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  • 大師輕鬆讀 2013/12/11 [第519期] [有聲書]:銷售之神基特瑪 21.5 銷售鐵則
  • 點閱:557
  • 作者: 傑佛瑞.基特瑪(Jeffrey Gitomer)原著
  • 出版社:輕鬆讀文化
  • 出版年:2013.12
  • 集叢名:創意思考
  • 格式:PDF
租期7天 今日租書可閱讀至2019-10-24

【本期簡介】

NO.519

銷售之神基特瑪21.5 銷售鐵則

Jeffrey Gitomer's 21.5 Unbreakable Laws of Selling

Proven Actions You Must Take to Make Easier, Faster, Bigger Sales...Now and Forever

原著:傑佛瑞.基特瑪 Jeffrey Gitomer

★ Goodreads、Barnes & Noble 書店好評推薦

★ 亞馬遜網路書店排行榜暢銷書

※本期附有〈輕鬆聽大師〉mp3

銷售之神基特瑪大學沒畢業,卻打造了龐大的業務培訓帝國。經過 40 年的銷售歷練,他深刻體悟推動銷售就像駕船一般,只要順著風勢,便能更輕鬆、更快速地創造更多銷售。

雜誌簡介

創立於2003年的大師輕鬆讀,原本屬於商業周刊旗下刊物,每週由國外專家評選一本時下暢銷財經管理專書,濃縮萃取精華,由台灣專家編輯群進行輕量化編輯,以中英對照週刊型式出版。出版之後一直深受中高階經營管理人喜愛,並列為提升個人競爭力的秘密武器。

  • 第1部 21.5銷售鐵則(第8頁)
    • 鐵則 1 不要做陌生電訪,做些事吸引有興趣的買家(第8頁)
    • 鐵則 2 總是保持「YES!」的態度,並傳達給客戶(第9頁)
    • 鐵則 3 明白你必須先相信才能成功(第10頁)
    • 鐵則 4 學習如何在工作中運用幽默感──它真的很有用(第11頁)
    • 鐵則 5 隨時打造你的品牌才能創造未來契機(第12頁)
    • 鐵則 6 贏得卓越名聲並當作資產守護(第13頁)
    • 鐵則 7 和藹地展現自我肯定與堅持──便會獲得人們尊重(第14頁)
    • 鐵則 8 無論在個人或工作上都展現你的卓越(第15頁)
    • 鐵則 9 先給價值,再求銷售(第15頁)
    • 鐵則 10 對話時總是從客戶角度,而不是「我們這麼做」(第16頁)
    • 鐵則 11 銷售時一定要先提問再陳述(第17頁)
    • 鐵則 12 為所有客戶提供難忘的服務(第18頁)
    • 鐵則 13 對客戶忠誠,客戶也會對你忠誠(第19頁)
    • 鐵則 14 贏得客戶信賴,就是為將來贏得保障(第20頁)
    • 鐵則 15 利用客戶的聲音做推銷(第21頁)
    • 鐵則 16 一定要搞清楚客戶不購買的原因(第21頁)
    • 鐵則 17 釐清你的意圖,以及這些意圖如何驅動成果(第22頁)
    • 鐵則 18 務必讓他人覺得你與眾不同(第23頁)
    • 鐵則 19 努力熟練並做出生動有力的簡報(第24頁)
    • 鐵則 20 靈活運用社群媒體加強參與(第25頁)
    • 鐵則 21 贏得客戶向其他人推介你的權利(第25頁)
    • 鐵則 21.5 熱愛你的銷售工作,不然就離開──不要要做不做(第26頁)
  • 第2部 採取正確行動(第27頁)
  • 延伸閱讀 源自人性的頂尖銷售術(第29頁)
    • 7項特質打造超級業務員(第29頁)
    • 6個方法直達真誠服務的終極核心(第30頁)
紙本書 NT$ 120
單本電子書
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