動的問題(第85頁)
    • 洗腦 = 情緒過山車(第86頁)
    • Selling Tips 5 決定 VS 選擇(第89頁)
  • 第六章:與膠客共舞(第95頁)
    • 人生總會遇上幾個膠客(第96頁)
    • 猶疑不決類(第97頁)
    • 百彈齋主類(第99頁)
    • 口水多過茶類(第102頁)
    • 三心兩意類(第104頁)
    • Selling Tips 6 有故事的人(第106頁)
  • 第七章:講價小百科(第113頁)
    • 講價第一大原則:不作無條件減價(第114頁)
    • 講價第二大原則:減價要在爭取後(第115頁)
    • 講價的招數(第116頁)
    • Selling Tips 7 缺點,也是賣點(第120頁)
  • 第八章:Top Sales 是怎樣煉成的?(第125頁)
    • 不能成為Top Sales 的原因(第126頁)
    • 銷售的理論(第128頁)
    • 銷售的藝術(第130頁)
    • 理論為體,經驗為用(第131頁)
    • Selling Tips 8 產品預告片(第132頁)
  • 後記(第136頁)
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