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  • 千萬年薪的房仲高手:房仲業務人員專業實戰書
  • 點閱:2771
  • 作者: 施亮州著
  • 出版社:世茂
  • 出版年:2006[民95]
  • 集叢名:銷售顧問金典:23
  • ISBN:978-957-776-782-0 ; 957-776-782-6
  • 格式:JPG
  • 版次:初版
  • 附註:本電子書不含光碟資料
租期14天 今日租書可閱讀至2020-07-30

★★本書無附光碟內容。★★

業務人員千萬年薪真的不是夢!只要你懂得拉五同:同好、同姓、同鄉、同校、同事。只要你懂得銷售天龍八步:了解、試探、出價、堅持、調價、接近、要約、成交。還有更多的「銷售撇步」,都在這本業務葵花寶典裡!

本書包括仲介全套實務歷程及技巧心得,從委託、議價、銷售,皆有詳實細膩的解說,特別可讓新進從業人員快速進入狀況,實為從事房仲業者不可不讀、不可不用的一本好書。

本書特色:

由房地產資歷驚人的作者施亮州,以最淺白的口吻,將多年的實戰經驗傾囊相授,是一本任何想進入房仲頁的人員必讀的入門書。

也是一般消費大眾了解房仲業者推銷手法的一本解密書,買賣房子前絕對要不可錯過。

施亮州

彰化縣鹿港人。世新大學廣電系畢業。1994年進入信義房屋南京店,該店連續兩年勇奪全國業績最高第一名,並當選店長晉升管理職。歷經不動產商業仲介部專案北市百大名宅組長,累積完整不動產管理實務與不動產專業知識;並於1999年不動產經紀業管理條例立法,隨即考取第一屆不動產經紀人特種考試執照。

  • 推薦序一 第一張地圖 劉天仁(第3頁)
  • 推薦序二 仲介人員必備聖經 廖本勝(第6頁)
  • 推薦序三 做事要用心、作人憑良心 洪村騫(第8頁)
  • 推薦序四 房屋仲介的戰略範本 吳耀焜、黃新美(第9頁)
  • 推薦序五 你可以是房仲高手 陳銘福(第11頁)
  • 推薦序六 三高的迷人行業 曾文龍(第13頁)
  • 推薦序七 房仲新兵葵花寶典 林士南(第15頁)
  • 推薦序八 交給他,一切都會搞定! 蕭大衛(第16頁)
  • 推薦序九 發自內心以客為尊 張宜之(第18頁)
  • 自序 房仲最好的時代(第20頁)
  • 仲介業簡史(第24頁)
  • 第一篇 委託(第33頁)
    • 委託概念圖(第36頁)
    • 業績來源圖(第36頁)
    • 第一章 作業模式(第37頁)
    • 第二章 簽委託書前注意事項(第75頁)
  • 第二篇 議價(第81頁)
    • 議價流程圖(第83頁)
    • 第一章 議價分三階段(第86頁)
    • 第二章 回報(第89頁)
    • 第三章 五段式議價法(第126頁)
    • 結語:不要自我設限(第134頁)
  • 第三篇 銷售(第137頁)
    • 銷售天龍八步圖(第139頁)
    • 第一章 帶看前(第141頁)
    • 第二章 帶看中(第156頁)
    • 第三章 帶看後(第159頁)
  • 第四篇 相關資料(第173頁)
    • 網站搜尋(第175頁)
    • 全國法規資料庫網址(第177頁)
    • 考取不動產經紀人心得分享(第178頁)
    • 經紀人行程表(第181頁)
    • 相關條例(第183頁)
    • 專門職業及技術人員普通考試(第183頁)
    • 不動產經紀人考試規則(第183頁)
    • 不動產經紀業管理條例(第188頁)
    • 不動產經紀業管理條例施行細則(第203頁)
    • 公寓大廈管理條例(第216頁)
    • 公寓大廈管理條例施行細則(第246頁)
紙本書 NT$ 280
單本電子書
NT$ 196

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