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  • 廣告變現, 數位行銷實戰攻略:35年頂級文案設計師, 將購買背後的消費心理學, 轉為實用的步驟與技巧, 讓人忍不住按讚、瘋傳、秒下單
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  • 譯自:Cashvertising online:how to use the latest findings in buyer psychology to explode your online ad response
  • 作者: 德魯. 艾瑞克. 惠特曼(Drew Eric Whitman)著 , 王如欣譯
  • 出版社:好優文化
  • 出版年:2024
  • 集叢名:Pecunia:24
  • ISBN:9786267216804
  • EISBN:9786267216859 EPUB
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租期14天 今日租書可閱讀至2024-06-06

爆款文案、圖文布局、定價策略、行動呼籲、投放時機
依據科學實證,適用於FB、IG、X的精準行銷技巧,
幫你提高按讚回應率、廣告變現金
 
自媒體時代必備的行銷法則——

社群小編、行銷業務、創意文案、品牌經營、網紅、廣告人……都要看
 
您是否因線上廣告和貼文的糟糕反應而感到沮喪?
嘔心瀝血的貼文,人們卻不閱讀、點擊或購買嗎?
別再猜了!過去,我們已經投入了數百萬美元進行廣泛的廣告研究,同時也揭示了什麼有效、什麼無效,以及提高回應率、銷售額和報告的最有效策略。
 
「與人打交道時,記住,我們不是在與邏輯生物打交道;
而是在與情感生物打交道⋯⋯」
—戴爾・卡耐基(DALE CARNEGIE)
 
透過分析數千個廣告、數百萬封電子郵件和數十億次點擊所進行的研究,暢銷書《現金廣告》(Cashvertising)[o1]  的作者德魯·艾瑞克·惠特曼(Drew Eric Whitman) 將多年的經驗和詳盡的測試提煉成可操作的技術,為你的廣告注入新的活力並提高利潤。要製作成功的 Facebook、Instagram 和 X(Twitter)廣告,您不僅需要了解文案寫作基礎知識,還需要了解媒體的高度個人化本質。成功的文案撰稿人需要轉變為高度個人化的「你和我」方式,並學習如何在不顯露銷售技巧的情況下進行銷售。
 
無論您是想改進現有的廣告活動還是首次涉足線上廣告領域,本書都能提供您所需的工具和專業知識,使您的廣告是基於科學而不是猜測,驗證成功的線上廣告特有的隱藏原則,以及他們背後所使用的眾多有效的心理技巧,促使他們如此具有說服力。讀完這本書,你將有能力精心策劃引人注目的行銷活動,同時產生顯著的成果……而本書所有內容都基於詳盡的研究和現實世界的測試。沒有任何廢話或灌水,不僅容易閱讀、有趣且 100% 實用。請立刻套用。
 
科學研究實證 X 消費心理學原理
讓你像專業廣告人一樣思考!
 
想一想……
 
▶ 「A、B、C和D,哪個效果更好?」
▶ 「如果我們改變一下時間點會怎麼樣?」
▶ 「如果我們嘗試更個性化的方法會怎麼樣?」
▶ 「如果我們故意拼錯單詞會發生什麼事?」
▶ 「如果我們用紅色代替藍色怎麼樣?」
▶ 「什麼時候發文才能獲得最大讀者群?」
▶ 「如果將『現在訂購』改為『立即購買』,會有什麼影響?」
▶ 「綠色按鈕會有什麼不同嗎?」
▶ 「我們應該提供不止一種產品選擇嗎?」
▶ 「顯示折扣的最佳方式是什麼?」
▶ 「長文案效果會更好嗎?」
▶ 「如果我們把『你』這個字眼放在標題中會發生什麼事?」
▶ 「我們應該嘗試兩步法,還是立即搶購?」
 
請立即打開這本書,
29項廣告檢核表X50個訂閱標題X 100 個路廣告祕訣
每個頁面都包含可以立即套用的文案及方法。
 

 [o1]
 

作者簡介
 
德魯•艾瑞克•惠特曼(Drew Eric Whitman)
 
德魯•艾瑞克•惠特曼(又名Dr. Direct)在國際間,以充滿活力的顧問和培訓師聞名。他像一頭撞進瓷器店的公牛一樣粉碎舊有的廣告迷思,教授有關消費者反應心理學的知識超過34年。曾在費城最大廣告代理機構的直效營銷部門工作,擔任過美國直向消費者保險公司的高級文案創作者,以及美國個人日誌巨頭Day-Timers公司的副文案主管。

 
他的作品被廣泛使用,從小型零售店到千萬美元的大型企業,包括:廣告特產協會、美國退伍軍人協會、Amoco和Texaco等。
 
他的「現金廣告診所」(CA$HVERTISING Clinic)教導商界人士如何利用消費心理學來提高廣告、宣傳、銷售信函及網站等的效果。
 

譯者簡介
 
王如欣
 
曾任中央社、總統府英文編譯。譯有《人生好難,到底哪裡出問題》《亞特蘭提斯密碼》《路西法密碼》《親愛的某某》《她的私密日記》等,並與葉妍伶合譯《泛工業革命》。
 
聯絡方式:ruth.wang@gmail.com
 
  • 各界好評讚譽
  • 推薦序 這是一本線上廣告的「藏寶圖」,準備好一起開始這趟尋寶之旅!
  • 推薦序 引人入勝的數位行銷案頭書
  • 作者序 如何把更多錢放進口袋?
  • 寫在開始之前 只要無人有感,產品再好都沒用!
  • 第一章  越滑越上癮!社群媒體如何影響大腦?
  • 第二章  這樣下文案,才會讓人「好想花錢」
  • 第三章  讓競爭對手恨你,但你能一路笑到銀行
  • 第四章  熱賣商品的廣告,都離不開這些模式
  • 第五章  27 個網路廣告祕訣,學會了自然數錢數到手抽筋
    • 1. 同儕推薦的心理學
    • 2. 線上色彩的心理學
    • 3. 如何提升你的行動呼籲(CTA),好讓人們回應?
    • 4. 如何說服網紅做出回應
    • 5. 稟賦效應:如何讓他們愛上你
    • 6. 如何讓你的客戶不在最後一刻棄單?
    • 7. 提供「視覺衝擊」吸引眼球
    • 8. 利用「頻率錯覺」讓品牌無所不在
    • 9. 10 萬條 Facebook 消息告訴我們的事
    • 10. 善用「極化」的力量
    • 11. 道德賄賂:買家激勵的心理學
    • 12. 利用設計心理學,創建令人難以抗拒的Facebook企業專頁
    • 13. 具有說服力的網站心理學:20 點行動清單
    • 14. 最有效網路影片廣告的 7 個重大發現
    • 15. 廣告發布的最佳日期和時間
    • 16. 虛幻真相效應和重複的心理力量
    • 17. 殺手口號:6 種元素使人們喜歡並記住它們
    • 18. 自我參照標題的力量
    • 19. 線上可信度的心理學以及快速提升可信度的方法
    • 20. 如何進行「折扣框架」並改變他們對價值的看法
    • 21. 他們信任你嗎?在評估你的網站時,消費者最關注的是什麼?
    • 22. 不要隱形!選擇最適合成熟讀者的字體
    • 23. 研究:減少不確定性,拯救你的網站訪客數
    • 24. 誘餌效應如何鼓勵更高的支出
    • 25. 如何最大化利潤:7 個心理定價的研究
    • 26. 將購物車遺棄轉化為現金訂單的方法
    • 27. 電子郵件主旨的心理學—15 個事實和統計數據
  • 第六章  50 個強大的訂閱標題,擴大你的訂閱基礎
  • 第七章  吸金廣告檢查表:讓你的廣告嘩啦入帳的 29 個要點
  • 後記
  • 參考文獻
  • 作者簡介
紙本書 NT$ 380
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今日租書可閱讀至2024-06-06
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