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  • 科特勒經典行銷學:快速掌握「現代行銷學之父」菲利浦‧科特勒完整行銷理論及重點
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  • 譯自:科学营销:极简科特勒科学营销体系
  • 作者: 鄭毓煌著
  • 出版社:商周出版
  • 出版年:2024
  • 集叢名:ideaman
  • ISBN:9786263900363
  • EISBN:9786263900257 EPUB
  • 格式:EPUB 流式繁簡轉換

商學院教科書級別行銷入門



系統梳理科學行銷三流程:市場分析‧市場策略‧行銷組合策略




快速掌握百年行銷理念的進化過程、科學行銷的思維體系和具體做法、影響世界的行銷學經典理論和前瞻洞察,以及69個商業品牌的成敗經驗和原因分析。



 

■蘋果、特斯拉、Facebook、華為、阿里巴巴、小米等知名企業,實戰案例解析

■涵蓋市場區隔、目標市場選擇、定位、產品、品牌、通路、定價、服務、傳播等,建立對行銷全面認知



 



──各界一致盛讚──



【學術界】



哈佛商學院教授 蘇尼爾‧古普塔|史丹福大學商學院教授 羅伯特‧伯格曼|哥倫比亞大學商學院教授 諾埃爾‧凱普|哥倫比亞大學商學院教授 藍恩‧吉維茲|北卡羅萊納大學商學院教授 楊-班奈狄克‧斯廷坎普|華頓商學院教授 張忠|麻省理工學院教授 張娟娟



【企業界&媒體界】



華為國際諮詢委員會顧問 田濤|小紅書首席行銷官 王雅娟|周大福珠寶集團商品管理部總經理 韋劍鋒|樊登讀書首席內容官 樊登



 



精煉百年行銷史及經典大師理論。



全面解析全球知名企業案例,解決當下行銷痛點。



 



本書是對「現代行銷學之父」菲利浦‧科特勒(Philip Kotler)的百萬字鉅作《行銷管理》(Marketing Management)的凝練總結和互補,書中系統歸結了科特勒科學行銷體系的核心模組,同時也加入了許多中外實戰案例。既有系統性和思想性,又有趣味性和可讀性。



此外,本書還深度解讀多個企業案例,如:蘋果、特斯拉、Facebook、華為、阿里巴巴、小米……等,為個人和企業建立對行銷的全面認知,更好地勝任市場行銷工作、打造品牌、提升個人影響力和競爭力提供實用建議。



 



無閱讀壁壘,任何階段的讀者都能讀懂。



1. 零基礎人士:快速掌握科學行銷的理論邏輯、知識架構和使用方法。



2. 企業經營者:釐清行銷作為企業核心競爭力的戰略定位。

3. 職場人士:把行銷的思維和方法有效運用到個人職業生涯的規劃和成長中。

作者簡介

姓名:鄭毓煌
哥倫比亞大學行銷學博士,現任清華大學行銷學博士生導師,兼任世界行銷名人堂中國區評委、「科特勒大師傳承人」項目導師、《哈佛商業評論》拉姆‧查蘭管理實踐獎評委等。
在《美國科學院院報》(PNAS)、《行銷研究學報》(JMR)、《行銷科學學報》等知名學術期刊上發表幾十篇論文,並曾榮獲美國行銷協會「對行銷理論、方法和實踐具影響力和長期貢獻的學術論文」威廉‧奧戴爾獎的最終提名獎。

著有《理性的非理性》(先覺)、《營銷:人人都需要的一門課》、《銷售為先》、《關鍵客戶管理》等多部暢銷書,並獲得華頓商學院院長、哈佛商學院高級副院長和美國市場行銷協會主席的高度讚譽。
他的行銷視頻課程有超過一千萬人次聽課,廣受企業家歡迎,並獲得教育部頒發的「國家精品在線開放課程」和「國家級一流本科課程」雙重榮譽。
曾應邀為沃爾瑪全球CEO提供諮詢,並為海爾、三星、瑪氏等數十家《財星》全球五百強企業提供諮詢,在職業生涯裡一直宣導科學行銷,被譽為「中國科學行銷倡導者」。


 
  • 前言 人人都需要學習行銷,百分之九十九的人卻都誤解了行銷
  • 第 1 章 行銷本質 圍繞顧客價值的八個字
    • 商業競爭:什麼是企業的核心競爭力?
    • 行銷的本質:圍繞顧客價值的八個字
    • 行銷的目的:如何讓推銷變得多餘?
    • 行銷短視症:看不見的敵人最可怕
    • 行銷理念:世界百年行銷史的演變
    • 科學行銷:什麼是科特勒科學行銷體系?
  • 第 2 章 市場分析 如何洞察市場?
    • PEST:如何進行宏觀環境分析?
    • BCG矩陣:如何選擇進入不同的行業?
    • 4C模型和波特五力:如何分析行業環境?
    • 洞察顧客:獲得諾貝爾獎的行銷底層思維
    • 市場調查:行銷決策為什麼不能「拍腦袋」?
  • 第 3 章 市場策略 市場區隔、目標市場選擇和市場定位
    • 市場區隔和目標市場選擇:尋找市場機會的金鑰匙
    • 市場定位:如何在競爭中脫穎而出?
    • 打造品牌:如何讓你的品牌深入人心?
    • 如何吸引顧客?為顧客創造價值
    • 如何獲得顧客滿意?超越顧客預期
    • 如何打造顧客忠誠?建立終身關係
  • 第 4 章 行銷策略 讓顧客欲罷不能的五大方法
    • 產品策略:如何打造火爆的產品?
    • 服務策略:如何讓顧客滿意並建立競爭優勢?
    • 定價策略:如何提高市占率或利潤率?
    • 通路策略:如何讓產品觸手可及?
    • 傳播/溝通策略:酒香也怕巷子深
  • 後記 中國企業需要什麼樣的行銷?
  • 結語
  • 參考文獻
  • 各界推薦
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